發(fā)布時間：2020-06-04 07:36

【摘要】：1990年開始,中國葡萄酒市場規(guī)模急速擴張,在“干白熱”、“干紅熱”、“白蘭地熱”的潮流引領下,中國葡萄酒業(yè)在銷售額、生產量和行業(yè)規(guī)�；矫娑技眲≡鲩L。自2001年以來,葡萄酒企業(yè)的發(fā)展趨勢越來越好,產量逐年增多,品質優(yōu)良,企業(yè)利潤也在逐年增加。在宏觀經濟進入復蘇的大背景下,國家提出“十三五規(guī)劃”和“一帶一路”戰(zhàn)略,均給葡萄酒行業(yè)發(fā)展帶來新的機遇,助力葡萄酒行業(yè)蓬勃發(fā)展。在國內葡萄酒行業(yè)井噴式發(fā)展時期,各個主流葡萄酒企業(yè)輪流主宰市場,在這之后,更多的葡萄酒企業(yè)意識到了營銷策略是實現(xiàn)其企業(yè)目標的重要途徑,尤其應將營銷策略逐步滲透到種植、釀造、加工、銷售的各個環(huán)節(jié)中。只有不斷地緊跟市場環(huán)境變化的步伐,不斷優(yōu)化營銷策略才能夠長期性的占領市場,提高企業(yè)競爭力,才能在本行業(yè)激烈競爭中獲得較大收益。本文從國內葡萄酒市場的實際情況出發(fā),運用PEST、SWOT分析工具、營銷4P組合理論、文獻研究法、調查研究法首先分析了對國內葡萄酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的宏觀環(huán)境及營銷策略分析借鑒;其次,重點分析了中葡酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和營銷策略現(xiàn)狀及存在的主要問題;最后在借鑒國內葡萄酒行業(yè)營銷策略的基礎上,提出了符合中葡酒業(yè)現(xiàn)狀的營銷策略的優(yōu)化方案。通過分析得出以下主要結論:第一,中葡酒業(yè)著力于新疆特色文化這個營銷理念進行品牌策劃,可利用地域優(yōu)勢的文化特征,如新疆的西域風情、西北絲綢之路等文化元素,通過釀酒葡萄產區(qū)的差異化和“天山北麓”葡萄酒產區(qū)的得天獨厚的地理優(yōu)勢,打造葡萄酒的獨特“個性”。第二,中葡酒業(yè)在保持原有占領中低端葡萄酒市場的優(yōu)勢下,采用多樣化分眾營銷策略,生產包裝不同價格區(qū)間的產品滿足需求差異化的消費者,逐步挺進高端酒市場。第三,強化體驗式營銷,按照集群化發(fā)展思路規(guī)劃產業(yè)發(fā)展模式,在昌吉、阜康、瑪納斯、呼圖壁縣具有長期發(fā)展釀酒葡萄基礎的種植園和具有人文優(yōu)勢的周邊擇優(yōu)建設酒莊、酒堡。利用葡萄酒旅游模式吸引更多的消費者來酒莊酒堡體驗葡萄酒生產、葡萄酒文化等內容,豐富營銷模式,提高銷售額。第四,以分銷模式為基礎,建設垂直營銷系統(tǒng)。讓生產商將營銷資源全面分享給各區(qū)域經銷商,區(qū)域經銷商利用營銷資源,憑借對當?shù)厥袌龅娜媪私?使有效資源發(fā)揮最大作用,在當?shù)赜嗅槍π缘倪M行營銷溝通。
【圖文】：

81.5 本文的不足和創(chuàng)新之處1.5.1 本文的不足由于時間有限,市場調查的問卷范圍比較小,樣本數(shù)據(jù)也比較小,人群的差異性沒有百分之百體現(xiàn)，對中葡酒業(yè)營銷現(xiàn)狀方面的資料數(shù)據(jù)收集整理的還不到位，難免導致所提出的中葡酒業(yè)營銷策略優(yōu)化存在缺陷。1.5.2 本文的創(chuàng)新之處對國內外相關文獻和資料的研究、閱讀，搜集整理的大量國內葡萄酒企業(yè)的數(shù)據(jù)，，對國內葡萄酒行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀進行了分析，本文在總結歸納前人針對葡萄酒營銷策略研究成果基礎之上，形成了作者對中葡酒業(yè)營銷策略優(yōu)化的建議，該研究對于新疆及昌吉州葡萄酒銷售的研究、相關行業(yè)政策及企業(yè)營銷策略有一定的啟示和借鑒意義；同時通過中葡酒業(yè)典型案例的分析，一定意義上也豐富了營銷策略的具體內涵。

方面的理論和實踐，消費者行為理論影響了顧客的購買行為。核心價值觀是指由消費者的態(tài)度與行為所構成的一個信念系統(tǒng)。銷售人員認為，如果影響消費者內在的自我，就能影響他們外在的自我，即他們的購買行為，這就是鎖定消費者價值觀的行為。圖 2.1 消費者行為模式（刺激-反應模型）2.1.2 市場營銷理論市場營銷就是市場主體（企業(yè)）通過采取創(chuàng)新或有價值的方式，并通過市場與別的市場主體進行互換，用來滿足雙方需要的、社會的和管理的過程。
【學位授予單位】：新疆大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2696080