【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的深度融合,4G、5G技術(shù)的成熟,對整個傳統(tǒng)商業(yè)運作體系進行了顛覆。原來的4P,4C等理論都受到了挑戰(zhàn),不能解釋現(xiàn)有的諸多商業(yè)現(xiàn)象及本質(zhì)。在這樣的變革背景下,運營商原來引以為驕的渠道體系也受到了很多的挑戰(zhàn)。對渠道休系進行重構(gòu),思考線下渠道與線下渠道的融合已成為運營商必須思考與實踐的問題。引入項目管理的理論體系對原有的渠道體系進行重構(gòu),是運營商渠道重構(gòu)的重要保障�；谝苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景,以克州移動公司在進行渠道重構(gòu)為藍本,分析了在4G/5G技術(shù)的發(fā)展下,對現(xiàn)有渠道的影響及傳統(tǒng)渠道管理模式帶來的挑戰(zhàn)。通過渠道重構(gòu),一方面強化原有傳統(tǒng)線下渠道的精細化管理,一方面豐富以微信、手機端的規(guī)模推廣,并強調(diào)線上與線下的協(xié)同融合發(fā)展,來達到渠道效率的最大化。本文運用項目管理的理論體系,采用調(diào)查法、文獻研究法、經(jīng)驗總結(jié)法、模擬實驗法等研究方法,引入WBS實施,進度管理,成本控制,風(fēng)險管理指導(dǎo)克州移動分公司渠道重構(gòu)項目實施,在4G\5G技術(shù)高速發(fā)展的今天有著普遍的探索意義。通過項目的實施,運行近一年,得到以下的研究結(jié)論:1、運用項目管理理論是一個項目成功實施的前提。2、渠道扁化平化管理會提升渠道運營效率。3、線下實體渠道管理仍是南疆最重要的市場管理工作,線上線下的融合帶來增長的空間。4、不充分考慮項目風(fēng)險,項目難以成功實施。在互聯(lián)網(wǎng)把世界變得扁平的今天,渠道的形態(tài)如何去與這個信息社會相匹配適應(yīng)?一個渠道的項目如何實際的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境中落地實施,效果應(yīng)該如何去衡量?渠道管理人員的考核如何實施?本文都做了一定的介紹與論述。通過實踐,在公司的經(jīng)營發(fā)展中也取得了一定的效果。
【圖文】：

圖 3-1 渠道體系結(jié)構(gòu)表為識別核心渠道：將原來的一級指定專營店為分單專渠道和雙專渠道，，將對雙專渠道進行分級（金銀銅三級）。核心渠道為雙專渠道，金牌渠道為核心中核心渠道。根據(jù)不同的等級對渠道系數(shù)進行調(diào)整。如表 3-1 所示表 3-1 渠道等級系數(shù)表雙專類型 評級周期 雙專系數(shù)金牌雙專 專營店六個月*1.3銀牌雙專 專營店 *1.1銅牌渠道 專營店 *13.3.2 渠道體系中的不同功能渠道

項目WBS任務(wù)分解圖
【學(xué)位授予單位】：南京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

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本文編號：2704771