【摘要】：近年來,我國酒類流通行業(yè)發(fā)展突飛猛進,增長迅速。但是,酒類行業(yè)無法根據(jù)市場的發(fā)展制定相應的企業(yè)行為規(guī)范和經(jīng)營措施,缺乏與市場的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。大部門的酒類企業(yè)無法有效的處理渠道管理的工作,尤其是渠道竄貨。給酒類市場帶來了比較大的沖擊,由于酒類屬于快消品,根據(jù)酒類企業(yè)這一特有的行業(yè)特征,從而企業(yè)在取得貨源時要根據(jù)實際的情況制定不同的拿貨方案,這便成了竄貨問題頻繁的主要原因。而竄貨問題給酒類企業(yè)帶來的負面影響是多方面的。一方面,從經(jīng)濟上會直接造成企業(yè)的利益的損失,第二個方面企業(yè)會由于竄貨問題無法有效的進行對市場營銷和發(fā)展政策的制定和執(zhí)行,另外,也不利于企業(yè)的長期發(fā)展。從而,酒類企業(yè)當前工作的核心就是探索有效的企業(yè)管理方案,控制竄貨問題帶來的損失盡量以及避免發(fā)生竄貨問題。本文采用了訪談法和文獻法,重點研究了安徽WJ集團的竄貨問題,根據(jù)對營銷渠道和竄貨問題當前階段的分析和梳理,以安徽WJ集團的百年皖酒為例,分析該公司竄貨產(chǎn)生的原因及帶來的危害,提出了治理WJ集團竄貨問題的對策。本文主要得出以下結(jié)論。WJ集團竄貨的根本原因是(1)營銷渠道不合理的設(shè)計,對渠道成員達不到合理的管理和控制;(2)渠道經(jīng)銷商的選擇、管理與激勵系統(tǒng)不規(guī)范;(3)價格系統(tǒng)的設(shè)計也是極其不合理。WJ集團要徹底的根治竄貨的問題和其帶來的影響必須要做到首先是要建立規(guī)范合理的營銷渠道;其次要規(guī)范銷售人員的管理和對經(jīng)銷商的管理與激勵;還要對價格系統(tǒng)的把控做到合理的對待。
【圖文】：

者之間的情感和興趣）。 公平和互惠的適當性將根據(jù)傳播者，社會和文化規(guī)范之間的關(guān)系以及傳播者的個人偏好而變化。背景不同，溝通的目的不同，溝通者對兩者的考慮也會大不相同。三、交往目的人們交往的目的也就是人們參與互動行為的目標。人們總是帶著一定的需要才進行的人際交往活動，這種需要和目的包括將自我的意愿和信息傳達給對方，并從對方那里獲取相應的信息。而在關(guān)系管理機構(gòu)中，，RMT 的核心內(nèi)容包括社會權(quán)利和義務(wù)以及溝通的目的。

安徽 WJ 集團座落在素有珠城美譽的蚌埠，近十余年來，隨著安徽皖酒集團走向全國的腳步，產(chǎn)品賣到那里，具有濃郁安徽特色的徽文化便傳播到那里，安徽皖酒集團作為安徽白酒的龍頭企業(yè)之一，已成為安徽釀酒行業(yè)的徽文化傳播的旗幟。（三）品質(zhì)工藝百年皖酒有著特殊的釀造工藝，皖酒有著“三絕”，一絕來自好水 二絕來自好泥、三絕來自好工藝。一曰好水：釀酒的水源來自于地下純凈的泉水，釀酒區(qū)氣候宜人，環(huán)境優(yōu)美，為水源提供了有效的保障。二曰好泥：濃香型的百年皖酒借助當?shù)乩谏慵拔⑸锷L繁殖的“泥炭”黃土恒溫發(fā)酵，所釀出的酒窖香濃郁、獨樹一幟。三曰好工藝：百年皖酒全面采用復古工藝，從采曲、選料、蒸煮、涼渣、采酒百分百手工操作，保證了白酒工藝所崇尚的穩(wěn)、準、細、凈的至高境界，使釀出的美酒口感綿甜爽凈、留香持久。百年皖酒是不可多得得酒中珍品，她屬于濃香型柔和風格美酒。其色如水晶，香若幽蘭、口感綿甜爽凈，回味悠長、留香持久，堪稱皖酒又一傳世佳釀。
【學位授予單位】：安徽財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F274

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本文編號：2693866