【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平提高,家庭儲(chǔ)蓄穩(wěn)定增加,消費(fèi)水平和理財(cái)觀念也發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,人們對(duì)資本市場(chǎng)的理財(cái)投資欲望也越來越強(qiáng)烈。1990年和1991年上海證券市場(chǎng)和深圳證券市場(chǎng)成立至今歷經(jīng)30多年的風(fēng)雨,在摸索成長(zhǎng)中不斷改革、不斷完善,中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展也在發(fā)生著翻天覆地的變化,股票發(fā)行也形成由審核制度向注冊(cè)制的趨勢(shì)、證券交易也不再是一成不變的固定傭金費(fèi)用,上市公司披露信息更透明、證券國(guó)際化進(jìn)程腳步更快、個(gè)人和機(jī)構(gòu)投資者保護(hù)力度更強(qiáng)制度更完善。然而隨著證券市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,證券公司從壟斷暴利行業(yè)轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的微小利潤(rùn)行業(yè)。證券公司生存和發(fā)展都面臨前所未有的挑戰(zhàn)。同時(shí),隨著2010年政府出臺(tái)允許證券公司通過互聯(lián)網(wǎng)完成開發(fā)客戶的開戶工作政策的出臺(tái),再次把證券公司推到風(fēng)尖浪口。論文選擇財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部為研究對(duì)象,探討原有的營(yíng)銷模式是否依然適用于當(dāng)前環(huán)境下的發(fā)展,該如何應(yīng)對(duì)這樣的變故。論文首先研究整理國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn),然后在分析了財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部當(dāng)前的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析法和PEST對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析并運(yùn)用4P理論和STP營(yíng)銷理論分析其營(yíng)銷策略,最后提出解決當(dāng)前營(yíng)銷困境的優(yōu)化方案。為保證優(yōu)化營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施,論文在可行性的基礎(chǔ)上分別從:組織結(jié)構(gòu)、人力資源、渠道營(yíng)銷和企業(yè)文化等幾個(gè)方面提出保障措施。通過論文的研究,為論文研究解決財(cái)富證券湘潭韶山中路營(yíng)業(yè)部當(dāng)前營(yíng)銷渠道狹窄、營(yíng)銷手段和產(chǎn)品單一等問題的解決提供新思路,使其順利完成營(yíng)銷模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型,適應(yīng)新環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),通過論文的研究,證券公司提供理論支撐和借鑒的價(jià)值,也一定程度充實(shí)了金融行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的案例和文獻(xiàn),彌補(bǔ)了證券等金融在營(yíng)銷方面研究薄弱的不足。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.51
【圖文】：

ＰＥＳＴ分析法是從四個(gè)角度分析公司營(yíng)銷策略選擇所面臨的外部宏觀環(huán)境，逡逑具體包含技術(shù)環(huán)境（Ｔ）、社會(huì)環(huán)境（Ｓ）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Ｅ）、政治環(huán)境（Ｐ）。具體包含的內(nèi)逡逑容如下圖２．１所示：逡逑經(jīng)濟(jì)環(huán)境因羞逡逑？社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)逡逑？經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平逡逑？經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)政策逡逑？經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前狀態(tài)逡逑邐丨？其他齊條件邐邐逡逑政治和法

本文編號(hào)：2781082