發(fā)布時間：2020-06-05 08:04

【摘要】：2016年我國軍民融合專項計劃獲得通過,我國軍工企業(yè)發(fā)展首先以無人機(jī)發(fā)展為突破口,無人機(jī)是既能服務(wù)于軍事,又能將部分技術(shù)下放到民用的產(chǎn)品,我國軍工企業(yè)在無人機(jī)研發(fā)上投入較大,但在營銷靈活性上卻亟待進(jìn)一步提升,傳統(tǒng)的市場營銷模式難以適應(yīng)市場競爭,必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)整。2017年,我國無人機(jī)產(chǎn)量超過290萬架,同比增長達(dá)到67%,同年我國無人機(jī)銷售額超過20億元,民用無人機(jī)出口額連續(xù)5年以40%的速度增長,2017年全年出口額達(dá)到110億元。文章以STP理論,4C營銷理論為研究基礎(chǔ),采用文獻(xiàn)研究、問卷調(diào)查,定量和定性研究的方法,以T公司通用無人機(jī)產(chǎn)品為研究案例,旨在提高T公司民用無人機(jī)產(chǎn)品銷量,增強(qiáng)市場競爭力。本文首先以文獻(xiàn)研究法對近幾年國內(nèi)外軍工企業(yè)無人機(jī)相關(guān)營銷研究進(jìn)行梳理,并對我國市場化條件下消費級無人機(jī)相關(guān)營銷進(jìn)行研究,文章認(rèn)為軍工企業(yè)無人機(jī)營銷應(yīng)注重市場定位并以消費者為核心,進(jìn)而確立以STP營銷和4C營銷理論為核心、以環(huán)境分析工具為基礎(chǔ),對T公司民用無人機(jī)產(chǎn)品營銷環(huán)境進(jìn)行研究。T公司民用無人機(jī)產(chǎn)品營銷應(yīng)采取WO戰(zhàn)略,通過了解市場、分析威脅、準(zhǔn)確細(xì)分市場,進(jìn)而提供針對性的營銷策略。再次,文章以問卷調(diào)查法對消費者需求進(jìn)行探索,結(jié)合T公司民用無人機(jī)營銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)T公司民用無人機(jī)營銷存在產(chǎn)品定位模糊、機(jī)制缺乏彈性和無人機(jī)價格模式單一、渠道面過窄、促銷范圍有限等問題。最后,針對存在的問題,本文認(rèn)為應(yīng)以消費者偏好為核心進(jìn)行市場定位,精確產(chǎn)品定位和加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計,采用浮動定價策略與開展租賃定價相結(jié)合的方式,拓寬渠道范圍和提供租賃渠道,圍繞飛行演示、感官促銷、電子促銷、注重專業(yè)軟文,通過開展相關(guān)合作等促銷方式優(yōu)化促銷,構(gòu)建完善的營銷體系。本文的研究將有利于其他類似公司的無人機(jī)產(chǎn)品銷售,共同打開國內(nèi)無人機(jī)市場,讓通用無人機(jī)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)得以應(yīng)用。
【圖文】：

Ｔ公司民用無人機(jī)產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)研宄第二章理論基礎(chǔ)概述逡逑、ＳＴＰ目標(biāo)營銷逡逑營銷理論是菲利普？科特勒于２０世紀(jì)５０年代提出的市場細(xì)善形成的，ＳＴＰ是戰(zhàn)略營銷理論的核心［１６＂１７］。其中，Ｓ代表目標(biāo)市場選擇，Ｐ代表市場定位，三者緊密銜接，缺一不

中心［２１＿２３］。勞特朗于２０世紀(jì)９０年代提出４Ｃ營銷的觀點，即產(chǎn)品必須滿足消逡逑費者需要，降低消費者的購買成本，為消費者提供較多的便利，同時注重與消逡逑費者的互動與溝通，從而為消費者量身定制產(chǎn)品，如圖２．２所示：逡逑ｃｏｎｓｕｍｅｒ逡逑消費者逡逑成太＇？—｝邐ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ逡逑—溝通逡逑．0逡逑ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ逡逑邐邐逡逑圖２．２邋４Ｃ營銷理論逡逑圖２．２可以發(fā)現(xiàn)，４Ｃ營銷理論主要包括客戶、成本、便利和溝通四個方面，逡逑其中客戶即企業(yè)要深入了解消費者的產(chǎn)品需求和欲望，為客戶生產(chǎn)所需要的產(chǎn)逡逑品或服務(wù)，要讓消費者能夠并且愿意購買本企業(yè)的產(chǎn)品；成本，即考慮消費者逡逑愿意為產(chǎn)品付出的代價，進(jìn)而去制定價格策略；便利性是能夠讓客戶更方便的逡逑得到產(chǎn)品或服務(wù)？，溝通即通過雙向的互動，實現(xiàn)產(chǎn)品的促銷，改變原有單一促逡逑銷的形式，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。逡逑１０逡逑
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.5

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本文編號：2697754