【摘要】：隨著飼料工業(yè)的發(fā)展,飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化競爭階段。近些年,我國的飼料生產(chǎn)技術(shù)不斷提高,生產(chǎn)設(shè)備改革出新速度加快,飼料質(zhì)量也有了明顯的提升。但受激烈的市場競爭、嚴(yán)厲的環(huán)保監(jiān)察、原料價(jià)格逐年上調(diào)和雞蛋價(jià)格不穩(wěn)定等因素影響,蛋雞飼料行業(yè)競爭激烈、利潤水平較低。根據(jù)全國飼料工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃的發(fā)展目標(biāo)來看,到“十三五”末,全國工業(yè)飼料總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到2.2億噸。其中,禽蛋飼料預(yù)期為3100萬噸。從面臨的環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)來看,這既是對(duì)蛋雞飼料企業(yè)的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn),又是蛋雞飼料企業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇。本文試圖通過文獻(xiàn)研究法、案例分析法、定量分析法等研究方法將市場定位理論、4Ps研究營銷理論和4C營銷理論同赤峰ND公司實(shí)際情況相結(jié)合,分析其現(xiàn)有的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,找出發(fā)展的長處和不足,發(fā)展優(yōu)勢(shì),避開劣勢(shì),積極應(yīng)對(duì)日益激烈的飼料市場營銷環(huán)境,抓住機(jī)遇,應(yīng)對(duì)威脅,戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,在市場中占領(lǐng)競爭性地位。從而提升赤峰ND公司蛋雞飼料在市場中的競爭力,為自身創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先對(duì)赤峰ND公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹,分析了其所面臨的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。并在此基礎(chǔ)上分析了赤峰ND公司現(xiàn)有的營銷策略和存在的問題。根據(jù)以上情況,以4Ps營銷策略為基礎(chǔ),結(jié)合市場定位理論和4C營銷理論針對(duì)赤峰ND公司現(xiàn)有營銷策略提出了改進(jìn)建議。產(chǎn)品策略方面提出要以消費(fèi)者需求為核心進(jìn)行產(chǎn)品定位、充分利用化驗(yàn)室保證原料和成品的品質(zhì)、推出特色核心開口料、根據(jù)客戶習(xí)慣設(shè)計(jì)營養(yǎng)配方。從價(jià)格策略方面提出要以價(jià)值為基礎(chǔ)進(jìn)行以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)的價(jià)格定位、優(yōu)化客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策、建立長期客戶關(guān)系和更新支付方式等。從渠道策略方面提出要以便捷為重心拓展周邊市場、運(yùn)用以點(diǎn)帶面的方式開發(fā)直銷戶市場、開發(fā)雞蛋和飼料為一體的經(jīng)銷商客戶、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷模式。從促銷策略方面提出要以溝通為手段進(jìn)行品牌形象定位、開展全員參與的營銷服務(wù)、加強(qiáng)增值服務(wù)和建設(shè)公共關(guān)系等。最后為保證以上營銷策略的實(shí)施,提出了四個(gè)方面的保證措施:一是打造企業(yè)文化特色,二是完善原料采購制度,三是,建立健全激勵(lì)機(jī)制,四是打造銷售精英隊(duì)伍。
【學(xué)位授予單位】：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F326.4;F274

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本文編號(hào)：2756065