【摘要】：1990年開始,中國葡萄酒市場(chǎng)規(guī)模急速擴(kuò)張,在“干白熱”、“干紅熱”、“白蘭地?zé)帷钡某绷饕I(lǐng)下,中國葡萄酒業(yè)在銷售額、生產(chǎn)量和行業(yè)規(guī)模化方面都急劇增長。自2001年以來,葡萄酒企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)越來越好,產(chǎn)量逐年增多,品質(zhì)優(yōu)良,企業(yè)利潤也在逐年增加。在宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入復(fù)蘇的大背景下,國家提出“十三五規(guī)劃”和“一帶一路”戰(zhàn)略,均給葡萄酒行業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇,助力葡萄酒行業(yè)蓬勃發(fā)展。在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)井噴式發(fā)展時(shí)期,各個(gè)主流葡萄酒企業(yè)輪流主宰市場(chǎng),在這之后,更多的葡萄酒企業(yè)意識(shí)到了營銷策略是實(shí)現(xiàn)其企業(yè)目標(biāo)的重要途徑,尤其應(yīng)將營銷策略逐步滲透到種植、釀造、加工、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中。只有不斷地緊跟市場(chǎng)環(huán)境變化的步伐,不斷優(yōu)化營銷策略才能夠長期性的占領(lǐng)市場(chǎng),提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,才能在本行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大收益。本文從國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的實(shí)際情況出發(fā),運(yùn)用PEST、SWOT分析工具、營銷4P組合理論、文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法首先分析了對(duì)國內(nèi)葡萄酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的宏觀環(huán)境及營銷策略分析借鑒;其次,重點(diǎn)分析了中葡酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略現(xiàn)狀及存在的主要問題;最后在借鑒國內(nèi)葡萄酒行業(yè)營銷策略的基礎(chǔ)上,提出了符合中葡酒業(yè)現(xiàn)狀的營銷策略的優(yōu)化方案。通過分析得出以下主要結(jié)論:第一,中葡酒業(yè)著力于新疆特色文化這個(gè)營銷理念進(jìn)行品牌策劃,可利用地域優(yōu)勢(shì)的文化特征,如新疆的西域風(fēng)情、西北絲綢之路等文化元素,通過釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)的差異化和“天山北麓”葡萄酒產(chǎn)區(qū)的得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),打造葡萄酒的獨(dú)特“個(gè)性”。第二,中葡酒業(yè)在保持原有占領(lǐng)中低端葡萄酒市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)下,采用多樣化分眾營銷策略,生產(chǎn)包裝不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品滿足需求差異化的消費(fèi)者,逐步挺進(jìn)高端酒市場(chǎng)。第三,強(qiáng)化體驗(yàn)式營銷,按照集群化發(fā)展思路規(guī)劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,在昌吉、阜康、瑪納斯、呼圖壁縣具有長期發(fā)展釀酒葡萄基礎(chǔ)的種植園和具有人文優(yōu)勢(shì)的周邊擇優(yōu)建設(shè)酒莊、酒堡。利用葡萄酒旅游模式吸引更多的消費(fèi)者來酒莊酒堡體驗(yàn)葡萄酒生產(chǎn)、葡萄酒文化等內(nèi)容,豐富營銷模式,提高銷售額。第四,以分銷模式為基礎(chǔ),建設(shè)垂直營銷系統(tǒng)。讓生產(chǎn)商將營銷資源全面分享給各區(qū)域經(jīng)銷商,區(qū)域經(jīng)銷商利用營銷資源,憑借對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的全面了解,使有效資源發(fā)揮最大作用,在當(dāng)?shù)赜嗅槍?duì)性的進(jìn)行營銷溝通。
【圖文】：

81.5 本文的不足和創(chuàng)新之處1.5.1 本文的不足由于時(shí)間有限,市場(chǎng)調(diào)查的問卷范圍比較小,樣本數(shù)據(jù)也比較小,人群的差異性沒有百分之百體現(xiàn)，對(duì)中葡酒業(yè)營銷現(xiàn)狀方面的資料數(shù)據(jù)收集整理的還不到位，難免導(dǎo)致所提出的中葡酒業(yè)營銷策略優(yōu)化存在缺陷。1.5.2 本文的創(chuàng)新之處對(duì)國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)和資料的研究、閱讀，搜集整理的大量國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的數(shù)據(jù)，，對(duì)國內(nèi)葡萄酒行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，本文在總結(jié)歸納前人針對(duì)葡萄酒營銷策略研究成果基礎(chǔ)之上，形成了作者對(duì)中葡酒業(yè)營銷策略優(yōu)化的建議，該研究對(duì)于新疆及昌吉州葡萄酒銷售的研究、相關(guān)行業(yè)政策及企業(yè)營銷策略有一定的啟示和借鑒意義；同時(shí)通過中葡酒業(yè)典型案例的分析，一定意義上也豐富了營銷策略的具體內(nèi)涵。

方面的理論和實(shí)踐，消費(fèi)者行為理論影響了顧客的購買行為。核心價(jià)值觀是指由消費(fèi)者的態(tài)度與行為所構(gòu)成的一個(gè)信念系統(tǒng)。銷售人員認(rèn)為，如果影響消費(fèi)者內(nèi)在的自我，就能影響他們外在的自我，即他們的購買行為，這就是鎖定消費(fèi)者價(jià)值觀的行為。圖 2.1 消費(fèi)者行為模式（刺激-反應(yīng)模型）2.1.2 市場(chǎng)營銷理論市場(chǎng)營銷就是市場(chǎng)主體（企業(yè)）通過采取創(chuàng)新或有價(jià)值的方式，并通過市場(chǎng)與別的市場(chǎng)主體進(jìn)行互換，用來滿足雙方需要的、社會(huì)的和管理的過程。
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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本文編號(hào)：2696080