【摘要】：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈進(jìn)行,各個(gè)行業(yè)都在為了自己的企業(yè)形象和品牌出謀劃策。對(duì)于汽車工業(yè)來(lái)說,要想獲得好的口碑和市場(chǎng)條件,營(yíng)銷策略是非常重要的。好的產(chǎn)品只有配上好的營(yíng)銷策略才能壯大市場(chǎng)。現(xiàn)如今全球汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品上相差不大,營(yíng)銷策略就顯得尤其重要。寶馬自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直都是順風(fēng)順?biāo)?越來(lái)越多的能看到寶馬車的身影。以往的汽車市場(chǎng)重心都放在了一線城市,如北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市,而在一線城市汽車工業(yè)趨于飽和的時(shí)候,二三線城市的生機(jī)來(lái)了�，F(xiàn)在已經(jīng)有許多的汽車制造商將目光轉(zhuǎn)向二三線城市了。面對(duì)著市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,人們的需求在變更,如何快速的做出市場(chǎng)反應(yīng),是我們需要探討的問題。我國(guó)經(jīng)濟(jì)加速增長(zhǎng),國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平也在提高,消費(fèi)者更加偏愛豪華汽車,與此同時(shí)汽車制造商也迎合著消費(fèi)者的口味,將市場(chǎng)越做越大。本文借鑒我國(guó)汽車市場(chǎng)目前背景,借助相關(guān)的營(yíng)銷理論,剖析當(dāng)今二線城市汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì),希望能為我國(guó)二線豪華車汽車市場(chǎng)的營(yíng)銷之路提供一些參考。本文以綿陽(yáng)ZK汽車4S店為研究案例對(duì)4S店初期進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行研究,將營(yíng)銷組合理論、汽車服務(wù)營(yíng)銷理論、SWOT分析方法以及STP戰(zhàn)略理論和PEST分析法進(jìn)行結(jié)合,探討了ZK汽車4S店在初期進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的汽車市場(chǎng)環(huán)境,分析其存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有哪些,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予了怎樣的威脅以及面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境4S店還有怎樣的機(jī)會(huì)沒有挖掘出來(lái)。采用STP戰(zhàn)略分析理論對(duì)ZK汽車4S店初期進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位,構(gòu)建屬于ZK汽車4S店的初期進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.471

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