【摘要】：中國證券市場經(jīng)歷20多年的發(fā)展,證券行業(yè)經(jīng)歷了不斷規(guī)范完善和日益發(fā)展壯大的歷程。我國的券商存在定位不準(zhǔn)確、營銷手段單一、服務(wù)模式欠缺等問題,各個券商提供的服務(wù)和渠道趨于雷同,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)低價競爭。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入從暴利時代漸漸進(jìn)入微利,A營業(yè)部如果不創(chuàng)新盈利模式,大力拓展客戶資源,也必然面臨生存發(fā)展危機。A證券營業(yè)部轄屬C證券股份有限公司河北保定分公司,是C證券股份有限公司內(nèi)部綜合排名前十的營業(yè)部。本文從C證券股份有限公司A營業(yè)部的實際出發(fā),根據(jù)對A營業(yè)部的內(nèi)外部營銷環(huán)境分析,就如何增強A營業(yè)部的營銷意識、如何培養(yǎng)A營業(yè)部的營銷能力、如何更好的進(jìn)行營銷活動的問題進(jìn)行了研究,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、有形展示和服務(wù)過程七個因素制定了適合A營業(yè)部發(fā)展的營銷策略,并通過資源保障、組織保障、風(fēng)險控制保障這三方面形成了相應(yīng)的保障措施。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F832.39;F274
【圖文】：

第 2 章 基本概念界定及相關(guān)理論之低的，可是其所產(chǎn)生的總體效益可以達(dá)到很高。通過這一種方式得到的客戶所能帶來的效益，很有可能高于企業(yè)費盡心思所招攬來的客戶所帶來的價值。2.3 分析方法2.3.1 PEST 分析法一般企業(yè)審閱其外部宏觀環(huán)境可以用到 PEST 分析法。不同的類型的企業(yè)對宏觀環(huán)境所做出來的分析是有各自的特點的，根據(jù)其自身的經(jīng)營需要，分析內(nèi)容也會有所不同，一般都會從政治、經(jīng)紀(jì)、技術(shù)和社會四個方面來進(jìn)行外部環(huán)境的審閱。PEST 分析主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)如圖 1 所示:

PEST 分析主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)如圖 1 所示:圖 1：PEST 分析結(jié)構(gòu)圖2.3.2 SWOT 分析模型SWOT 分析模型一般是可以客觀的反映一個企業(yè)的現(xiàn)實狀況，研究結(jié)果一般也會比較準(zhǔn)確，SWOT 分別代表:Strengths(優(yōu)勢)、Weaknesses(劣勢)、Opportunities(機

注冊資本由 22955 萬元增至 66955 萬元。2007 年 3 月，公司收購了河北證券類資產(chǎn)，公司經(jīng)營機構(gòu)數(shù)量由 16 家躍升至 45 家，總資產(chǎn)由 29.16 億元87.06 億元，實現(xiàn)了公司發(fā)展歷史上的大跨步發(fā)展。2009 年 1 月份，公司完成工作，注冊資本由 66955 萬元增至 141690 萬元。2015 年公司再次的增資擴股完成，注冊資本由 22.1 億元增至 27.45 億元。同年在中國證監(jiān)會 2015 年證類評價中，公司獲評 A 類 A 級券商。公司設(shè)有 28 個總部部門， 3 家分公司及 110 家證券營業(yè)部，擁有 1 家境內(nèi)1 家境內(nèi)二級子公司。其中公司設(shè)有股東大會、董事會、監(jiān)事會，三會分立，，相互監(jiān)督，董事會下設(shè)薪酬與考核委員會、審計委員會、風(fēng)險管理委員會行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營層下設(shè)投資決策委員會、投資銀行內(nèi)資產(chǎn)管理 決策委員會、信用交易決策委員會、金融產(chǎn)品決策委員會、做市業(yè)策委員會、機構(gòu)間市場業(yè)務(wù)決策委員會、保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。公司組織架構(gòu)如圖 3 所示

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號：2784575