【摘要】：建筑材料行業(yè)是我國(guó)建筑工程行業(yè)的基礎(chǔ),同時(shí)建筑材料是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要原料,也是公共基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展與建設(shè)的重要資源。因此,建筑材料行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極為顯著的地位,其發(fā)達(dá)程度是一個(gè)國(guó)家綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。作為建筑材料行業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域,建筑材料銷售和貿(mào)易領(lǐng)域擔(dān)負(fù)著建筑材料集散、分配和流通的重要任務(wù),作為建筑材料生產(chǎn)領(lǐng)域的下游行業(yè),以及作為建筑工程行業(yè)上游行業(yè),建筑材料銷售行業(yè)成為促進(jìn)兩個(gè)行業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)紐帶。本文首先介紹了本文的研究背景、研究意義、研究思路和研究方法;在此基礎(chǔ)上,介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論和研究工具,然后利用PEST模型對(duì)MH公司所處的宏觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析,同時(shí)闡釋了MH公司所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,然后對(duì)MH公司近年來(lái)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)情況和企業(yè)內(nèi)部能力與資源進(jìn)行了分析,繼而借助SWOT分析對(duì)MH公司所面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅,以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了歸納和總結(jié),并利用STP原理,確定企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位;利用4P營(yíng)銷組合模型,確定了企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面的營(yíng)銷策略。最后結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司的自身特點(diǎn),制定了保障營(yíng)銷策略順利實(shí)施的具體措施。MH公司是我國(guó)建筑材料銷售和貿(mào)易領(lǐng)域中,典型的中小企業(yè),通過對(duì)該公司近年來(lái)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略變化和調(diào)整的分析,進(jìn)一步為我國(guó)其他建筑材料銷售和貿(mào)易領(lǐng)域企業(yè)研究和開發(fā)行業(yè)市場(chǎng),提供有價(jià)值的借鑒。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F721;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2713972