【摘要】：鋼鐵工業(yè)在中國國民經(jīng)濟中發(fā)揮著巨大作用,可以為機械和建筑工業(yè)提供所有原材料,是現(xiàn)代社會生產(chǎn)的關鍵物質(zhì)基礎。鋼鐵行業(yè)中數(shù)以幾十萬的鋼貿(mào)商在鋼材加工、倉儲、運輸?shù)攘魍ōh(huán)節(jié)一直發(fā)揮著重要作用。二十一世紀初,我國鋼鐵行業(yè)歷經(jīng)十幾年飛躍式發(fā)展導致了鋼材產(chǎn)量過剩、供需極不均衡、市場無序競爭等諸多問題的產(chǎn)生。2015年前后,鋼鐵行業(yè)整體進入了“嚴冬期”,整個行業(yè)都面臨著嚴峻的考驗,鋼材價格斷崖式下跌,銀行全面停貸導致鋼廠生產(chǎn)嚴重困難,偷貨換貨等惡性風險事件頻發(fā),鋼貿(mào)商資金斷裂,發(fā)生重大風險事件,整個市場似乎要從此走向沒落。2016年,國家開始推行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,下定決心對鋼鐵行業(yè)進行深入徹底的改革,并且嚴格環(huán)保措施,堅決打贏“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”,這對高污染、高排放的鋼企是一場嚴峻的考驗。截止2017年底,僅僅用了短短的三年時間,鋼鐵行業(yè)已基本扭轉(zhuǎn)產(chǎn)能過剩的嚴重問題,完成了“十三五”鋼鐵產(chǎn)能上限1.5億噸的上限目標。行業(yè)兼并重組得到了實質(zhì)性的進展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化,資源利用率顯著提升,企業(yè)經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)好,2018年大部分鋼廠迎來最優(yōu)業(yè)績。鋼企的生存環(huán)境優(yōu)化使得他們再一次掌握了行業(yè)主導權,而面對這些新的形勢環(huán)境,鋼貿(mào)商作為鏈條中的傳導型環(huán)節(jié),很難在短時間內(nèi)適應市場變化、調(diào)整自身地位,鋼貿(mào)商迎來了發(fā)展的瓶頸期。WK公司面對激烈的市場競爭,找出自身問題所在,如何走出經(jīng)營困境,建立適合自身發(fā)展的經(jīng)營策略,這些問題都亟待解決。本文在市場營銷理論及相關文獻的基礎上,以WK公司鋼材營銷為研究對象,對其應采取的營銷組合策略進行了深入的分析。首先,分析了WK公司經(jīng)營現(xiàn)狀,使用PEST和波特五力模型法分析公司所處宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境;其次,使用SWOT分析方法找出其優(yōu)缺點,機會和威脅。最后,基于上述分析,使用STP方法用于細分市場,選擇目標市場,并提出產(chǎn)品組合策略。
【圖文】：

圖２－丨ＰＥＳＴ分析法逡逑２．１．２波特五力模型逡逑美國學者邁克爾波特在２０世紀８０年代通過分析供應商的議價能力，購買逡逑者的議價能力，潛在競爭者進入的能力，替代品的替代能力以及行業(yè)競爭者的逡逑競爭，提出了五力分析模型，即現(xiàn)有競爭對手競爭力的五大優(yōu)勢，有效分析企逡逑業(yè)的競爭環(huán)境，是分析企業(yè)微觀環(huán)境中的一種分析工具。該模型用于業(yè)務分析逡逑和企業(yè)戰(zhàn)略研究。通過對五種力量的分析，得出了行業(yè)的競爭力和市場吸引力，逡逑市場越有吸引力其總體利潤水平越高。逡逑供應商議價能力：當供應商提供的投入要素價值構(gòu)成買方購買產(chǎn)品的大部逡逑分成本時，這對買方的生產(chǎn)過程非常重要，或嚴重影響買方產(chǎn)品的質(zhì)量，供應逡逑商可以與買方討價還價，供應商議價能力得到了極大的提升。逡逑買方議價能力：買方主要通過降低價格和要求更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務來影逡逑響現(xiàn)有公司的盈利能力。如果購買者數(shù)量少并且每一位購買者需要的數(shù)量巨大，逡逑

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【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.31

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本文編號：2700314