【摘要】：集團客戶是移動通訊企業(yè)的重要資源。面對著保定聯(lián)通和保定電信犀利的市場進攻,中國移動保定公司在個人消費市場和集團客戶市場方面受到巨大沖擊。伴隨物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)運營等新興技術(shù)方興未艾,面臨著巨大轉(zhuǎn)型壓力,需要適應(yīng)并且精準(zhǔn)定位集團客戶實際需求,搶占先機。雄安新區(qū)設(shè)立,各家重點企業(yè)紛紛遷入,整個市場規(guī)模進一步擴大,保定移動在巨大海量市場面前必須搶占先機爭取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。保定移動借助現(xiàn)有集團客戶市場先行者優(yōu)勢,面對集團客戶整體技術(shù)升級換代新需求和雄安新區(qū)巨大通信市場建設(shè)潛力,為客戶提供動態(tài)的通信產(chǎn)品組合,繼續(xù)加強同保定當(dāng)?shù)卣笆聵I(yè)單位的深度合作,穩(wěn)固并且擴大集團客戶整體市場份額。本文從集團客戶經(jīng)理的工作實際出發(fā),以STP理論為主要邏輯展開,對保定移動集團客戶進行市場營銷策略研究分析。本文首先分析保定移動公司集團客戶市場的經(jīng)營現(xiàn)狀,梳理出目前市場定位和存在的問題。然后對保定移動整體市場環(huán)境采用PEST方法分析宏觀環(huán)境,從實際出發(fā)分析微觀環(huán)境,從中總結(jié)出保定移動在集團客戶市場的優(yōu)勢和劣勢。在此基礎(chǔ)上對保定移動集團客戶進行精準(zhǔn)市場細(xì)分;結(jié)合保定移動總體市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級需求,為保持保定移動核心競爭力,審慎選擇目標(biāo)市場;在市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場后,進行精準(zhǔn)市場新定位。基于未來客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要,提出保定移動市場營銷策略和保障措施。本文可以為保定移動集團客戶市場營銷策略轉(zhuǎn)變提供一些有益的借鑒,保持核心競爭力,搶得市場先機。
【圖文】：

、新進入者威脅等，，分析細(xì)分市場規(guī)據(jù)細(xì)分市場獨特價值和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場群體，往往采用更加專業(yè)高效的義市場的競爭產(chǎn)品，從消費者偏好和潛無二差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，塑造企業(yè)費者的偏好和潛在需求，塑造同競爭，市場定位影響因素如圖 2-1 所示。和把握市場定位的影響因素，進而實務(wù)差異化，最終實現(xiàn)獨特的競爭優(yōu)勢

營設(shè)備和移動網(wǎng)絡(luò)整體布局，為消費以及一系列增值服務(wù)的通信技術(shù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備，為消費者提供一些通絡(luò)最廣、規(guī)模最大、客戶群體最為龐同中國移動展開激烈市場競爭。有限公司保定分公司（簡稱“保定移任公司分公司（外商投資企業(yè)法人獨前列。年收入規(guī)模超 40 億元，全省地場牢牢占據(jù)優(yōu)勢地位，市場占有率在，主要包括：基礎(chǔ)服務(wù)通訊，如話音、儲服務(wù)。公司在互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)存在
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F626;F274

【參考文獻】

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本文編號：2698252