【摘要】：調(diào)查顯示,在中國(guó)八成以上的學(xué)生均參加過(guò)各種類型的課外輔導(dǎo),包括知識(shí)輔導(dǎo)和業(yè)余愛(ài)好輔導(dǎo),甚至很多學(xué)生在同一階段內(nèi),接受3-4個(gè)課程的輔導(dǎo)。這種現(xiàn)象并非我國(guó)特例,在國(guó)外也廣泛存在。父母在子女教育方便不惜投入大量資本和時(shí)間,希望可以藉此提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和綜合能力�？墒�,目前我國(guó)的教育現(xiàn)狀與學(xué)生家長(zhǎng)的期待是無(wú)法匹配的�；旧�,我國(guó)還秉持著大班教育的傳統(tǒng),依然存在著傳統(tǒng)教育的弊病,無(wú)法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求,在這樣的情形下,YD全腦開(kāi)發(fā)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生,不僅僅想要提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,更要綜合發(fā)展學(xué)生的全面素質(zhì)。YD全腦開(kāi)發(fā)教育機(jī)構(gòu)雖然符合當(dāng)前我國(guó)的教育需求,但是,如何做好,如何更優(yōu)質(zhì)的為我國(guó)教育提供最好的幫助,是所有教育機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者所必須要考慮的問(wèn)題。想要長(zhǎng)久的發(fā)展YD全腦開(kāi)發(fā)教育機(jī)構(gòu),就必須要爭(zhēng)奪更多的社會(huì)資源,建立更完善的運(yùn)營(yíng)體系。如何做到這一點(diǎn),如何提升YD全腦教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)行效率,扎實(shí)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有和市場(chǎng)地位,是本篇論文所需要闡述的核心。民辦培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究較多,但較新穎的新型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn),為整個(gè)民辦培訓(xùn)市場(chǎng)注入了新鮮的血液,針對(duì)其特殊性,對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究分析。本文通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的深入研究,基于6PS營(yíng)銷理論、STP目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和服務(wù)營(yíng)銷理論,對(duì)整個(gè)全腦開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)調(diào)研、潛在市場(chǎng)消費(fèi)行為分析、針對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)格和營(yíng)銷渠道、教學(xué)質(zhì)量和資源保障等問(wèn)題進(jìn)行深入了解和研究,使得YD全腦開(kāi)發(fā)教育機(jī)構(gòu)根據(jù)實(shí)際情況和家長(zhǎng)需求更好的完善相關(guān)內(nèi)容,在招生效果上得到長(zhǎng)足的進(jìn)展。本文不僅是對(duì)YD全腦開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)一家,在幫助YD機(jī)構(gòu)找到適合其市場(chǎng)營(yíng)銷策略的同時(shí),通過(guò)理論和實(shí)踐尋找相應(yīng)規(guī)律,以期待幫助更多新型且適合當(dāng)今社會(huì)需求的同行業(yè)機(jī)構(gòu)找到符合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：G522.72;F274
【圖文】：

圖 3-1 家長(zhǎng)對(duì)于孩子小學(xué)至高中課外輔導(dǎo)課程預(yù)算通過(guò)圖 3-1 可以看出，從孩子小學(xué)至高中參加課外輔導(dǎo)課程費(fèi)用的預(yù)算，做W 以內(nèi)預(yù)算的家長(zhǎng)占大多數(shù)，其次為 50W，再次為 10W，最少的為 1W，由此可以出，家長(zhǎng)對(duì)于孩子各方面的教育培養(yǎng)，已經(jīng)做了越來(lái)越高的預(yù)算費(fèi)用，對(duì)于孩的教育也愿意花更多的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)，這是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，意味著教行業(yè)越來(lái)越得到家長(zhǎng)的重視，是一個(gè)非常好的朝陽(yáng)行業(yè)，值得我們花更多的時(shí)與精力去把它做好，造福后代，為國(guó)人文化素質(zhì)的提升做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！此時(shí)果快速攻下市場(chǎng)，獲取家長(zhǎng)的信賴，在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，YD 全腦開(kāi)發(fā)教育構(gòu)，都會(huì)有源源不斷的生源。（3）宏觀環(huán)境：人口和社會(huì)對(duì)于企業(yè)而言其產(chǎn)品的最終消費(fèi)者必然是“人”，即由市場(chǎng)上的顧客購(gòu)買該項(xiàng)品[12]。但是，單一顧客能夠購(gòu)買的產(chǎn)品數(shù)量有限，因此，產(chǎn)品的銷售數(shù)量也直與人口規(guī)模密切相關(guān)。在歐洲一些人口小國(guó)由于人口數(shù)量有限，因此企業(yè)的產(chǎn)

教育培訓(xùn)的大學(xué)生，人口規(guī)模超過(guò) 3.5 億。巨大的人口規(guī)模為教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了基本的保障。對(duì)于社會(huì)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度，隨著課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的不斷增加，逐漸的出現(xiàn)了一種新的社會(huì)風(fēng)向，有家長(zhǎng)對(duì)于這一現(xiàn)象提出了質(zhì)疑，認(rèn)為可能會(huì)存在教育不公平現(xiàn)象，因?yàn)樵谏鐣?huì)上存在可以為孩子提供更多教育資源的家庭，必然也會(huì)存在一些經(jīng)濟(jì)條件不佳，無(wú)法為孩子提供額外課外輔導(dǎo)的家庭，這樣是不是代表著寒門再難出貴子，會(huì)不會(huì)讓一些孩子因?yàn)闊o(wú)法承受課外輔導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)壓力而導(dǎo)致在選拔性考試中喪失競(jìng)爭(zhēng)力，從而導(dǎo)致無(wú)法改變自己的家庭環(huán)境，但畢竟這種言論也在少數(shù)，在重視教育的中國(guó)，國(guó)家在教育部分投入的資金比例也在不斷的增長(zhǎng)，對(duì)校內(nèi)教學(xué)質(zhì)量要求也越來(lái)越高，即便學(xué)生未曾參加課外補(bǔ)習(xí)與輔導(dǎo)，只要在校內(nèi)認(rèn)真學(xué)習(xí)聽(tīng)講，回去后及時(shí)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)，與參加課外補(bǔ)習(xí)過(guò)的學(xué)生相比，課業(yè)成績(jī)差距不會(huì)大甚至是沒(méi)有是差距。而且隨著國(guó)家在教育部分有很多優(yōu)惠政策不斷出臺(tái)，所以社會(huì)對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在是越來(lái)越認(rèn)可的。

開(kāi)設(shè)超感心像力、超感創(chuàng)作力、腦屏成像等課程，全套課程共收費(fèi)萬(wàn)元。此機(jī)構(gòu)教學(xué)環(huán)境良好，教室配置齊全，教師素質(zhì)較高，能及時(shí)有效的家長(zhǎng)疑問(wèn)，學(xué)員較多，能適時(shí)給上門家長(zhǎng)展示學(xué)習(xí)效果；但學(xué)費(fèi)較高，教學(xué)較少，不能做到百分百簽約教學(xué)、終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，沒(méi)辦法給家長(zhǎng)十足的效果保所以需要考慮的是，家長(zhǎng)在選擇同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)時(shí)，更看重同類課程的哪部?jī)?nèi)容，調(diào)查結(jié)果匯總?cè)鐖D 3-3

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本文編號(hào)：2768122