發(fā)布時(shí)間：2020-07-10 04:39

【摘要】：隨著我國金融市場不斷穩(wěn)定以及商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品種類繁多,形式新穎,收益穩(wěn)健等優(yōu)勢,理財(cái)產(chǎn)品越來越受到投資者的偏愛。然而,葫蘆島銀行作為地方性商業(yè)銀行在理財(cái)產(chǎn)品方面存在起步晚,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,營銷手段滯后,營銷方式同質(zhì)化嚴(yán)重等問題,現(xiàn)已成為制約其健康發(fā)展的桎梏。因此,如何恰當(dāng)定位目標(biāo)市場,鎖定核心客戶群,采用靈活多樣、行之有效的營銷策略是葫蘆島銀行增強(qiáng)市場競爭力的當(dāng)務(wù)之急。在詳細(xì)調(diào)研葫蘆島銀行各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)產(chǎn)品營銷行為的基礎(chǔ)上,以葫蘆島銀行的“金葫蘆”系列理財(cái)產(chǎn)品作為研究對(duì)象,從葫蘆島銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀以及存在的問題出發(fā),以葫蘆島銀行理財(cái)產(chǎn)品宏觀環(huán)境如政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境以及微觀環(huán)境競爭者和客戶兩方面進(jìn)行分析,并運(yùn)用SWOT分析方法,對(duì)葫蘆島銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷的優(yōu)劣勢、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析。在理財(cái)產(chǎn)品營銷策略設(shè)計(jì)方面提出STP分析法進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位,提出了理財(cái)產(chǎn)品營銷的合理化建議,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四方面提出了營銷策略,從而在戰(zhàn)略層面、營銷層面和風(fēng)險(xiǎn)控制層面提出相應(yīng)的保障措施。所得結(jié)論對(duì)葫蘆島銀行理財(cái)產(chǎn)品今后的營銷策略具有一定的理論意義,為葫蘆島銀行今后的理財(cái)產(chǎn)品營銷提供更合理、可行的參考方案,有利于增強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品營銷的競爭力。
【學(xué)位授予單位】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.2
【圖文】：

圖１．１技術(shù)路線圖逡逑Ｆｉｇｕｒｅｌ．ｌ邋Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ邋Ｒｏｕｔｅ逡逑

分別增長６．５％和７％。２０１２—２０１６年葫蘆島城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民純收入得逡逑到了不同程度的提高。葫蘆島經(jīng)濟(jì)正處于穩(wěn)定增長的階段，生產(chǎn)總值由２００１年的１６０．３４逡逑億元增加到２０１６年的７２１億元，（如圖３．２）。養(yǎng)老、醫(yī)療等惠民政策也深入開展，居民逡逑有更多資金用于投資理財(cái)。而銀行的存款利息大都在０．３％左右，較低的存款利息率已經(jīng)不逡逑能滿足屆民的需求。因此，居民對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求大大增加。逡逑邐城邐農(nóng)村逡逑圖３．２邋２０１２－２０１６葫蘆島居民收入圖逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋３．２邋Ｈｕｌｕｄａｏ邋ｒｅｓｉｄｅｎｔｓ邋ｉｎｃｏｍｅ邋ｃｈａｒｔ邋ｏｆ邋２０１２－２０１６逡逑３．邋１．邋３社會(huì)文化環(huán)境逡逑通過多年的培養(yǎng)和服務(wù)，葫蘆島客戶的投資理財(cái)需求日益成熟。我國對(duì)養(yǎng)老、醫(yī)療、逡逑住房等制度的改革，轉(zhuǎn)變了原來國家統(tǒng)管的模式，放開交給市場運(yùn)作，而這在一定程度上逡逑加大了居民的成本負(fù)擔(dān)，僅僅依靠銀行的儲(chǔ)蓄利息不足以獲取理性收益，因此，越來越多逡逑的客戶把目光投向了理財(cái)產(chǎn)品［２４］。與此同時(shí)，伴隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，之前將理財(cái)產(chǎn)品看逡逑為保值的儲(chǔ)蓄，如今更多的關(guān)注其帶來的可觀的經(jīng)濟(jì)收益。逡逑３．邋１．邋４技術(shù)環(huán)境逡逑隨著信息技術(shù)的發(fā)展

款率始終高于１％。由在各銀行官方網(wǎng)站搜集到的數(shù)據(jù)可以看出，中國農(nóng)業(yè)銀行的不良貸款逡逑率最高，達(dá)到１．５４％；而葫蘆島銀行的不良貸款率相比國有銀行來說，不良貸款率是低的，逡逑是１．０１％，這十分有利于葫蘆島銀行在今后的長遠(yuǎn)發(fā)展（如圖３．３所示）。另外，在人才逡逑方面，不斷的引進(jìn)、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓葫蘆島銀行這個(gè)大企業(yè)有了源源不斷的新鮮血液，逡逑這為葫蘆島銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品提供良好的基礎(chǔ)。逡逑１．６邐１－５４逡逑ｉｌｉｌｈ逡逑十丨付N丨Ｏｊ似ｈ邋小丨設(shè)：溆業(yè)銀？于邐屮義Ｍl>彳ｒ邋}9許島銀打逡逑圖３．邋３銀行不良貸款率情況逡逑Ｆｉｇｕｒｅ３．３邋Ｎｏｎ－ｐｅｒｆｏｒｍｉｎｇ邋ｌｏａｎ邋ｒａｔｉｏ邋ｏｆ邋ｂａｎｋｓ逡逑（２）優(yōu)化地區(qū)性客源逡逑葫蘆島銀行在成立之初將“立誠、立業(yè)、立未來”作為銀行的發(fā)展方向，在多年的發(fā)逡逑展過程中，葫蘆島銀行與居民、政府、中小企業(yè)等建立了良好的合作關(guān)系，同遼寧財(cái)經(jīng)學(xué)院、逡逑渤海船舶職業(yè)學(xué)院等高校建立了長遠(yuǎn)的合作伙伴關(guān)系；支持葫蘆島市各大醫(yī)院的醫(yī)療器械逡逑事業(yè)的發(fā)展，改善居民的醫(yī)療環(huán)境；并依托于對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展，以粘合度高的代發(fā)工資業(yè)逡逑務(wù)來拉動(dòng)零售進(jìn)程，這使得客戶資源增加，同時(shí)帶動(dòng)了理財(cái)產(chǎn)品客戶的發(fā)展。與此同時(shí)，葫逡逑蘆島銀行業(yè)務(wù)開展范圍較小，地區(qū)特性強(qiáng)，這樣的小范圍管理，使信息傳達(dá)和執(zhí)行狀況都逡逑易于管控。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大多在沈陽和葫蘆島地區(qū)，范圍相對(duì)集中，業(yè)務(wù)好管理，信息傳達(dá)快，逡逑執(zhí)行力強(qiáng)

【參考文獻(xiàn)】

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1 張萍;黨懷清;;互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新擴(kuò)散中的策略錯(cuò)配與監(jiān)管機(jī)制[J];管理世界;2015年09期

2 陳s

本文編號(hào)：2748463