發(fā)布時(shí)間：2020-06-02 01:22

【摘要】：古井貢酒作為中國(guó)“老八大“名酒的典范,近些年為實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌宏圖,古井貢酒集團(tuán)公司在全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略上采用以點(diǎn)拉線,以線帶面的方式進(jìn)行戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)布局。自2010年起,古井貢酒集團(tuán)總部就在鄭州市場(chǎng)設(shè)立古井貢酒鄭州銷售分公司,旨在使古井貢酒系列產(chǎn)品在鄭州市場(chǎng)迅速上量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和品牌影響力。古井貢酒鄭州市場(chǎng)的發(fā)展雖然有一定成果,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到古井貢酒集團(tuán)總部對(duì)鄭州市場(chǎng)期望的銷售額目標(biāo),同時(shí)衍生出一些市場(chǎng)問題,市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。本文作者作為古井貢酒鄭州銷售分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,歷經(jīng)了古井貢酒鄭州市場(chǎng)近些年的發(fā)展過程。在實(shí)際的營(yíng)銷工作實(shí)踐中,結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的SWOT分析法、PEST分析法、STP分析法以及4P、4C理論分析法就當(dāng)前鄭州白酒市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)有的古井貢酒鄭州市場(chǎng)的營(yíng)銷模式展開分析與研究,在研究過程中一般采用實(shí)證調(diào)查、論證分析,本著學(xué)以致用的原則,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷研究的一般方法和分析工具,定性和定量、宏觀與微觀、理論與實(shí)際相結(jié)合,探討和研究古井貢酒在鄭州市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷模式下存在的問題和不足,并在此基礎(chǔ)上對(duì)古井貢酒在鄭州市場(chǎng)提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位、營(yíng)銷組合因素優(yōu)化等市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變建議。為保障所提出的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變建議能夠順利實(shí)施,同時(shí)對(duì)應(yīng)性地提出了實(shí)施保障建議:采用管理制度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、建立績(jī)效考核機(jī)制、加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)在營(yíng)銷工作中的應(yīng)用、建立市場(chǎng)大數(shù)據(jù)庫和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。這些建議對(duì)白酒行業(yè)內(nèi)的運(yùn)作同樣也有參考價(jià)值和借鑒意義。
【圖文】：

圖 4-1 鄭州市生產(chǎn)總值及增速（2009-2014）Figure 4-1 GDP and Growth Rate of Zhengzhou （2009-2014）州地區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值持續(xù)快速增長(zhǎng)，同時(shí)也帶動(dòng)了鄭州地區(qū)城鎮(zhèn)居民經(jīng)持續(xù)性增長(zhǎng)（4-2）。城鎮(zhèn)居民的經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)才能帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)平。表 4-2 鄭州市城鎮(zhèn)居民收入情況統(tǒng)計(jì)Table 4-2 Urban Residents’Income Statistics of Zhengzhou城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）比上年增長(zhǎng)（%）人均消費(fèi)性支出（元）比上年（%
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.82

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