【摘要】：制造業(yè)是直接面向工業(yè)生產(chǎn)的重要一環(huán),承擔(dān)著將生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入消費領(lǐng)域的功能,是國家社會經(jīng)濟發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。但是,隨著世界經(jīng)濟的持續(xù)低迷,國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)疲軟,拉動我國經(jīng)濟增長的“三駕馬車”之一——“消費”明顯乏力,終端消費需求壓力增大,制造業(yè)增速放緩,一段時間內(nèi)處于“疲軟”境況。作為家電制造業(yè)配套之一的加熱器行業(yè),在外資行業(yè)、本土行業(yè)兩者之間激烈競爭的共同作用下,行業(yè)生存狀況嚴峻。我國的加熱器行業(yè)競爭日益激烈。佐帕斯已完成自動化改革;河合也完成了兼并國內(nèi)企業(yè),并進一步擴張;東方電熱成功上市,通過融資奠定了雄厚的資本。而傳統(tǒng)加熱器賴以生存的白家電市場的競爭更是如火如荼。從最近幾年發(fā)展?fàn)顩r來看,家電產(chǎn)業(yè)整合以及收購速率有了全面提升,在科隆、容聲被海信收購、美菱被長虹收購、小天鵝、榮事達被美的收購后,國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)正式進入全新發(fā)展階段。對應(yīng)過程中,國外品牌也有了很多“大動作”,LG、三星等利用品牌以及資金優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。對于民營家電企業(yè)而言,因為成本更容易得到有效控制,因此在短時間內(nèi)有了明顯發(fā)展成績。受經(jīng)濟危機事件影響,我國開始制定對外擴張經(jīng)濟政策,正是由于國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長速度過快,導(dǎo)致家電市場出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩等問題,截至目前為止,我國家電市場容量剩余空間已經(jīng)十分有限。NGTC品牌作為典型的民營加熱器品牌,參照國內(nèi)加熱器市場競爭狀態(tài),針對如何打造民族品牌特色、吸引更多國外資金而進行深入探究,打造先進營銷理論,為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。本文著重研究NGTC公司加熱器產(chǎn)品營銷策略目前存在的問題,并提出相應(yīng)的營銷建議和策略。首先,回顧營銷策略的相關(guān)理論基礎(chǔ)。其次,通過PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型對NGTC公司當(dāng)前的營銷環(huán)境進行了分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前加熱器市場穩(wěn)中有升,但客戶需求的多元化和競爭對手的多樣化也使得公司的營銷環(huán)境趨于變動。NGTC公司必須以客戶需求為中心,提供價廉物美的加熱器。而后,文章用4P理論對NGTC公司進行了市場營銷組合分析,并指出了NGTC公司加熱器產(chǎn)品營銷存在的四大問題:(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;(2)產(chǎn)品定價問題較多;(3)傳統(tǒng)渠道的盈利狀況較差;(4)缺乏促銷手段。究其原因是因為:研發(fā)投入無法形成競爭力;過分追求高利潤定價;銷售人員冗雜;高利潤產(chǎn)品銷量不足;銷售人員工作效率低下。最后,文章針對問題,提出了以下改進建議:產(chǎn)品多樣化,加強產(chǎn)品創(chuàng)新;明確定價目標(biāo),改進定價策略;改進渠道終端,融合線上線下;產(chǎn)品高低搭配,提升公共形象。
【圖文】：

（１）核心產(chǎn)品逡逑一直以來，ＮＧＴＣ公司在冰箱和洗衣機用鋼管鋁管加熱器的產(chǎn)品優(yōu)勢較為明逡逑顯，需要持續(xù)加以保持（見圖４－１），鋼管和鋁管加熱器的份額占全年銷售額的逡逑比重突出。繼續(xù)做大這幾個系列的市場份額，使得公司逐漸在客戶心中成為冰箱逡逑和洗衣機用鋼管鋁管加熱器的代言人。針對世界５００強家電制造商，，由于其在生逡逑產(chǎn)技術(shù)方面相對較強，但是在市場產(chǎn)品價格方面不是非常敏感，并且采購規(guī)模相逡逑對較大，因此ＮＧＴＣ公司目前所針對的客戶群體的需求分布情況如下圖所示（圖逡逑４－１），針對主體核心產(chǎn)品進行充分發(fā)掘，將自身的核心優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。逡逑２５逡逑
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.6

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 ;“信心·信譽——珠寶電商與質(zhì)量控制”論壇暨阿里巴巴、NGTC戰(zhàn)略合作簽約儀式盛大舉辦[J];中國寶玉石;2017年05期

2 董瀟;;玉器服務(wù)生活 科技服務(wù)消費 NGTC技術(shù)保障北京惠民文化消費季珠寶玉器文化消費[J];時尚北京;2017年11期

3 ;NGTC珍珠課程媒體見面會暨國檢珠寶培訓(xùn)中心實訓(xùn)基地揭牌儀式圓滿舉行[J];中國寶玉石;2017年05期

4 宋中華;蘭延;沈美冬;陸太進;柯捷;劉建輝;張玉冰;;NGTC實驗室發(fā)現(xiàn)未揭示的CVD合成鉆石鑒定特征研究[J];寶石和寶石學(xué)雜志;2012年04期

5 王薇薇;蘭延;陸太進;江萬;陳春;李奇;陳中明;謝俊;;NGTC赴西藏野外考察“紅色長石”紀(jì)實[J];寶石和寶石學(xué)雜志;2011年01期

6 ;國家珠寶玉石質(zhì)檢中心(NGTC)連續(xù)13年傾情奉獻 3·15珠寶玉石免費檢測周開始了[J];消費指南;2012年03期

7 ;中國黃金集團公司與國檢中心(NGTC)正式啟動戰(zhàn)略合作[J];黃金;2010年09期

8 hmily;;玉韻生活 科技護航 提升新時代文化自信 NGTC聯(lián)合政府、傳媒、城隍珠寶共建上海科技文化惠民工程[J];時尚北京;2018年09期

相關(guān)會議論文 前1條

1 丁汀;蘭延;潘海華;馬瑛;張?zhí)礻?梁榕;;深圳珠寶首飾質(zhì)量現(xiàn)狀及檢測進展——基于NGTC深圳實驗室視角[A];2013中國珠寶首飾學(xué)術(shù)交流會論文集[C];2013年

相關(guān)重要報紙文章 前3條

1 記者 王艷敏;NGTC鉆石分級新證發(fā)布[N];中國黃金報;2009年

2 張揚帆;NGTC鉆石4C分級新證為收藏護航[N];中國文物報;2009年

3 記者 馬佳;NGTC著力打造“科技+文化”平臺[N];中國黃金報;2018年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 劉磊;NGTC公司的營銷策略研究[D];安徽大學(xué);2019年

本文編號：2697509