【摘要】：隨著電信行業(yè)的改革和電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,電信市場(chǎng)營(yíng)銷已成為電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的工作之一,誰占有的市場(chǎng)份額大,擁有的客戶數(shù)量多,就能獲得更廣闊的發(fā)展空間,獲取更大的利潤(rùn)。江西省學(xué)校數(shù)量多,校園人數(shù)眾多,校園通信市場(chǎng)已經(jīng)成為各大電信運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。在此背景下,本文選擇了江西省電信企業(yè)在高校的業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行研究。在研究中發(fā)現(xiàn),針對(duì)江西省高校通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,已經(jīng)同時(shí)存在三大運(yùn)營(yíng)商,形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),因此江西省電信企業(yè)要搶奪高校通信市場(chǎng),必須創(chuàng)新其固有營(yíng)銷模式,提升競(jìng)爭(zhēng)力。本文在研究中,運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷、問卷分析等相關(guān)理論、方法,對(duì)江西電信公司在校園市場(chǎng)的業(yè)務(wù)環(huán)境、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀以及用戶特征等進(jìn)行研究分析。通過研究指出,江西電信公司在搶占校園移動(dòng)業(yè)務(wù)時(shí),要結(jié)合用戶需求、企業(yè)優(yōu)勢(shì),以用戶需求為主,打造適合校園移動(dòng)業(yè)務(wù)的新營(yíng)銷模式,為用戶提供個(gè)性化產(chǎn)品選擇。最后,結(jié)合電信公司的促銷形式、營(yíng)銷渠道等情況,提出了適合電信公司在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,并給出相對(duì)應(yīng)的實(shí)施方案。
【學(xué)位授予單位】：湖北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F626;F274
【圖文】：

表 3.2 大學(xué)生心理特征調(diào)查數(shù)據(jù)問題 心里特征非常不認(rèn)同不認(rèn)同一般認(rèn)同認(rèn)同非常不認(rèn)同正價(jià)購買，我更喜歡不同的套餐好奇心 12% 21% 24% 31% 12%有錢，我會(huì)選擇購買產(chǎn)品享受心理 16% 22% 26% 25% 11%使用中，我的話費(fèi)可，流量費(fèi)不能少個(gè)性化（享受心理）15% 15% 25% 18% 27%別人有好手機(jī)，我會(huì)著自己也買一臺(tái)從眾心理 16% 16% 23% 17% 28%里經(jīng)常要和最好的比，購買最好的虛榮心理 13% 11% 35% 21% 20%依據(jù)上文中的數(shù)據(jù)，形成的數(shù)據(jù)結(jié)果為圖 3.1 所示。

圖 3.2 大學(xué)生月均消費(fèi)水平1）關(guān)于大學(xué)生月均消費(fèi)水平人群分布來看，大學(xué)生在 1500 元/月以比在 67%，而在 1000 元/月以下消費(fèi)群體占比在 10%，說明大部分學(xué)平還是偏高。過調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)人群的分布特征，具體的人群分布的情況如圖圖 3.3 消費(fèi)人群分布

圖 3.2 大學(xué)生月均消費(fèi)水平（1）關(guān)于大學(xué)生月均消費(fèi)水平人群分布來看，大學(xué)生在 1500 元/月以上消體占比在 67%，而在 1000 元/月以下消費(fèi)群體占比在 10%，說明大部分學(xué)生的費(fèi)水平還是偏高。通過調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)人群的分布特征，具體的人群分布的情況如圖 3.3 。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號(hào)：2783123