【摘要】：隨著改革開放帶來的經(jīng)濟高速發(fā)展,我國房地產(chǎn)行業(yè)也進入到空前的發(fā)展中,房屋數(shù)量的飛速增長,人口紅利下的巨大的市場份額和發(fā)展空間,我國房地產(chǎn)行業(yè)這些年一直處在階段性的不斷持續(xù)增長中,這種狀態(tài)下也帶來了家居軟裝業(yè)的飛速發(fā)展。一方面,由于經(jīng)濟發(fā)展帶來的人民生活水平的提高,以及個人意識的覺醒,人們對自我價值的回歸正在逐步增強,更加導(dǎo)致家居裝飾行業(yè)進入高速發(fā)展期,歷史數(shù)據(jù)分析,其年平均復(fù)合增速約為14%,可見家居裝飾行業(yè)的市場火爆,從而大量的軟裝公司不斷成批的涌現(xiàn)。另一方面,因為國家相關(guān)部門提倡生態(tài)環(huán)保、杜絕浪費,同時越來越多的房地產(chǎn)公司通過對房屋的精裝修來提高自己的市場競爭力,導(dǎo)致整個市場的毛坯房越來越少,精裝房正在占據(jù)整個房地產(chǎn)市場,然而,精裝房的風(fēng)格普遍單調(diào),無法體現(xiàn)業(yè)主的個性和品味,但是現(xiàn)在購房的主力軍是80、90后,這樣一代很有個性很有特點的新生代,他們迫切需要改變這一現(xiàn)狀,因而希望通過家居軟裝手法來規(guī)避精裝房的缺點。因而導(dǎo)致家居軟裝這個行業(yè)正向全國蔓延開來。但是家居軟裝由于自身集中度低的特性,加上由于發(fā)展過快,行業(yè)體制不健全,導(dǎo)致家裝企業(yè)規(guī)�；l(fā)展受阻,能在這片紅海市場里能有品牌效應(yīng)的家裝公司少之又少,企業(yè)營銷渠道建設(shè)模式單一,忽略終端市場建設(shè),追求短期利益,沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷等等一系列行業(yè)難題詬病,如何在這一片紅海市場中突出重圍找到自己的一席之地,制定一個好的公司營銷渠道方案成為重中之重。但是基于軟裝市場這個入門門檻不高的行業(yè),營銷渠道困擾著企業(yè)的發(fā)展,因而需要理論結(jié)合實際進行深入研究分析出詳細(xì)原因,隨著在智慧城市的發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)升級,家裝市場受到政府越來越嚴(yán)格的監(jiān)管,環(huán)境保護的要求越來越嚴(yán)格,作為家裝公司一面面臨著前所未有的風(fēng)險,但是風(fēng)險的對立面確實巨大的潛在機會。為此,希望能借機來研究HY家居軟裝公司營銷渠道的研究,找到家裝行業(yè)的營銷渠道思路。本論文以HY家居軟裝公司作為研究對象,回顧軟裝行業(yè)的發(fā)展歷程和相關(guān)狀況,研究中小型軟裝公司如何改進營銷渠道,運用傳統(tǒng)、關(guān)系、服務(wù)、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)以及整合營銷的等理論,為企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的有效的營銷渠道,運用財務(wù)管理學(xué)、營銷管理學(xué)和戰(zhàn)略管理學(xué)等,對項目進行各個方面的分析和規(guī)劃。運用文獻分析發(fā),比較分析法,數(shù)據(jù)分析法等進行分析,用PEST模型對宏觀環(huán)境進行分析,對公司目前發(fā)展及現(xiàn)狀和存在的問題進行全面分析,根據(jù)公司本身的特性對目標(biāo)市場進行市場定位,確定更具公司的產(chǎn)品特性明確公司應(yīng)使用的營銷渠道,從自身的經(jīng)驗中,可以看到許許多多類似的中小型企業(yè)面臨同樣的境地,希望能以本文的研究,為中小型軟裝企業(yè)在營銷渠道這方面提供到一定的參考。
【圖文】：

論文研究框架

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文除了各種外資加國內(nèi)投資的影響，作為世界第二大人口大國，內(nèi)需是助力經(jīng)濟發(fā)展貢獻的一大因素。依照國外經(jīng)驗，如果居民消費達到 60%的時候，人均 GDP 一般在 1000 美元左右�，F(xiàn)在的發(fā)達國家居民消費早就超過 60%，甚至已經(jīng)在 80%以上了。但我國的居民消費率目前還不到 50%。房地產(chǎn)投資隨著中國經(jīng)濟 L 型走勢，，從上半場到下半場的拐點出現(xiàn)而顯現(xiàn)了回暖現(xiàn)象。同時隨著"十二五”國家計劃的實施，深信國內(nèi)大眾消費的消費率將會有更大更高的提升，所以經(jīng)濟繼續(xù)穩(wěn)中上漲是大概率事件。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.92

【參考文獻】

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本文編號：2691292