發(fā)布時(shí)間：2020-06-05 15:35

【摘要】：集團(tuán)客戶是移動(dòng)通訊企業(yè)的重要資源。面對(duì)著保定聯(lián)通和保定電信犀利的市場(chǎng)進(jìn)攻,中國(guó)移動(dòng)保定公司在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)客戶市場(chǎng)方面受到巨大沖擊。伴隨物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等新興技術(shù)方興未艾,面臨著巨大轉(zhuǎn)型壓力,需要適應(yīng)并且精準(zhǔn)定位集團(tuán)客戶實(shí)際需求,搶占先機(jī)。雄安新區(qū)設(shè)立,各家重點(diǎn)企業(yè)紛紛遷入,整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大,保定移動(dòng)在巨大海量市場(chǎng)面前必須搶占先機(jī)爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。保定移動(dòng)借助現(xiàn)有集團(tuán)客戶市場(chǎng)先行者優(yōu)勢(shì),面對(duì)集團(tuán)客戶整體技術(shù)升級(jí)換代新需求和雄安新區(qū)巨大通信市場(chǎng)建設(shè)潛力,為客戶提供動(dòng)態(tài)的通信產(chǎn)品組合,繼續(xù)加強(qiáng)同保定當(dāng)?shù)卣笆聵I(yè)單位的深度合作,穩(wěn)固并且擴(kuò)大集團(tuán)客戶整體市場(chǎng)份額。本文從集團(tuán)客戶經(jīng)理的工作實(shí)際出發(fā),以STP理論為主要邏輯展開(kāi),對(duì)保定移動(dòng)集團(tuán)客戶進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析。本文首先分析保定移動(dòng)公司集團(tuán)客戶市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,梳理出目前市場(chǎng)定位和存在的問(wèn)題。然后對(duì)保定移動(dòng)整體市場(chǎng)環(huán)境采用PEST方法分析宏觀環(huán)境,從實(shí)際出發(fā)分析微觀環(huán)境,從中總結(jié)出保定移動(dòng)在集團(tuán)客戶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上對(duì)保定移動(dòng)集團(tuán)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分;結(jié)合保定移動(dòng)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求,為保持保定移動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,審慎選擇目標(biāo)市場(chǎng);在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)后,進(jìn)行精準(zhǔn)市場(chǎng)新定位。基于未來(lái)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要,提出保定移動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和保障措施。本文可以為保定移動(dòng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變提供一些有益的借鑒,保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,搶得市場(chǎng)先機(jī)。
【圖文】：

、新進(jìn)入者威脅等，，分析細(xì)分市場(chǎng)規(guī)據(jù)細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)特價(jià)值和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)群體，往往采用更加專(zhuān)業(yè)高效的義市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，從消費(fèi)者偏好和潛無(wú)二差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，塑造企業(yè)費(fèi)者的偏好和潛在需求，塑造同競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)定位影響因素如圖 2-1 所示。和把握市場(chǎng)定位的影響因素，進(jìn)而實(shí)務(wù)差異化，最終實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

營(yíng)設(shè)備和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)整體布局，為消費(fèi)以及一系列增值服務(wù)的通信技術(shù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備，為消費(fèi)者提供一些通絡(luò)最廣、規(guī)模最大、客戶群體最為龐同中國(guó)移動(dòng)展開(kāi)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有限公司保定分公司（簡(jiǎn)稱“保定移任公司分公司（外商投資企業(yè)法人獨(dú)前列。年收入規(guī)模超 40 億元，全省地場(chǎng)牢牢占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)占有率在，主要包括：基礎(chǔ)服務(wù)通訊，如話音、儲(chǔ)服務(wù)。公司在互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)存在
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2698252