【摘要】：在新時期,隨著中國經(jīng)濟(jì)從高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)變,經(jīng)濟(jì)增長率進(jìn)入“L”型階段,這意味著中國經(jīng)濟(jì)正在從投資驅(qū)動向以消費為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)階段,經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)型也促使商業(yè)銀行不斷加快轉(zhuǎn)軌步伐,商業(yè)銀行呈現(xiàn)多元化的競爭格局,整個金融市場的博弈波譎云詭。為了穩(wěn)固市場份額,商業(yè)銀行之間相互“過招”,希望在“拉鋸戰(zhàn)”中贏得主動權(quán)。在如此殘酷競爭環(huán)境中,漢口銀行在經(jīng)濟(jì)大趨勢下轉(zhuǎn)型升級之路成為必然。漢口銀行必須保持清醒的認(rèn)識,制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略和策略,必須以最新的營銷理念為指導(dǎo),完善營銷組合,全面實施營銷管理,引進(jìn)高科技人才,并根據(jù)市場需求和營商環(huán)境的變化隨時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),以更開闊的視野指引轉(zhuǎn)型升級,因為只有如此,才可以保持競爭優(yōu)勢,立于不敗。論文由五部分構(gòu)成,第一部分主要是闡述研究的背景、意義、研究的思路和方法;第二部分主要是對與商業(yè)銀行營銷策略相關(guān)的基本概念和基礎(chǔ)理論進(jìn)行簡要介紹,旨在為后面環(huán)境分析和營銷策略轉(zhuǎn)型升級對策的提出給予一定的理論支撐;第三部分是漢口銀行營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題,內(nèi)容包括漢口銀行簡介、漢口銀行現(xiàn)行的市場營銷策略以及現(xiàn)行營銷策略存在的問題;對于漢口銀行現(xiàn)行的市場營銷策略存在的問題,本文主要從市場營銷理念落實不足、市場定位不明確、金融產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、營銷組織結(jié)構(gòu)不健全、人才隊伍不完善、營銷團(tuán)隊實力弱五個方面給予了剖析;第四部分則是運(yùn)用SWOT分析法詳細(xì)地分析了漢口銀行的營銷環(huán)境,通過機(jī)會和威脅的分析,以便了解漢口銀行在行業(yè)環(huán)境中的地位。第五章是在對漢口銀行營銷策略存在的問題和營銷環(huán)境的分析基礎(chǔ)上,提出了漢口銀行營銷策略轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)和具體措施。希望本文能夠起到借鑒和參考作用,為促使商業(yè)銀行經(jīng)營管理更加健康有序,更具市場競爭力盡到微薄之力。
【圖文】：

圖１邋４Ｐ示意圖逡逑２．邋４．邋２營銷組合４Ｃ理論逡逑４Ｃ理論是由美國市場營銷專家勞特朋教授（Ｒ．Ｆ．邋Ｌａｕｔｅｒｂｏｒｎ）教授于１９９３逡逑年提出的。它基于消費者（顧客）的需求，重新設(shè)定了營銷組合的四個基本要素：逡逑即顧客（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）、成本（Ｃｏｓｔ）、便利（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）和溝通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）。它逡逑強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)首先放置客戶滿意度，產(chǎn)品必須滿足客戶需求，Q嬍苯檔涂突Ч郝虺殺盡ｅ義喜泛頭裨誑⑹北匭氤浞摯悸強(qiáng)突У墓郝蛄�，染忬栽徍峦橗秤懼C浞止刈⒖突у義系謀憷�。最后，应翼嶜奉佭为中心实施有效祿溪销传播。４Ｃ赖Z厶逑至嘶誑突у義閑棖蟮乃性潁傭徊教岣吡擻撓行�。辶x顯詮絲頭矯媯桃狄兄苯用嫦蚩突�，因磻Z怯Ω每悸強(qiáng)突У男棖蠛馱竿�，，辶x喜⒔⒁鑰突行牡撓砟畈⒔鑰突行牡暮煜吖崠┱鲇疃�。商业辶x弦杏φ駒誑突У囊槐擼鎦突ё櫓鶉誆返難≡瘢桓菘突棖蠛凸郝蛐形義

本文編號：2703548