【摘要】：中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)歷20多年的發(fā)展,證券行業(yè)經(jīng)歷了不斷規(guī)范完善和日益發(fā)展壯大的歷程。我國(guó)的券商存在定位不準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、服務(wù)模式欠缺等問(wèn)題,各個(gè)券商提供的服務(wù)和渠道趨于雷同,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入從暴利時(shí)代漸漸進(jìn)入微利,A營(yíng)業(yè)部如果不創(chuàng)新盈利模式,大力拓展客戶資源,也必然面臨生存發(fā)展危機(jī)。A證券營(yíng)業(yè)部轄屬C證券股份有限公司河北保定分公司,是C證券股份有限公司內(nèi)部綜合排名前十的營(yíng)業(yè)部。本文從C證券股份有限公司A營(yíng)業(yè)部的實(shí)際出發(fā),根據(jù)對(duì)A營(yíng)業(yè)部的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,就如何增強(qiáng)A營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、如何培養(yǎng)A營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)能力、如何更好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題進(jìn)行了研究,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人員、有形展示和服務(wù)過(guò)程七個(gè)因素制定了適合A營(yíng)業(yè)部發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,并通過(guò)資源保障、組織保障、風(fēng)險(xiǎn)控制保障這三方面形成了相應(yīng)的保障措施。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F832.39;F274
【圖文】：

第 2 章 基本概念界定及相關(guān)理論之低的，可是其所產(chǎn)生的總體效益可以達(dá)到很高。通過(guò)這一種方式得到的客戶所能帶來(lái)的效益，很有可能高于企業(yè)費(fèi)盡心思所招攬來(lái)的客戶所帶來(lái)的價(jià)值。2.3 分析方法2.3.1 PEST 分析法一般企業(yè)審閱其外部宏觀環(huán)境可以用到 PEST 分析法。不同的類(lèi)型的企業(yè)對(duì)宏觀環(huán)境所做出來(lái)的分析是有各自的特點(diǎn)的，根據(jù)其自身的經(jīng)營(yíng)需要，分析內(nèi)容也會(huì)有所不同，一般都會(huì)從政治、經(jīng)紀(jì)、技術(shù)和社會(huì)四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行外部環(huán)境的審閱。PEST 分析主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)如圖 1 所示:

PEST 分析主要內(nèi)容結(jié)構(gòu)如圖 1 所示:圖 1：PEST 分析結(jié)構(gòu)圖2.3.2 SWOT 分析模型SWOT 分析模型一般是可以客觀的反映一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，研究結(jié)果一般也會(huì)比較準(zhǔn)確，SWOT 分別代表:Strengths(優(yōu)勢(shì))、Weaknesses(劣勢(shì))、Opportunities(機(jī)

注冊(cè)資本由 22955 萬(wàn)元增至 66955 萬(wàn)元。2007 年 3 月，公司收購(gòu)了河北證券類(lèi)資產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)數(shù)量由 16 家躍升至 45 家，總資產(chǎn)由 29.16 億元87.06 億元，實(shí)現(xiàn)了公司發(fā)展歷史上的大跨步發(fā)展。2009 年 1 月份，公司完成工作，注冊(cè)資本由 66955 萬(wàn)元增至 141690 萬(wàn)元。2015 年公司再次的增資擴(kuò)股完成，注冊(cè)資本由 22.1 億元增至 27.45 億元。同年在中國(guó)證監(jiān)會(huì) 2015 年證類(lèi)評(píng)價(jià)中，公司獲評(píng) A 類(lèi) A 級(jí)券商。公司設(shè)有 28 個(gè)總部部門(mén)， 3 家分公司及 110 家證券營(yíng)業(yè)部，擁有 1 家境內(nèi)1 家境內(nèi)二級(jí)子公司。其中公司設(shè)有股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，三會(huì)分立，，相互監(jiān)督，董事會(huì)下設(shè)薪酬與考核委員會(huì)、審計(jì)委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營(yíng)層下設(shè)投資決策委員會(huì)、投資銀行內(nèi)資產(chǎn)管理 決策委員會(huì)、信用交易決策委員會(huì)、金融產(chǎn)品決策委員會(huì)、做市業(yè)策委員會(huì)、機(jī)構(gòu)間市場(chǎng)業(yè)務(wù)決策委員會(huì)、保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組。公司組織架構(gòu)如圖 3 所示

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號(hào)：2784575