發(fā)布時(shí)間：2020-07-14 09:42

【摘要】：XA國(guó)際貿(mào)易有限公司,(以下簡(jiǎn)稱XA公司),XA公司作為航天科技集團(tuán)下屬的綜合型國(guó)際貿(mào)易公司,是國(guó)內(nèi)20家墻紙工廠的出口代理商。隨著我國(guó)墻紙行業(yè)的不斷發(fā)展以及我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的不斷開(kāi)放,XA公司墻紙出口業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加的同時(shí),XA公司墻紙業(yè)務(wù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷下降。面對(duì)當(dāng)前的形勢(shì),XA公司的墻紙業(yè)務(wù)若要發(fā)展,就需要在原有的基礎(chǔ)上來(lái)探索新的出路,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。本文先對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行總結(jié),以PEST、SWOT、五力模型和價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型案例總結(jié)出可提供的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn),對(duì)XA公司墻紙業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和外部環(huán)境進(jìn)行了分析,提出XA公司墻紙業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的具體方案,期待為XA公司的墻紙業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有價(jià)值的指引,為國(guó)內(nèi)墻紙行業(yè)提供參考,也為類似需要轉(zhuǎn)型的商貿(mào)企業(yè)提供借鑒。目前我國(guó)墻紙行業(yè)發(fā)展存在如市場(chǎng)不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)匱乏等的問(wèn)題。XA公司作為服務(wù)代理型的墻紙產(chǎn)品出口企業(yè)已面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展已遭遇瓶頸,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。通對(duì)XA公司墻紙業(yè)務(wù)的研究,提出幾點(diǎn)轉(zhuǎn)型建議:一是建立自有產(chǎn)品的研發(fā)中心,共享自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品;二是將原有的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換為代工廠,建立自由的專項(xiàng)渠道,培育明星產(chǎn)品;三是建議XA公司產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì),能夠展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);四是全球化銷售,利用原有渠道直接銷售,并且利用跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷售,針對(duì)某些特殊的國(guó)外市場(chǎng)采用合資建廠的模式。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F752.62
【圖文】：

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2043.5 40 180 200 100 260 325 15 20 19 18 19 15 10 -- -- -- -- --- -- 10 15 10 10 1-- -- -- -- -- 13.2 3 -- -- -- -- -- -- 1 -- -- -- -- -- -- 6 -- -- -- -- -- 5 7-- -- -- 20 12 15 1-- -- -- 5 4.5 4.8 4來(lái)源：XA 公司內(nèi)部數(shù)據(jù)整理墻紙業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況作為國(guó)有控股企業(yè)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)考核較高，其中有色金屬產(chǎn)品的出口口比例的 70%，但這部分業(yè)務(wù)利潤(rùn)率較低。在 XA 公司“十三五規(guī)劃現(xiàn)有墻紙業(yè)務(wù)提出了年銷售額超過(guò) 5000 萬(wàn)的考核要求，現(xiàn)有墻紙業(yè)。

圖 4-1 波士頓矩陣圖）培育自主創(chuàng)新能力，重點(diǎn)培育明星產(chǎn)品，提高 XA 公司的市場(chǎng)占有率企業(yè)要想獲得生存和發(fā)展，一定不能止步不前，需要?jiǎng)?chuàng)新為其注入新企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，同樣需要?jiǎng)?chuàng)新來(lái)推動(dòng)。對(duì)于 XA 公司的墻紙業(yè)純粹的貿(mào)易業(yè)務(wù)，也要涉足設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等相關(guān)的領(lǐng)域，以這些相關(guān)領(lǐng)域更新?lián)Q代[21]。對(duì)于 XA 公司墻紙業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，需要在研發(fā)產(chǎn)品上下功夫市場(chǎng)偏好，研發(fā)更加適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。通過(guò)在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上的投入培育，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提升 XA 公司原有墻紙業(yè)務(wù)的品牌形象。產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，XA 公司對(duì)自主研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)，為了強(qiáng)有力的支撐，也同時(shí)避免了惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行所屬 XA 公司的墻紙新產(chǎn)品，不斷地吸引市場(chǎng)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為 XA 公司的墻紙業(yè)務(wù)提供新的發(fā)展。）建設(shè)培育自主創(chuàng)新機(jī)制，提高 XA 公司墻紙業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)率

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2754803