【摘要】：對(duì)于IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)來說,求職者是主要目標(biāo)市場(chǎng),而求職者中理工科大學(xué)生由于技能經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)要求不匹配導(dǎo)致就業(yè)問題較為嚴(yán)重,主要體現(xiàn)出的問題是找工作難,即使找到工作也通常專業(yè)不對(duì)口。Z公司的IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)過往的主要客戶群體即為有就業(yè)和轉(zhuǎn)行需求的求職人群,而采用的營銷方式主要是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名的硬廣告方式,和招聘+招生以及校園招生宣講的方式,這幾種方式在過去的培訓(xùn)市場(chǎng)中取得了好的效果,至今還有很多培訓(xùn)公司仍然在采用,但其固有的問題也有很多,成本高,口碑差,并且成本壓力也轉(zhuǎn)化到了培訓(xùn)學(xué)員身上,導(dǎo)致培訓(xùn)學(xué)員壓力過大以及最終產(chǎn)生出了很嚴(yán)重的滿意度問題。本文以Z公司的IT培訓(xùn)項(xiàng)目為例,基于STP定位以及營銷4Ps、4Cs理論,結(jié)合體驗(yàn)營銷及相關(guān)理論,對(duì)Z公司的IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究和分析,找出Z公司IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷存在的主要問題,結(jié)合分析結(jié)果提出Z公司的IT培訓(xùn)項(xiàng)目需重新確定目標(biāo)市場(chǎng),在高校理工科學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)上優(yōu)化營銷策略,以擴(kuò)大IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)的收入,增強(qiáng)Z公司的競(jìng)爭(zhēng)力并促成公司的快速發(fā)展,同時(shí)給同類型企業(yè)提供借鑒和參考。文章中最終從4Cs理論的四個(gè)方面對(duì)Z公司IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)營銷策略的提升提出自己的建議。打通線上和線下環(huán)節(jié),采用基于翻轉(zhuǎn)課堂的“項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)周+升級(jí)服務(wù)付費(fèi)”的方式進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),真正符合目標(biāo)學(xué)員的學(xué)習(xí)需求,由培訓(xùn)學(xué)員承擔(dān)費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)榕嘤?xùn)學(xué)員+院校共同承擔(dān)的方式靈活定價(jià),降低學(xué)習(xí)成本,采用B2B2C的渠道方式結(jié)合培優(yōu)挑戰(zhàn)+反向激勵(lì)的促銷策略,最終實(shí)現(xiàn)院校、培訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的多贏局面。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274
【圖文】：

017CSDN開發(fā)者大調(diào)查“開發(fā)者面臨主要困難”資料來源：CSDN網(wǎng)站

Z公司商業(yè)模式（高校理工科細(xì)分市場(chǎng)）

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本文編號(hào)：2741245