【摘要】：近些年隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的完善,醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)升級(jí),國(guó)家在醫(yī)療信息化投入也越來(lái)越大,促進(jìn)了醫(yī)療軟件行業(yè)的快速發(fā)展。本文首先通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀和相關(guān)營(yíng)銷理論基礎(chǔ),對(duì)TY公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況做了分析,包括公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品研發(fā)能力,營(yíng)銷現(xiàn)狀。近幾年醫(yī)療行業(yè)高速發(fā)展,而公司最近幾年的銷售額停滯不前,說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)了問(wèn)題,通過(guò)售后服務(wù)登記表,結(jié)合內(nèi)部和外部的問(wèn)卷調(diào)查總結(jié)出問(wèn)題的主要原因:銷售戰(zhàn)略定位不清,渠道管理問(wèn)題,各部門之間的制度規(guī)范和協(xié)作問(wèn)題,銷售隊(duì)伍薄弱,售后服務(wù)不到位等。對(duì)外部總體環(huán)境進(jìn)行分析,行業(yè)環(huán)境分析,主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,從國(guó)內(nèi)外醫(yī)療信息化發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)出發(fā),對(duì)公司在醫(yī)療信息市場(chǎng)上遇到的挑戰(zhàn)和機(jī)遇進(jìn)行分析,對(duì)公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行細(xì)分。接著,運(yùn)用SWOT矩陣分析,明確了TY公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo):要求銷售額和市場(chǎng)占有率的提升,設(shè)計(jì)和制定公司未來(lái)的發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位(STP分析),總結(jié)出解決公司目前問(wèn)題的有效方法是差異化營(yíng)銷。對(duì)于各地區(qū)重點(diǎn)樣板客戶采用定制化服務(wù),而對(duì)于中小客戶采用渠道差異化合作,運(yùn)用4P理論制定產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略和促銷策略;制定行動(dòng)方案和預(yù)算編制;最后對(duì)售后服務(wù)部、銷售部、研發(fā)部等部門的管理和業(yè)績(jī)考核等環(huán)節(jié)提供營(yíng)銷策略的保障。最后,對(duì)全文的總結(jié)和展望:當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療信息化市場(chǎng)和醫(yī)療軟件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力度,采用企業(yè)聯(lián)合策略,與同行保持更多的合作,共同穩(wěn)定市場(chǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián),大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)務(wù)人員更好的為人類的健康做出貢獻(xiàn)。
【學(xué)位授予單位】：南京航空航天大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F49
【圖文】：

TY 公司醫(yī)學(xué)影像信息系統(tǒng)營(yíng)銷策略研究分析方法用提供了調(diào)查的結(jié)果，節(jié)省了人力和時(shí)間，可形象地展現(xiàn)核，盡可能減少人為因素造成的誤差。利用 EXCEL 表格，最終產(chǎn)生問(wèn)卷調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)圖表。在數(shù)據(jù)處理之前，首先樣本進(jìn)行了核對(duì)、刪除和增補(bǔ)。在統(tǒng)計(jì)中，如果受訪人的比例之和占了一半以上，則表明對(duì)所提的問(wèn)題影響比較大調(diào)查結(jié)果分析前的營(yíng)銷現(xiàn)狀如何的數(shù)據(jù)分析

前的營(yíng)銷現(xiàn)狀如何的數(shù)據(jù)分析圖 3.2 內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查－營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果據(jù)表明，選“好”的比例為 5%，另有 9%的選擇“不了解“差”的比例為 45%，這二者所占的比例是 86%，表明量如何的數(shù)據(jù)分析

圖 3.4 內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查表－渠道建設(shè)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果據(jù)表明，選“一般”的比例為 40%，選“差”的比例為 選“好”的比例只有 15%，表明員工對(duì)目前渠道建設(shè)現(xiàn)狀事的協(xié)作是否融洽的數(shù)據(jù)分析圖 3.5 內(nèi)部問(wèn)卷調(diào)查表－部門融洽調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果據(jù)表明，選“融洽”的比例為 70%，選“一般”的比例為

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7 馮樂(lè)s

本文編號(hào)：2761535