【摘要】：XA國際貿(mào)易有限公司,(以下簡稱XA公司),XA公司作為航天科技集團下屬的綜合型國際貿(mào)易公司,是國內(nèi)20家墻紙工廠的出口代理商。隨著我國墻紙行業(yè)的不斷發(fā)展以及我國對外貿(mào)易的不斷開放,XA公司墻紙出口業(yè)務(wù)的競爭對手不斷增加的同時,XA公司墻紙業(yè)務(wù)自身的競爭力也在不斷下降。面對當(dāng)前的形勢,XA公司的墻紙業(yè)務(wù)若要發(fā)展,就需要在原有的基礎(chǔ)上來探索新的出路,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢在必行。本文先對國內(nèi)外相關(guān)研究進行總結(jié),以PEST、SWOT、五力模型和價值鏈轉(zhuǎn)型案例總結(jié)出可提供的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗,對XA公司墻紙業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和外部環(huán)境進行了分析,提出XA公司墻紙業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的具體方案,期待為XA公司的墻紙業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有價值的指引,為國內(nèi)墻紙行業(yè)提供參考,也為類似需要轉(zhuǎn)型的商貿(mào)企業(yè)提供借鑒。目前我國墻紙行業(yè)發(fā)展存在如市場不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識匱乏等的問題。XA公司作為服務(wù)代理型的墻紙產(chǎn)品出口企業(yè)已面臨巨大的競爭壓力,現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展已遭遇瓶頸,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢在必行。通對XA公司墻紙業(yè)務(wù)的研究,提出幾點轉(zhuǎn)型建議:一是建立自有產(chǎn)品的研發(fā)中心,共享自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品;二是將原有的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換為代工廠,建立自由的專項渠道,培育明星產(chǎn)品;三是建議XA公司產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢,能夠展開非價格競爭;四是全球化銷售,利用原有渠道直接銷售,并且利用跨境電商平臺進行銷售,針對某些特殊的國外市場采用合資建廠的模式。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F752.62
【圖文】：

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2043.5 40 180 200 100 260 325 15 20 19 18 19 15 10 -- -- -- -- --- -- 10 15 10 10 1-- -- -- -- -- 13.2 3 -- -- -- -- -- -- 1 -- -- -- -- -- -- 6 -- -- -- -- -- 5 7-- -- -- 20 12 15 1-- -- -- 5 4.5 4.8 4來源：XA 公司內(nèi)部數(shù)據(jù)整理墻紙業(yè)務(wù)經(jīng)營情況作為國有控股企業(yè)，對銷售業(yè)績考核較高，其中有色金屬產(chǎn)品的出口口比例的 70%，但這部分業(yè)務(wù)利潤率較低。在 XA 公司“十三五規(guī)劃現(xiàn)有墻紙業(yè)務(wù)提出了年銷售額超過 5000 萬的考核要求，現(xiàn)有墻紙業(yè)。

圖 4-1 波士頓矩陣圖）培育自主創(chuàng)新能力，重點培育明星產(chǎn)品，提高 XA 公司的市場占有率企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，一定不能止步不前，需要創(chuàng)新為其注入新企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，同樣需要創(chuàng)新來推動。對于 XA 公司的墻紙業(yè)純粹的貿(mào)易業(yè)務(wù)，也要涉足設(shè)計開發(fā)等相關(guān)的領(lǐng)域，以這些相關(guān)領(lǐng)域更新?lián)Q代[21]。對于 XA 公司墻紙業(yè)務(wù)來說，需要在研發(fā)產(chǎn)品上下功夫市場偏好，研發(fā)更加適合市場需求的產(chǎn)品。通過在設(shè)計團隊上的投入培育，提高產(chǎn)品的競爭力，提升 XA 公司原有墻紙業(yè)務(wù)的品牌形象。產(chǎn)品研發(fā)的同時，XA 公司對自主研發(fā)的產(chǎn)品進行知識產(chǎn)權(quán)注冊，為了強有力的支撐，也同時避免了惡性的價格競爭。通過銷售團隊進行所屬 XA 公司的墻紙新產(chǎn)品，不斷地吸引市場，為客戶創(chuàng)造更多的價提高產(chǎn)品的市場占有率，為 XA 公司的墻紙業(yè)務(wù)提供新的發(fā)展。）建設(shè)培育自主創(chuàng)新機制，提高 XA 公司墻紙業(yè)務(wù)的銷售增長率

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本文編號：2754803