【摘要】：近年來宏觀經(jīng)濟金融形勢復(fù)雜多變,一方面利率市場化、金融信息化環(huán)境中市場競爭更加激烈,商業(yè)銀行資產(chǎn)負債管理面臨較大挑戰(zhàn),另一方面,伴隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)深化和金融改革的加快推進,商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)的發(fā)展迎來新的發(fā)展機遇,金融科技的發(fā)展為對公業(yè)務(wù)提供了更強動力。特別是企業(yè)對對公存、貸產(chǎn)品以及現(xiàn)金管理等中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合的需求越來越強,銀行業(yè)對公業(yè)務(wù)發(fā)展迎來了新的機遇。本文在大量文獻閱讀和梳理基礎(chǔ)上,對交通銀行福建省分行對公業(yè)務(wù)發(fā)展策略改進研究。通過對交通銀行福建省分行對公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析,發(fā)現(xiàn)在對公業(yè)務(wù)上存在盈利能力下降,營銷手段落后,市場份額下降,客戶分化加速等問題。導(dǎo)致這一系列問題的原因是存貸利差大幅收緊,產(chǎn)品創(chuàng)新相對滯后,商業(yè)銀行競爭加劇,金融市場環(huán)境改變。結(jié)合交通銀行福建省分行對公業(yè)務(wù)發(fā)展策略和現(xiàn)狀,在對其進行PEST分析后,針對不同客戶采用不同的營銷策略,積極發(fā)展對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品,對客戶進行區(qū)域化劃分,并且對客戶行業(yè)進行把控。為了對公業(yè)務(wù)的發(fā)展取得預(yù)期效果,提出了提升產(chǎn)品創(chuàng)新理念,健全業(yè)務(wù)激勵機制,加大人力資源開發(fā),提升技術(shù)支撐能力四個必要的保障措施,以對對公業(yè)務(wù)發(fā)展進行有利的支持。本文的研究,為交通銀行福建省分行對公業(yè)務(wù)發(fā)展提出了切實可行的發(fā)展策略,有助于加強交通銀行在福建省對公業(yè)務(wù)的競爭力,提升公司整體管理水平,提高企業(yè)核心競爭力。本研究對同類商業(yè)銀行改進對公業(yè)務(wù)發(fā)展策略也具有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F832.2

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本文編號：2761219