【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的深度融合,4G、5G技術(shù)的成熟,對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作體系進(jìn)行了顛覆。原來(lái)的4P,4C等理論都受到了挑戰(zhàn),不能解釋現(xiàn)有的諸多商業(yè)現(xiàn)象及本質(zhì)。在這樣的變革背景下,運(yùn)營(yíng)商原來(lái)引以為驕的渠道體系也受到了很多的挑戰(zhàn)。對(duì)渠道休系進(jìn)行重構(gòu),思考線下渠道與線下渠道的融合已成為運(yùn)營(yíng)商必須思考與實(shí)踐的問(wèn)題。引入項(xiàng)目管理的理論體系對(duì)原有的渠道體系進(jìn)行重構(gòu),是運(yùn)營(yíng)商渠道重構(gòu)的重要保障�；谝苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景,以克州移動(dòng)公司在進(jìn)行渠道重構(gòu)為藍(lán)本,分析了在4G/5G技術(shù)的發(fā)展下,對(duì)現(xiàn)有渠道的影響及傳統(tǒng)渠道管理模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。通過(guò)渠道重構(gòu),一方面強(qiáng)化原有傳統(tǒng)線下渠道的精細(xì)化管理,一方面豐富以微信、手機(jī)端的規(guī)模推廣,并強(qiáng)調(diào)線上與線下的協(xié)同融合發(fā)展,來(lái)達(dá)到渠道效率的最大化。本文運(yùn)用項(xiàng)目管理的理論體系,采用調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、模擬實(shí)驗(yàn)法等研究方法,引入WBS實(shí)施,進(jìn)度管理,成本控制,風(fēng)險(xiǎn)管理指導(dǎo)克州移動(dòng)分公司渠道重構(gòu)項(xiàng)目實(shí)施,在4G\5G技術(shù)高速發(fā)展的今天有著普遍的探索意義。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)施,運(yùn)行近一年,得到以下的研究結(jié)論:1、運(yùn)用項(xiàng)目管理理論是一個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施的前提。2、渠道扁化平化管理會(huì)提升渠道運(yùn)營(yíng)效率。3、線下實(shí)體渠道管理仍是南疆最重要的市場(chǎng)管理工作,線上線下的融合帶來(lái)增長(zhǎng)的空間。4、不充分考慮項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目難以成功實(shí)施。在互聯(lián)網(wǎng)把世界變得扁平的今天,渠道的形態(tài)如何去與這個(gè)信息社會(huì)相匹配適應(yīng)?一個(gè)渠道的項(xiàng)目如何實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境中落地實(shí)施,效果應(yīng)該如何去衡量?渠道管理人員的考核如何實(shí)施?本文都做了一定的介紹與論述。通過(guò)實(shí)踐,在公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中也取得了一定的效果。
【圖文】：

圖 3-1 渠道體系結(jié)構(gòu)表為識(shí)別核心渠道：將原來(lái)的一級(jí)指定專營(yíng)店為分單專渠道和雙專渠道，，將對(duì)雙專渠道進(jìn)行分級(jí)（金銀銅三級(jí)）。核心渠道為雙專渠道，金牌渠道為核心中核心渠道。根據(jù)不同的等級(jí)對(duì)渠道系數(shù)進(jìn)行調(diào)整。如表 3-1 所示表 3-1 渠道等級(jí)系數(shù)表雙專類型 評(píng)級(jí)周期 雙專系數(shù)金牌雙專 專營(yíng)店六個(gè)月*1.3銀牌雙專 專營(yíng)店 *1.1銅牌渠道 專營(yíng)店 *13.3.2 渠道體系中的不同功能渠道

項(xiàng)目WBS任務(wù)分解圖
【學(xué)位授予單位】：南京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2704771