【摘要】：隨著改革開放帶來的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也進(jìn)入到空前的發(fā)展中,房屋數(shù)量的飛速增長(zhǎng),人口紅利下的巨大的市場(chǎng)份額和發(fā)展空間,我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)這些年一直處在階段性的不斷持續(xù)增長(zhǎng)中,這種狀態(tài)下也帶來了家居軟裝業(yè)的飛速發(fā)展。一方面,由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的人民生活水平的提高,以及個(gè)人意識(shí)的覺醒,人們對(duì)自我價(jià)值的回歸正在逐步增強(qiáng),更加導(dǎo)致家居裝飾行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期,歷史數(shù)據(jù)分析,其年平均復(fù)合增速約為14%,可見家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)火爆,從而大量的軟裝公司不斷成批的涌現(xiàn)。另一方面,因?yàn)閲?guó)家相關(guān)部門提倡生態(tài)環(huán)保、杜絕浪費(fèi),同時(shí)越來越多的房地產(chǎn)公司通過對(duì)房屋的精裝修來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的毛坯房越來越少,精裝房正在占據(jù)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng),然而,精裝房的風(fēng)格普遍單調(diào),無法體現(xiàn)業(yè)主的個(gè)性和品味,但是現(xiàn)在購房的主力軍是80、90后,這樣一代很有個(gè)性很有特點(diǎn)的新生代,他們迫切需要改變這一現(xiàn)狀,因而希望通過家居軟裝手法來規(guī)避精裝房的缺點(diǎn)。因而導(dǎo)致家居軟裝這個(gè)行業(yè)正向全國(guó)蔓延開來。但是家居軟裝由于自身集中度低的特性,加上由于發(fā)展過快,行業(yè)體制不健全,導(dǎo)致家裝企業(yè)規(guī)�；l(fā)展受阻,能在這片紅海市場(chǎng)里能有品牌效應(yīng)的家裝公司少之又少,企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)模式單一,忽略終端市場(chǎng)建設(shè),追求短期利益,沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等一系列行業(yè)難題詬病,如何在這一片紅海市場(chǎng)中突出重圍找到自己的一席之地,制定一個(gè)好的公司營(yíng)銷渠道方案成為重中之重。但是基于軟裝市場(chǎng)這個(gè)入門門檻不高的行業(yè),營(yíng)銷渠道困擾著企業(yè)的發(fā)展,因而需要理論結(jié)合實(shí)際進(jìn)行深入研究分析出詳細(xì)原因,隨著在智慧城市的發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)升級(jí),家裝市場(chǎng)受到政府越來越嚴(yán)格的監(jiān)管,環(huán)境保護(hù)的要求越來越嚴(yán)格,作為家裝公司一面面臨著前所未有的風(fēng)險(xiǎn),但是風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)立面確實(shí)巨大的潛在機(jī)會(huì)。為此,希望能借機(jī)來研究HY家居軟裝公司營(yíng)銷渠道的研究,找到家裝行業(yè)的營(yíng)銷渠道思路。本論文以HY家居軟裝公司作為研究對(duì)象,回顧軟裝行業(yè)的發(fā)展歷程和相關(guān)狀況,研究中小型軟裝公司如何改進(jìn)營(yíng)銷渠道,運(yùn)用傳統(tǒng)、關(guān)系、服務(wù)、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)以及整合營(yíng)銷的等理論,為企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的有效的營(yíng)銷渠道,運(yùn)用財(cái)務(wù)管理學(xué)、營(yíng)銷管理學(xué)和戰(zhàn)略管理學(xué)等,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各個(gè)方面的分析和規(guī)劃。運(yùn)用文獻(xiàn)分析發(fā),比較分析法,數(shù)據(jù)分析法等進(jìn)行分析,用PEST模型對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,對(duì)公司目前發(fā)展及現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行全面分析,根據(jù)公司本身的特性對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定更具公司的產(chǎn)品特性明確公司應(yīng)使用的營(yíng)銷渠道,從自身的經(jīng)驗(yàn)中,可以看到許許多多類似的中小型企業(yè)面臨同樣的境地,希望能以本文的研究,為中小型軟裝企業(yè)在營(yíng)銷渠道這方面提供到一定的參考。
【圖文】：

論文研究框架

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文除了各種外資加國(guó)內(nèi)投資的影響，作為世界第二大人口大國(guó)，內(nèi)需是助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)的一大因素。依照國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，如果居民消費(fèi)達(dá)到 60%的時(shí)候，人均 GDP 一般在 1000 美元左右。現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國(guó)家居民消費(fèi)早就超過 60%，甚至已經(jīng)在 80%以上了。但我國(guó)的居民消費(fèi)率目前還不到 50%。房地產(chǎn)投資隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì) L 型走勢(shì)，，從上半場(chǎng)到下半場(chǎng)的拐點(diǎn)出現(xiàn)而顯現(xiàn)了回暖現(xiàn)象。同時(shí)隨著"十二五”國(guó)家計(jì)劃的實(shí)施，深信國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)的消費(fèi)率將會(huì)有更大更高的提升，所以經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)中上漲是大概率事件。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.92

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 邱族周;;基于軟裝設(shè)計(jì)的軟裝產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫構(gòu)建[J];家具與室內(nèi)裝飾;2015年12期

2 周潔;黃飛;張夢(mèng)璇;程婷;談圣君;;新形勢(shì)背景下室內(nèi)裝飾藝術(shù)的新發(fā)展——蘇州軟裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀與展望[J];品牌;2015年02期

3 沈濤;;淺談室內(nèi)設(shè)計(jì)中軟裝的發(fā)展前景[J];現(xiàn)代裝飾(理論);2014年03期

4 唐鋒華;;軟裝飾設(shè)計(jì)在中國(guó)發(fā)展前景和趨勢(shì)初探[J];大眾文藝;2012年15期

5 邢文婷;;淺談家居軟裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)[J];現(xiàn)代裝飾(理論);2011年08期

6 吳宏偉;;室內(nèi)軟裝設(shè)計(jì)的原則及未來發(fā)展趨勢(shì)的研究[J];大眾文藝;2011年09期

7 李睿;;我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理創(chuàng)新研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2009年06期

8 楊淑紅;;淺析我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J];科技資訊;2007年12期

9 王國(guó)棟;營(yíng)銷理論的歷史和未來[J];江蘇商論;2005年11期

10 董偉達(dá);品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系[J];科技與管理;2005年06期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 梅琛;;家居軟裝的運(yùn)用及設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)探析[A];決策論壇——政用產(chǎn)學(xué)研一體化協(xié)同發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集（下）[C];2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 李公亮;韓國(guó)P公司中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)[D];華東理工大學(xué);2014年

2 王煜輝;整體家裝特許渠道營(yíng)銷推廣的研究與實(shí)踐[D];北京林業(yè)大學(xué);2010年

3 單力;電子商務(wù)在家裝行業(yè)的應(yīng)用研究[D];北京郵電大學(xué);2008年

4 盧浩;ABC裝飾公司營(yíng)銷策略研究[D];西北大學(xué);2006年

本文編號(hào)：2691292