發(fā)布時(shí)間：2020-06-05 04:28

【摘要】：制造業(yè)是直接面向工業(yè)生產(chǎn)的重要一環(huán),承擔(dān)著將生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入消費(fèi)領(lǐng)域的功能,是國(guó)家社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。但是,隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟,拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一——“消費(fèi)”明顯乏力,終端消費(fèi)需求壓力增大,制造業(yè)增速放緩,一段時(shí)間內(nèi)處于“疲軟”境況。作為家電制造業(yè)配套之一的加熱器行業(yè),在外資行業(yè)、本土行業(yè)兩者之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的共同作用下,行業(yè)生存狀況嚴(yán)峻。我國(guó)的加熱器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。佐帕斯已完成自動(dòng)化改革;河合也完成了兼并國(guó)內(nèi)企業(yè),并進(jìn)一步擴(kuò)張;東方電熱成功上市,通過(guò)融資奠定了雄厚的資本。而傳統(tǒng)加熱器賴以生存的白家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是如火如荼。從最近幾年發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,家電產(chǎn)業(yè)整合以及收購(gòu)速率有了全面提升,在科隆、容聲被海信收購(gòu)、美菱被長(zhǎng)虹收購(gòu)、小天鵝、榮事達(dá)被美的收購(gòu)后,國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入全新發(fā)展階段。對(duì)應(yīng)過(guò)程中,國(guó)外品牌也有了很多“大動(dòng)作”,LG、三星等利用品牌以及資金優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于民營(yíng)家電企業(yè)而言,因?yàn)槌杀靖菀椎玫接行Э刂?因此在短時(shí)間內(nèi)有了明顯發(fā)展成績(jī)。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)事件影響,我國(guó)開(kāi)始制定對(duì)外擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)政策,正是由于國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)速度過(guò)快,導(dǎo)致家電市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題,截至目前為止,我國(guó)家電市場(chǎng)容量剩余空間已經(jīng)十分有限。NGTC品牌作為典型的民營(yíng)加熱器品牌,參照國(guó)內(nèi)加熱器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),針對(duì)如何打造民族品牌特色、吸引更多國(guó)外資金而進(jìn)行深入探究,打造先進(jìn)營(yíng)銷理論,為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本文著重研究NGTC公司加熱器產(chǎn)品營(yíng)銷策略目前存在的問(wèn)題,并提出相應(yīng)的營(yíng)銷建議和策略。首先,回顧營(yíng)銷策略的相關(guān)理論基礎(chǔ)。其次,通過(guò)PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型對(duì)NGTC公司當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前加熱器市場(chǎng)穩(wěn)中有升,但客戶需求的多元化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣化也使得公司的營(yíng)銷環(huán)境趨于變動(dòng)。NGTC公司必須以客戶需求為中心,提供價(jià)廉物美的加熱器。而后,文章用4P理論對(duì)NGTC公司進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析,并指出了NGTC公司加熱器產(chǎn)品營(yíng)銷存在的四大問(wèn)題:(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;(2)產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題較多;(3)傳統(tǒng)渠道的盈利狀況較差;(4)缺乏促銷手段。究其原因是因?yàn)?研發(fā)投入無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)力;過(guò)分追求高利潤(rùn)定價(jià);銷售人員冗雜;高利潤(rùn)產(chǎn)品銷量不足;銷售人員工作效率低下。最后,文章針對(duì)問(wèn)題,提出了以下改進(jìn)建議:產(chǎn)品多樣化,加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新;明確定價(jià)目標(biāo),改進(jìn)定價(jià)策略;改進(jìn)渠道終端,融合線上線下;產(chǎn)品高低搭配,提升公共形象。
【圖文】：

（１）核心產(chǎn)品逡逑一直以來(lái)，ＮＧＴＣ公司在冰箱和洗衣機(jī)用鋼管鋁管加熱器的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較為明逡逑顯，需要持續(xù)加以保持（見(jiàn)圖４－１），鋼管和鋁管加熱器的份額占全年銷售額的逡逑比重突出。繼續(xù)做大這幾個(gè)系列的市場(chǎng)份額，使得公司逐漸在客戶心中成為冰箱逡逑和洗衣機(jī)用鋼管鋁管加熱器的代言人。針對(duì)世界５００強(qiáng)家電制造商，，由于其在生逡逑產(chǎn)技術(shù)方面相對(duì)較強(qiáng)，但是在市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格方面不是非常敏感，并且采購(gòu)規(guī)模相逡逑對(duì)較大，因此ＮＧＴＣ公司目前所針對(duì)的客戶群體的需求分布情況如下圖所示（圖逡逑４－１），針對(duì)主體核心產(chǎn)品進(jìn)行充分發(fā)掘，將自身的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。逡逑２５逡逑
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：2697509