發(fā)布時(shí)間：2017-03-29 01:12

  本文關(guān)鍵詞：H有限公司生物科研儀器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、即時(shí)性、交互性,為營(yíng)銷(xiāo)提供了一種功能強(qiáng)大的解決方案,企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)平臺(tái),直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展�，F(xiàn)階段,隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)生物技術(shù)的蓬勃發(fā)展,生物科研儀器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種適應(yīng)于當(dāng)前信息時(shí)代的全新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法和模式。它必將成為企業(yè)生物儀器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種主流模式。目前,H有限公司在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方面遇到銷(xiāo)售瓶頸,本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)企業(yè)在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做了研究,主要工作如下：1、闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念與特點(diǎn),并且分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的異同,為研究工作奠定了理論基礎(chǔ)。2、對(duì)H有限公司遇到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究,分析了不足之處。3、結(jié)合分析我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及生物儀器特點(diǎn),H公司引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)方式思路。4、H有限公司通過(guò)在官網(wǎng)建設(shè)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、“移動(dòng)端”營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員配備以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)方面的策略實(shí)施,扭轉(zhuǎn)了公司負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析,2013-2015年人均年勞動(dòng)生產(chǎn)增長(zhǎng)率基本在0.18%左右。在經(jīng)過(guò)科學(xué)的計(jì)算與分析后,說(shuō)明營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)是在減員增效與互聯(lián)網(wǎng)+的綜合作用下實(shí)現(xiàn)的。據(jù)統(tǒng)計(jì),銷(xiāo)售額從2012到2015年增長(zhǎng)率為10.26%左右。實(shí)現(xiàn)了10%以上的穩(wěn)定增長(zhǎng),充分說(shuō)明公司采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在擴(kuò)大市場(chǎng)、擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道、彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)投入不足等方面的重要性。。H有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得了可觀的成果,充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在生物儀器營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的不足之處。由于H有限公司是生物科研儀器行業(yè)比較典型的公司,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)H有限公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生多方面的促進(jìn)作用,同樣適用于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè),此營(yíng)銷(xiāo)方式有一定參考意義。
【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 生物儀器 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)科學(xué)院大學(xué)(工程管理與信息技術(shù)學(xué)院)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.46
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.1.1 研究的背景9-11
• 1.1.2 研究的意義11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀11-13
• 1.2.1 國(guó)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究概況11-12
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究概況12-13
• 1.3 研究思路及重點(diǎn)13-15
• 第二章 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述15-23
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)基本理論15-17
• 2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)理論15
• 2.1.2 整合營(yíng)銷(xiāo)理論15-16
• 2.1.3 軟營(yíng)銷(xiāo)理論16
• 2.1.4 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論16
• 2.1.5 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論16
• 2.1.6 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論16-17
• 2.1.7 高科技營(yíng)銷(xiāo)理論17
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本概念及特點(diǎn)17-18
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念17
• 2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)17-18
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較18-21
• 2.3.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相同點(diǎn)18-19
• 2.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不同點(diǎn)19-20
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)20
• 2.3.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然性與可行性分析20-21
• 2.4 小結(jié)21-23
• 第三章 H有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及環(huán)境分析23-35
• 3.1 H有限公司基本情況概述23-25
• 3.1.1 H有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹24
• 3.1.2 H有限公司近年的銷(xiāo)售情況24-25
• 3.2 H有限公司營(yíng)銷(xiāo)方式25-27
• 3.2.1 H有限公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀25-26
• 3.2.2 H有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀26-27
• 3.3 H有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析27-29
• 3.3.1 政治因素27-28
• 3.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28
• 3.3.3 社會(huì)文化環(huán)境28-29
• 3.3.4 技術(shù)因素29
• 3.4 H有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分析29-30
• 3.5 H有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析30-34
• 3.5.1 H有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況30-31
• 3.5.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析31-33
• 3.5.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況分析33-34
• 3.6 小結(jié)34-35
• 第四章 H有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究35-49
• 4.1 H有限公司官網(wǎng)的建設(shè)35-39
• 4.1.1 H有限公司官網(wǎng)建設(shè)35-36
• 4.1.2 制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施36-39
• 4.2 H有限公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式39-45
• 4.2.1 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)39-40
• 4.2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研40-43
• 4.2.3 E-mail營(yíng)銷(xiāo)43-45
• 4.2.4 直返式廣告45
• 4.3 H有限公司“移動(dòng)端”營(yíng)銷(xiāo)策略45-47
• 4.3.1 H有限公司SNS營(yíng)銷(xiāo)策略45-46
• 4.3.2 H有限公司BBS營(yíng)銷(xiāo)策略46-47
• 4.4 H有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員配備策略47
• 4.5 H有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略47-48
• 4.6 小結(jié)48-49
• 第五章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施效果49-55
• 5.1 官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果分析49
• 5.2 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略效果分析49-51
• 5.3 SNS營(yíng)銷(xiāo)效果分析51
• 5.4 H有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析51-54
• 5.5 小結(jié)54-55
• 第六章 結(jié)論與展望55-59
• 6.1 全文總結(jié)55
• 6.2 研究結(jié)論55-57
• 6.3 展望57-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61-63
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的論文與研究成果63

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