【摘要】：21世紀以來,移動信息技術(shù)發(fā)展迅猛,4G技術(shù)開始大規(guī)模商業(yè)化。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)在人類生活中得到了廣泛普及。互聯(lián)網(wǎng)用戶空前膨脹,同樣迅速擴張的還有智能手機市場。在移動互聯(lián)網(wǎng)急速發(fā)展的背景下在企業(yè)的營銷當中,互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮著巨大的優(yōu)勢。在沒有硬件技術(shù)的背景下,許多移動互聯(lián)網(wǎng)公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷在中國市場上占據(jù)著一席之地,小米就是其中的佼佼者,同時掀起了網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮。HW公司是中國的第一大智能手機生產(chǎn)企業(yè),一直以來都保持著國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢,但是后面的OPPO、VIVO以及小米等智能手機品牌都在蓄勢待發(fā),希望能過超越HW公司。因此,有必要根據(jù)HW公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢和劣勢以及智能手機市場的發(fā)展,對HW公司的市場營銷現(xiàn)狀進行分析,以幫助我國本土產(chǎn)業(yè)更快更好地發(fā)展。本文的研究將會分為六個部分進行。第一部分為緒論部分。首先對本文研究的背景以及意義進行闡述,了解本文研究在和背景下進行的,同時也明確本文研究有何作用。其次對目前關(guān)于手機網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段的研究狀況進行剖析及歸納,同時也陳述了網(wǎng)絡(luò)營銷策略的相關(guān)理論。然后介紹了本文研究的主要的內(nèi)容,以及準備采用的研究方法。最后對本文的研究思路和技術(shù)路線進行整理。第二部分為理論基礎(chǔ)。首先對網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)概念進行的陳述,其中包括營銷的概念及理論、網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及理論,還介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異。其次對網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種方法進行了介紹,也就是有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷以及沒有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。第三部分為現(xiàn)狀和問題分析。首先對HW公司的基本情況以及發(fā)展的歷程進行了簡單的介紹。其次從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷活動四個方面對HW手機的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行了分析。最后從這四個方面指出HW手機營銷中存在的問題。第四部分主要介紹了HW手機網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境。首先采用PEST分析法從宏觀上對HW手機的網(wǎng)絡(luò)營銷進行了分析,其中包括政策上對信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的扶持,經(jīng)濟上人們生活水平的提高和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,社會上互聯(lián)網(wǎng)進入到人們生活的方方面面,技術(shù)上手機及通訊技術(shù)得到了長足發(fā)展。其次對智能手機市場環(huán)境進行了分析,發(fā)現(xiàn)我國智能手機市場由震蕩轉(zhuǎn)向下行,市場容量空間呈現(xiàn)加速萎縮趨勢;市場格局趨向穩(wěn)定,拉鋸戰(zhàn)將會持續(xù);線上線下三七分的格局或?qū)⒈淮蚱?智能手機市場競爭升級。最后對HW手機的主要競爭對手所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行了分析,其中包括蘋果、三星、OPPO和VIVO,并將它們統(tǒng)一作了對比分析。第五部分為優(yōu)化策略,針對HW公司的實際情況,對其網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行優(yōu)化設(shè)計,主要包括研究設(shè)計方法、數(shù)據(jù)分析、策略定制三個部分,選擇HW公司內(nèi)部數(shù)據(jù)利用網(wǎng)絡(luò)營銷的“千人千面”技術(shù)員進行分析;對HW手機的市場情況進行調(diào)查,并根據(jù)調(diào)查結(jié)果回執(zhí)知覺圖;根據(jù)前面的調(diào)查分析結(jié)構(gòu)制定HW品牌手機營銷策略,包括產(chǎn)品和價格策略、營銷渠道策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略。第六部分為結(jié)論部分,對全文的研究進行總結(jié)。
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.6;F724.6
【圖文】：

技術(shù)路線

W 公司智能手機的網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀產(chǎn)品全面、受眾廣泛司最開始時生產(chǎn)的手機還是較為低端的，而且當時的產(chǎn)品品企業(yè)的商標。其以前的產(chǎn)品也主要集中在低端市場。知道 20理念被提出，提出了以質(zhì)量取勝的發(fā)展戰(zhàn)略。從此之后，H低端走向高端，形成了自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，囊括了各個價格段的分廣，目前 HW 公司的智能手機主要包括六大系列：榮耀系列Mate 系列以及暢享系列，具體如圖 3-2。HW 智能手機榮耀P 系列MateG 系列暢享A 系列

同比微漲 2.4%。1.中國手機市場由震蕩轉(zhuǎn)下行，市場容量空間呈現(xiàn)加速萎縮在貿(mào)易全球化趨勢的長期引導下，中國手機零售市場已基本成為全球行業(yè)分工的重要參與部分，對于中國手機市場目前的衰退表現(xiàn)，相關(guān)問題的分析已經(jīng)難以回避國際貿(mào)易問題所帶來的影響。自 2018 年 2 月起，中美貿(mào)易摩擦正式開啟，直至 2018 年 7 月，中美雙方正式對相關(guān)貿(mào)易產(chǎn)品加征關(guān)稅，而這一舉措直接導致了相關(guān)電子產(chǎn)品上游供應(yīng)鏈的成本風險急劇提升。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，貿(mào)易戰(zhàn)直接導致中國凈出口貿(mào)易貢獻率的下滑，以及最終消費支出對國內(nèi) GDP 增長貢獻率的衰退。國內(nèi)手機行業(yè)紅利熱潮消退以來，消費者在零售市場的普遍持觀望狀態(tài)，這也再一次為國內(nèi)手機行業(yè)的營銷造成了雪上加霜情況。零售消費的降溫，成為了國內(nèi)各手機品牌競爭形勢嚴峻的 導火索 ，可謂已進入了一山不容二虎的階段。

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本文編號：2744029