【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展,傳統(tǒng)的營銷已不能完全滿足企業(yè)發(fā)展需求,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的重要組成部分。以顧客為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷理念,要求將消費者整合到營銷過程中來,有別于傳統(tǒng)營銷的產(chǎn)品、價格、促銷與渠道,轉(zhuǎn)而強調(diào)顧客的需求,圍繞顧客的實際需求來修正產(chǎn)品、價格、促銷與渠道,通過網(wǎng)絡(luò)上的有效互動清楚地了解顧客的需求,最終推動與促使企業(yè)修正產(chǎn)品與市場營銷策略,贏得市場的正面回饋。本文以LMS科技公司移動電源產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略為討論點。首先整理回顧了市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論及移動電源產(chǎn)品行業(yè)營銷現(xiàn)狀,從理論角度了解網(wǎng)絡(luò)營銷的各種觀念以及移動電源行業(yè)的營銷發(fā)展情況。在此基礎(chǔ)上,分析LMS科技公司的情況及其網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀,運用市場調(diào)研的方法來研究移動電源產(chǎn)品的主要購買受眾,采購影響因素,消費心理和習(xí)慣,移動電源產(chǎn)品市場的特性,并在調(diào)研的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)LMS科技公司網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題和不足。最后對其移動電源產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷從優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃、合理定價、線上推廣促銷組合、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道拓展等方面,結(jié)合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷理論,完善LMS科技公司移動電源產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文分析、整理了LMS科技公司和移動電源行業(yè)的數(shù)據(jù)資料,理論聯(lián)系實際,詳細(xì)探討LMS科技公司的實際問題,為其網(wǎng)絡(luò)營銷策略和可持續(xù)發(fā)展提供了有創(chuàng)新性和針對性的優(yōu)化解決方案,對企業(yè)具有較強的現(xiàn)實指導(dǎo)意義,同時希望對其他中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策略優(yōu)化方面,能提供一定的借鑒與參考。
【圖文】：

I營銷模型

圖 3-1 LMS 科技公司開展網(wǎng)絡(luò)銷售后組織架構(gòu)圖LMS 科技公司開展網(wǎng)絡(luò)銷售前后的組織架構(gòu)的區(qū)別，主要體現(xiàn)在加強銷售的職能，為了促進網(wǎng)絡(luò)銷售以及與終端消費者的對接，增設(shè)了售前服務(wù)職能，同時為了能促進消費者的購買體驗，將售后服務(wù)職能模塊從生產(chǎn)運營部劃銷售部，，同時對售后服務(wù)職能模塊的功能做了相應(yīng)的加強。該公司各個部門見表 3-1 所示：表 3-1 LMS 公司部門職能LMS 公司組織部門 部門職能研發(fā)部 負(fù)責(zé)從銷售部獲得產(chǎn)品需求，進行軟硬件開發(fā)與測試生產(chǎn)運營部負(fù)責(zé)采購原材料，排定生產(chǎn)計劃，安排生產(chǎn)，物流收發(fā)產(chǎn)品，以及安排產(chǎn)品售后維修等銷售部負(fù)責(zé)市場規(guī)劃與產(chǎn)品定義，產(chǎn)品銷售、跟單、回款，售前服務(wù)對接網(wǎng)絡(luò)銷售，售中服務(wù)獲取用戶反饋提升用戶感知，售后服務(wù)響應(yīng)客
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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1 王s

本文編號：2685616