【摘要】：隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和居民個人財富的日益增長,傳統(tǒng)的銀行存款不能滿足客戶對資產(chǎn)保值增值的需求,投資理財逐漸成為居民特別是高凈值客戶的首選,資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)正是在這一背景下迎來了發(fā)展的機遇。證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)是金融理財市場的一個重要組成部分,而作為證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)收入的主要貢獻者,證券公司集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)展受到更多證券公司的重視和研究。自2005年第一只證券公司集合資產(chǎn)管理計劃誕生以來,各大證券公司分別推出具有代表性的集合資產(chǎn)管理計劃。2012年,中國證監(jiān)會出臺了一系列政策法規(guī),縮短了產(chǎn)品發(fā)行時間,減少了產(chǎn)品發(fā)行環(huán)節(jié),擴大了產(chǎn)品的投資范圍,提高了行業(yè)發(fā)展效率,進一步放松監(jiān)管,證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)迎來了快速發(fā)展,證券公司資產(chǎn)管理計劃從數(shù)量和規(guī)模上都得到了迅速提升。證券公司集合資產(chǎn)管理計劃類型多樣、風(fēng)險特征各異,有效的制定營銷策略,合理的設(shè)計營銷方案,對于證券公司提升資產(chǎn)管理規(guī)模,提高管理收入具有十分重要的意義。本文以ZY證券公司為例,通過對ZY證券公司集合資產(chǎn)管理計劃的營銷現(xiàn)狀和目標客戶的構(gòu)成情況進行分析,運用PEST模型、波特五力模型、文獻分析法和案例分析法等,分析ZY證券公司集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)面臨的外部、內(nèi)部環(huán)境,找出ZY證券公司集合資產(chǎn)管理計劃營銷策略存在的問題,分析原因,針對性的提出解決問題的辦法,優(yōu)化營銷策略,制定保障措施來提高ZY證券公司的市場份額,最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。ZY證券公司是中小證券公司的一個代表,本文的研究不僅可以為ZY證券公司資產(chǎn)管理計劃的營銷發(fā)展提供理論支持和實踐指導(dǎo),對整個行業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。
【圖文】：

自改革開放以來，我國經(jīng)濟在過去 40 年里迎來了長期的高速發(fā)展，國民的財富得了積累，為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了有力條件。首先，廣大居民的可支配收入不斷的升，對理財投資的認知和了解也逐步的增強，以銀行存款為主要形式進行保值增值的財方式已不能滿足其需求；其次，隨著我國資本市場的建立和不斷完善，理財產(chǎn)品的斷推出、信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新，為資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了客觀的基礎(chǔ)支持。資產(chǎn)理行業(yè)近年來發(fā)展速度快，管理規(guī)模大，對我國金融市場的發(fā)展有重要的影響。我國的資產(chǎn)管理行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度較快。最早的資產(chǎn)管理行業(yè)就是銀行財和公募基金，隨著資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場逐漸形成了以證券公司、銀行、保險司、基金公司和信托公司為主體的資產(chǎn)管理機構(gòu)共同展業(yè)競爭的格局。截止 2018 年月底，，證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、基金公司及其子公司專戶業(yè)務(wù)、期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)管理規(guī)模合計 25.78 萬億元。其中，證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模 14.9 萬億元;基金公司基金子公司、期貨公司管理規(guī)模分別為 4.59 萬億元、6.12 萬億元和 1630 億元。各構(gòu)規(guī)模情況分布（見圖 1-1）所示。

公司組織架構(gòu)圖
【學(xué)位授予單位】：長安大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F832.39;F274

【參考文獻】

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本文編號：2698936