【摘要】：中國(guó)的資本市場(chǎng)發(fā)展迅速,金融產(chǎn)品日趨多樣,伴隨著居民收入的提高,居民對(duì)于金融產(chǎn)品的投資需求也在不斷的提高。證券公司是中國(guó)資本市場(chǎng)的最重要的參與主體之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,證券公司傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)持續(xù)下滑,各證券公司開(kāi)始積極推進(jìn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,證券公司的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已有一定的基礎(chǔ),但是更多的是集中于財(cái)富管理的方向、內(nèi)容及流程上的探索。在現(xiàn)有的財(cái)富管理轉(zhuǎn)型背景下,進(jìn)行合理、有效的服務(wù)定價(jià)策略研究,將無(wú)形的服務(wù)進(jìn)行科學(xué)的定價(jià),形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略,從而完善盈利模式,取得財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的先機(jī),是證券公司現(xiàn)階段有待解決的重要議題。ZS證券公司是國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力領(lǐng)先的綜合類(lèi)證券公司,其財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展也居于行業(yè)的領(lǐng)先地位。本文以ZS證券公司為案例,在研究國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)ZS證券公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、采取的服務(wù)定價(jià)策略以及對(duì)財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的影響做了進(jìn)一步的分析。通過(guò)分析財(cái)富管理目標(biāo)客戶的投資行為,財(cái)富管理產(chǎn)品與服務(wù)的特征,借鑒國(guó)外先進(jìn)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)美林證券及嘉信理財(cái)?shù)呢?cái)富管理模式,進(jìn)而提出ZS證券公司應(yīng)該采取靈活多樣的財(cái)富管理服務(wù)定價(jià)策略。最后根據(jù)7Ps服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論,從人員管理、產(chǎn)品管理、渠道管理、過(guò)程管理四個(gè)角度保障ZS證券公司進(jìn)一步優(yōu)化財(cái)富管理服務(wù)收費(fèi)。ZS證券公司應(yīng)該借鑒國(guó)內(nèi)外成功的財(cái)富管理發(fā)展模式,充分利用行業(yè)發(fā)展契機(jī),實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,提升在財(cái)富管理領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力,從而實(shí)現(xiàn)全面超越。
【圖文】：

占比約３９．４２％；邋２０１３年全行業(yè)代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)凈收入７５９．２１億元，占比約逡逑４９．９８％。剔除２０１５年為中國(guó)股市大牛市的特殊環(huán)境下觀察，，證券公司代理買(mǎi)賣(mài)證券逡逑業(yè)務(wù)的凈收入占比在逐年的降低。如圖３－１給出了最近６年我國(guó)證券行業(yè)的收入構(gòu)成：逡逑爆：邐．．逡逑３９％邐Ｍｉ；逡逑４８％邐＾－４７％邋？逡逑■代理買(mǎi)賣(mài)３券業(yè)務(wù)凈收入（含租貨）逡逑丨｝３

本文編號(hào)：2693090