【摘要】：如今,科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)快速普及,給居民生活帶來(lái)了巨大的變化。以“余額寶”為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品在我國(guó)發(fā)展的日益壯大,使我國(guó)銀行業(yè)在盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式等方面產(chǎn)生了顛覆性變化,同時(shí)也給我國(guó)銀行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)物之一的直銷銀行,受到了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行的青睞。寧波銀行作為我國(guó)首批上市的股份制商業(yè)銀行之一,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,也開(kāi)展了直銷銀行業(yè)務(wù)。論文通過(guò)調(diào)研寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù),結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查、內(nèi)部員工訪談等方式分析其直銷銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題,并結(jié)合實(shí)際情況、應(yīng)用相關(guān)理論對(duì)其提出業(yè)務(wù)發(fā)展策略。論文主要包括以下六部分:第一部分介紹選題背景和意義,以及研究?jī)?nèi)容和方法;第二部分簡(jiǎn)述相關(guān)理論基礎(chǔ)和國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究成果;第三部分從直銷銀行的定義和特點(diǎn)展開(kāi),簡(jiǎn)述國(guó)內(nèi)外直銷銀行發(fā)展的概況;第四部分通過(guò)“五力模型”,分析寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的環(huán)境,并從產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、人員管理體系、風(fēng)險(xiǎn)控制等四個(gè)維度,詳細(xì)分析其存在的問(wèn)題;第五部分先闡述寧波銀行直銷銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)及定位,然后針對(duì)前文所提出的問(wèn)題,提出相應(yīng)的策略,分別是:(1)推出創(chuàng)新型的差異化產(chǎn)品,借鑒國(guó)外直銷銀行的經(jīng)驗(yàn),以“精、簡(jiǎn)”為理念,在投資理財(cái)、融資借款、支付繳費(fèi)等三方面各重點(diǎn)推某一款產(chǎn)品;(2)營(yíng)銷策略應(yīng)采用線上為主、線下為輔的方式拓寬渠道,線上主要以微信和App營(yíng)銷為主,線下可以采取咖啡金融的模式,或者通過(guò)多種活動(dòng)形式宣傳,吸引客戶;(3)完善人員考核及管理體系,不同區(qū)域差異化考核;(4)在業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張的同時(shí),完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系,盡可能低概率地引進(jìn)潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶的同時(shí),防范系統(tǒng)安全、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)需求不確定性等風(fēng)險(xiǎn);第六部分總結(jié)論文的研究成果,對(duì)全文進(jìn)行概括,并說(shuō)明了本文在研究中存在的不足。
【學(xué)位授予單位】：寧波大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.33

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王亞鷗;;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下我國(guó)直銷銀行發(fā)展研究[J];赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2015年22期

2 于曉陽(yáng);;直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及相關(guān)建議[J];金融會(huì)計(jì);2015年10期

3 廖理;;直銷銀行,將發(fā)展向何處?美國(guó)直銷銀行和整體銀行業(yè)的對(duì)比分析[J];清華金融評(píng)論;2015年08期

4 袁偉雄;曹鵬;;直銷銀行國(guó)際經(jīng)驗(yàn)借鑒與中國(guó)實(shí)踐探索[J];西部金融;2015年04期

5 董玉峰;路振家;;我國(guó)直銷銀行發(fā)展現(xiàn)狀、存在問(wèn)題及對(duì)策建議[J];北方金融;2015年02期

6 王建宇;薛杰;;直銷銀行領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)金融——以民生直銷銀行為例[J];銀行家;2015年02期

7 邱勛;;多維視角下我國(guó)直銷銀行發(fā)展的思考[J];西南金融;2014年03期

8 張艷萍;賀根慶;;直銷銀行的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)借鑒及對(duì)我國(guó)的啟示[J];浙江金融;2014年03期

9 孟毅;;關(guān)于直銷銀行建設(shè)的思考[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2014年03期

10 巴曙松;吉猛;;從互聯(lián)網(wǎng)金融模式看直銷銀行發(fā)展[J];中國(guó)外匯;2014年02期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 楊小波;城市商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)構(gòu)建研究[D];山西財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 張鵬飛;我國(guó)直銷銀行發(fā)展研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2017年

2 張煒;中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展直銷銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略研究[D];蘇州大學(xué);2017年

3 顏臣;我國(guó)商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展策略研究[D];山東財(cái)經(jīng)大學(xué);2016年

4 許丹丹;民生銀行直銷銀行產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展研究[D];安徽大學(xué);2016年

5 林毅;互聯(lián)網(wǎng)金融下直銷銀行發(fā)展研究[D];山東師范大學(xué);2015年

6 鄭果晶;我國(guó)中小商業(yè)銀行直銷銀行的問(wèn)題及對(duì)策研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

7 李曉滳;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下CQ銀行應(yīng)對(duì)策略研究[D];重慶大學(xué);2015年

8 劉文濤;直銷銀行在我國(guó)推廣的可行性分析與對(duì)策研究[D];長(zhǎng)安大學(xué);2015年

9 曹琦;中信銀行直銷銀行發(fā)展策略研究[D];華東師范大學(xué);2015年

10 張凡;互聯(lián)網(wǎng)金融背景下我國(guó)中小銀行的發(fā)展對(duì)策研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

，

本文編號(hào)：2696897