【摘要】：調(diào)查顯示,在中國八成以上的學(xué)生均參加過各種類型的課外輔導(dǎo),包括知識輔導(dǎo)和業(yè)余愛好輔導(dǎo),甚至很多學(xué)生在同一階段內(nèi),接受3-4個課程的輔導(dǎo)。這種現(xiàn)象并非我國特例,在國外也廣泛存在。父母在子女教育方便不惜投入大量資本和時間,希望可以藉此提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績和綜合能力�？墒�,目前我國的教育現(xiàn)狀與學(xué)生家長的期待是無法匹配的�；旧�,我國還秉持著大班教育的傳統(tǒng),依然存在著傳統(tǒng)教育的弊病,無法滿足學(xué)生的個性化需求,在這樣的情形下,YD全腦開發(fā)教育機構(gòu)應(yīng)運而生,不僅僅想要提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,更要綜合發(fā)展學(xué)生的全面素質(zhì)。YD全腦開發(fā)教育機構(gòu)雖然符合當(dāng)前我國的教育需求,但是,如何做好,如何更優(yōu)質(zhì)的為我國教育提供最好的幫助,是所有教育機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者所必須要考慮的問題。想要長久的發(fā)展YD全腦開發(fā)教育機構(gòu),就必須要爭奪更多的社會資源,建立更完善的運營體系。如何做到這一點,如何提升YD全腦教育機構(gòu)的運行效率,扎實教育機構(gòu)的市場占有和市場地位,是本篇論文所需要闡述的核心。民辦培訓(xùn)市場營銷策略的研究較多,但較新穎的新型教育培訓(xùn)機構(gòu)的出現(xiàn),為整個民辦培訓(xùn)市場注入了新鮮的血液,針對其特殊性,對其市場營銷策略進行深入研究分析。本文通過對相關(guān)文獻的深入研究,基于6PS營銷理論、STP目標(biāo)市場營銷理論和服務(wù)營銷理論,對整個全腦開發(fā)市場營銷策略進行優(yōu)化。側(cè)重于市場營銷機會調(diào)研、潛在市場消費行為分析、針對產(chǎn)品和服務(wù)、價格和營銷渠道、教學(xué)質(zhì)量和資源保障等問題進行深入了解和研究,使得YD全腦開發(fā)教育機構(gòu)根據(jù)實際情況和家長需求更好的完善相關(guān)內(nèi)容,在招生效果上得到長足的進展。本文不僅是對YD全腦開發(fā)機構(gòu)一家,在幫助YD機構(gòu)找到適合其市場營銷策略的同時,通過理論和實踐尋找相應(yīng)規(guī)律,以期待幫助更多新型且適合當(dāng)今社會需求的同行業(yè)機構(gòu)找到符合自己的市場營銷。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：G522.72;F274
【圖文】：

圖 3-1 家長對于孩子小學(xué)至高中課外輔導(dǎo)課程預(yù)算通過圖 3-1 可以看出，從孩子小學(xué)至高中參加課外輔導(dǎo)課程費用的預(yù)算，做W 以內(nèi)預(yù)算的家長占大多數(shù)，其次為 50W，再次為 10W，最少的為 1W，由此可以出，家長對于孩子各方面的教育培養(yǎng)，已經(jīng)做了越來越高的預(yù)算費用，對于孩的教育也愿意花更多的時間和金錢去培養(yǎng)，這是一個非常好的趨勢，意味著教行業(yè)越來越得到家長的重視，是一個非常好的朝陽行業(yè)，值得我們花更多的時與精力去把它做好，造福后代，為國人文化素質(zhì)的提升做出應(yīng)有的貢獻！此時果快速攻下市場，獲取家長的信賴，在未來的很長一段時間，YD 全腦開發(fā)教育構(gòu)，都會有源源不斷的生源。（3）宏觀環(huán)境：人口和社會對于企業(yè)而言其產(chǎn)品的最終消費者必然是“人”，即由市場上的顧客購買該項品[12]。但是，單一顧客能夠購買的產(chǎn)品數(shù)量有限，因此，產(chǎn)品的銷售數(shù)量也直與人口規(guī)模密切相關(guān)。在歐洲一些人口小國由于人口數(shù)量有限，因此企業(yè)的產(chǎn)

教育培訓(xùn)的大學(xué)生，人口規(guī)模超過 3.5 億。巨大的人口規(guī)模為教育機構(gòu)的市場營銷提供了基本的保障。對于社會對培訓(xùn)機構(gòu)的態(tài)度，隨著課外輔導(dǎo)機構(gòu)的不斷增加，逐漸的出現(xiàn)了一種新的社會風(fēng)向，有家長對于這一現(xiàn)象提出了質(zhì)疑，認(rèn)為可能會存在教育不公平現(xiàn)象，因為在社會上存在可以為孩子提供更多教育資源的家庭，必然也會存在一些經(jīng)濟條件不佳，無法為孩子提供額外課外輔導(dǎo)的家庭，這樣是不是代表著寒門再難出貴子，會不會讓一些孩子因為無法承受課外輔導(dǎo)的經(jīng)濟壓力而導(dǎo)致在選拔性考試中喪失競爭力，從而導(dǎo)致無法改變自己的家庭環(huán)境，但畢竟這種言論也在少數(shù)，在重視教育的中國，國家在教育部分投入的資金比例也在不斷的增長，對校內(nèi)教學(xué)質(zhì)量要求也越來越高，即便學(xué)生未曾參加課外補習(xí)與輔導(dǎo)，只要在校內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)聽講，回去后及時復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，與參加課外補習(xí)過的學(xué)生相比，課業(yè)成績差距不會大甚至是沒有是差距。而且隨著國家在教育部分有很多優(yōu)惠政策不斷出臺，所以社會對于培訓(xùn)機構(gòu)的存在是越來越認(rèn)可的。

開設(shè)超感心像力、超感創(chuàng)作力、腦屏成像等課程，全套課程共收費萬元。此機構(gòu)教學(xué)環(huán)境良好，教室配置齊全，教師素質(zhì)較高，能及時有效的家長疑問，學(xué)員較多，能適時給上門家長展示學(xué)習(xí)效果；但學(xué)費較高，教學(xué)較少，不能做到百分百簽約教學(xué)、終身免費復(fù)訓(xùn)，沒辦法給家長十足的效果保所以需要考慮的是，家長在選擇同類輔導(dǎo)機構(gòu)時，更看重同類課程的哪部內(nèi)容，調(diào)查結(jié)果匯總?cè)鐖D 3-3

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本文編號：2768122