【摘要】：尼欣那作為一種DPP-4抑制劑,是一種領先的二型糖尿病治療藥物,由賽諾菲公司于2013年推向中國內地市場。賽諾菲公司對尼欣那寄予厚望,尼欣那的市場表現(xiàn)對賽諾菲公司十分重要。在急劇變化的糖尿病防治市場,尼欣那急需一個系統(tǒng)的市場營銷策略方案,來提高自己市場競爭力和市場份額。本文在對市場營銷相關文獻和研究的綜合分析基礎之上,著重從STP理論和營銷策略組合理論出發(fā).在深入分析尼欣那市場營銷環(huán)境的基礎上,透過尼欣那市場營銷現(xiàn)狀找出了百家匯市場營銷策略存在及問題背后的原因。具體來說,尼欣那目標市場忽視三四城市和農(nóng)村地區(qū),市場定位并未強調與競品的差異。產(chǎn)品方面,產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝比較單一。而在渠道建設方面,尼欣那公開渠道建設和渠道下沉乏力。定價方面,尼欣那產(chǎn)品定價相對較高,價格缺乏競爭力。同時,尼欣那產(chǎn)品特性和產(chǎn)品形象宣傳不足,社會公關不夠深入。針對上述提到的尼欣那市場營銷存在的問題,本文提出了尼欣那市場營銷優(yōu)化方案。方案的具體內容是,首先在目標市場上尼欣那要將三四城市和農(nóng)村地區(qū)納入,市場定位強調與上一代和同代競品差異。在產(chǎn)品方面,尼欣那應推出多劑量產(chǎn)品組合,增加罐裝和健康活力包裝。在渠道建設方面,尼欣那應和線上線下醫(yī)藥零售企業(yè)進行合作,開拓社區(qū)醫(yī)院渠道,招募代理商開拓三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的市場。定價方面,建議尼欣那采用滲透定價法,將價格降到與競爭對手處于同一區(qū)間,同時也可以使用嘗鮮價和優(yōu)惠組合吸引消費者嘗鮮購買和復購。促銷宣傳方面,尼欣那可以通過通過學術會議營銷、邀請醫(yī)院參與臨床試驗和醫(yī)學期刊刊文的方式宣傳尼欣那優(yōu)良的產(chǎn)品性能,展現(xiàn)產(chǎn)品良好形象,采用免費講座、義診和社區(qū)教育等多種方式加強社會公關宣傳。最后從提高營銷人員素質和能力、加大營銷經(jīng)費支持力度、優(yōu)化企業(yè)組織架構及注重企業(yè)文化建設四方面提出了尼欣那市場營銷策略實施措施注意點。
【學位授予單位】：南京大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F416.72
【圖文】：

圖２－２：邋４Ｐ營銷組合圖逡逑１）產(chǎn)品策略逡逑品的定位、分析產(chǎn)品的生命周期、提供什么樣的產(chǎn)品組合和怎么樣包略中的內容。前三者是一般公司比較重視的方面，但很多公司往往會產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的巨大影響。逡逑）渠道策略逡逑策略包含多種分類方式，例如窄渠道策略和寬渠道策略、長渠道和來說，公司首先要考慮的是市場有哪些銷售渠道，自己需要進入哪售渠道，而進入和建設的方式是選擇直營這種自己親力親為的方式與第三方合作完成的方式。逡逑）價格策略逡逑策略主要想要解決的問題就是如何給企業(yè)的產(chǎn)品定價，從市場競爭

圖３－１：賽諾菲品牌ｌｏｇｏ逡逑理團隊逡逑專業(yè)、具有國際化視野的管理百擁有博士學位，高層管理團域中的大型企業(yè)或研究機構擁團隊兼具學歷高、經(jīng)驗豐富和，有這樣一支高素質優(yōu)秀的團源。逡逑平臺逡逑域上下游擁有極強的資源，賽創(chuàng)學藥物、生物藥物和疫苗的

【參考文獻】

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本文編號：2719860