【摘要】：信息咨詢業(yè)具有的特點(diǎn)就是一個(gè)提供信息服務(wù)產(chǎn)業(yè),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,國(guó)內(nèi)的信息咨詢市場(chǎng)需求隨之不斷擴(kuò)大,國(guó)外的一些信息咨詢企業(yè)開始紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)大中型信息咨詢公司也在發(fā)展,小型的信息咨詢公司也在逐步興起,進(jìn)而帶來(lái)了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈。與此同時(shí),我國(guó)信息咨詢業(yè)也面臨著諸多的問(wèn)題,使得未來(lái)信息咨詢業(yè)市場(chǎng)將面臨更多挑戰(zhàn),如何提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力便成為各大信息咨詢公司需要解決的問(wèn)題。遼寧KR信息有限公司是一家提供汽車綜合信息服務(wù)的公司,在汽車領(lǐng)域的咨詢市場(chǎng)中已經(jīng)形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度,但從2013年開始,公司的市場(chǎng)發(fā)展受阻,營(yíng)業(yè)收入從2013年442萬(wàn)元下滑到2017年的348萬(wàn)元,如何利用當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì),發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),如何準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位并制定營(yíng)銷策略,并以此提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,這對(duì)公司今后的發(fā)展具有重要的意義。本文通過(guò)運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法、波特五力競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析法來(lái)對(duì)遼寧KR信息有限公司行外部與內(nèi)部環(huán)境分析,以及公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,同時(shí)運(yùn)用STP分析法對(duì)公司的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位進(jìn)行分析,以此制定出公司的營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品策略、網(wǎng)絡(luò)渠道策略、服務(wù)策略和促銷策略。最后根據(jù)營(yíng)銷策略制定出后期的保障措施,包括構(gòu)建企業(yè)文化、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)、優(yōu)化信息管理系統(tǒng),以此來(lái)確保公司營(yíng)銷策略能夠順利的實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F49

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本文編號(hào)：2698434