【摘要】：我國油田服務市場現(xiàn)在主要是以三大石油集團控制的油田服務公司為主,民營企業(yè)、國際企業(yè)兩類油田服務企業(yè)共同發(fā)展的格局。我國的油田服務市場發(fā)展時間較短,目前還處于成長期,但是國內市場對石油的需求卻越來越大,競爭格局也較為明晰,因此要在油服市場中發(fā)展,就需要主動改變自身,適應社會,而不是被動的接受市場。本文一方面對TY石油科技公司的經(jīng)營情況、服務營銷現(xiàn)狀等內部環(huán)境進行分析,另一方面對油田服務行業(yè)的宏觀環(huán)境以及市場需求、競爭格局、行業(yè)環(huán)境等外部環(huán)境分析,運用定量與定性方法,結合營銷理論如市場營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、分銷策略、SWOT理論,對TY石油科技公司做出了詳細的SWOT分析,分析出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅,明確指出了 TY公司在服務營銷管理過程中存在的問題。針對存在的問題,重新對TY石油科技公司進行了市場細分、目標市場選擇和市場定位,進而從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷、有形產(chǎn)品展示、服務過程、人員七個方面提出了詳細的策略。在文章最后,從加強營銷團隊建設;加強客戶關系管理;強化績效考核、調動員工積極性;完善內部風險防控體;提升技術創(chuàng)新能力;轉變營銷理念六個方面給提出了實施建議。
【學位授予單位】：西安理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.22
【圖文】：

圖 3-3 TY 石油科技公司與行業(yè)凈資產(chǎn)收益率比較圖Figure 3-3 TY Petroleum Technology Company and Industry Net assets Yield Comparison Chart

西安理工大學工商管理碩士學位論文圖 3-3 TY 石油科技公司與行業(yè)凈資產(chǎn)收益率比較圖Figure 3-3 TY Petroleum Technology Company and Industry Net assets Yield Comparison Chart

圖 3-5 TY 石油科技公司與行業(yè)毛利率對比圖-5 Gross Margin Comparison Chart Between TY Petroleum Technology Company and Ind 3-3，3-5 中可知，TY 石油科技公司 2014-2015 年的盈利能力均低于行業(yè)均 可知，TY 石油科技公司 2015 年全年銷售費用所占比重甚至接近主營業(yè)務司在進行服務產(chǎn)品生產(chǎn)銷售時，營銷管理方面出現(xiàn)了問題。根據(jù)調查，這是油價下跌的影響，國內各大石油公司資本性支出減少，導致 TY 石油科技孔技術服務收入大幅度下降，甚至產(chǎn)生了虧損。發(fā)能力分析表 3-1 研發(fā)能力分析Table 3-1 R & D Capacity Analysis2013 2014 2015發(fā)人員數(shù)量（人） 58 60 60發(fā)人員數(shù)量占比 14.41% 13.51% 15.79%發(fā)投入金額（元） 15823770.06 14769109.81 13453310.12投入占營業(yè)收入比例 2.58% 1.45% 2.12%

【參考文獻】

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本文編號：2778870