【摘要】：近年來,沖動消費帶來的經(jīng)濟增長已經(jīng)遠超乎人們的預期。從微觀層面來看,沖動購買不僅有助于商家實現(xiàn)更高的銷售業(yè)績,而且還能夠幫助消費者簡單、明快地做出購買決定,節(jié)省了一部分購物時間,但是其缺點也表現(xiàn)在打亂了原有的消費計劃、購買產(chǎn)品的實用性較低等方面;從宏觀層面來看,沖動性購買可能導致資源有效利用率低、分配不合理等資源浪費現(xiàn)象。由此可見,針對沖動購買的研究已經(jīng)成為當前市場營銷領(lǐng)域亟待攻克的重要課題之一。從研究現(xiàn)狀來看,雖然近年來國內(nèi)外學術(shù)界涌現(xiàn)出了大量關(guān)于沖動性購買的研究成果,但對于沖動購買得以實現(xiàn)的前提條件即沖動性購買意愿的形成卻鮮有學者關(guān)注。與此同時,關(guān)于沖動購買的現(xiàn)有研究主要以情境因素或營銷因素或兩者結(jié)合為主,而忽略了個體特征與沖動購買之間的密切關(guān)系�；谏鲜鲅芯坎蛔慵把芯恐鲝�,本研究提出關(guān)于沖動購買的研究應該回歸到消費者本身,并基于自我概念的研究視角探索消費者的個體特征與沖動購買意愿之間的關(guān)系,進而確立了消費者沖動購買意愿的形成機制。本研究采用在線問卷調(diào)查的方式收集數(shù)據(jù),最終總共收集到216份有效數(shù)據(jù)。之后,利用數(shù)理分析軟件對收集到的有效數(shù)據(jù)進行了分析,同時考慮到性別的差異可能會對數(shù)據(jù)分析結(jié)果造成影響,所以在數(shù)據(jù)分析過程中將性別設(shè)置為控制變量。數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示,上述研究假設(shè)均通過了實證檢驗。研究發(fā)現(xiàn):(1)自我概念一致性負向影響沖動購買意愿;(2)權(quán)力感促進自我概念一致性對沖動購買意愿的負向影響;(3)沖動購買特質(zhì)在自我概念一致性與沖動購買意愿的關(guān)系之間存在部分中介效應。由此可見,基于自我概念視角的權(quán)力感與沖動購買意愿的研究模型得到了驗證。此外,本研究還發(fā)現(xiàn),性別不會對消費者的沖動購買意愿產(chǎn)生影響,這很可能是由于研究樣本的消費特征所導致。本研究彌補了沖動購買意愿的理論不足,同時也深刻揭示了消費者沖動購買意愿的形成過程,為商家的營銷推廣以及政府相關(guān)部門的政策制定提供了更豐富的理論依據(jù)和實踐參照。最后,本文指出了本研究存在的一些不足以及未來的研究方向。
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F713.55

【參考文獻】

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本文編號：2771259