【摘要】：綠色營銷是企業(yè)順應(yīng)綠色消費趨勢,從保護生態(tài)環(huán)境的高度,通過運用提高資源利用率或者資源循環(huán)使用的方式,使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠最大限度滿足消費者的健康飲食消費需求,從而達(dá)到企業(yè)盈利為目的營銷方式。隨著人們環(huán)保意識的提高和健康飲食消費需求的增加,使得綠色營銷已經(jīng)成為21世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的趨勢,也是企業(yè)營銷方式的一個突破和創(chuàng)新。隨著生活水平的提高,食物已經(jīng)不再是解決簡單的溫飽問題。人們對于食物所寄予的期望逐漸增大,這也是“綠色食品”大火的原因之一。在未來的時間里,食物也可以看作是人們一種生活品質(zhì)的體現(xiàn)。就行業(yè)發(fā)展而言,綠色食品行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)追求健康的新趨勢。上個十年因為農(nóng)藥、激素等化學(xué)制劑的泛濫,消費者開始樹立“綠色”、“生態(tài)”的消費理念,希望所吃的產(chǎn)品是有機、生態(tài)、無公害的。而最近開始形成一個新規(guī)模的趨勢,大家開始樹立“無副作用”、“無依賴”、“食補”的概念,消費者在要求產(chǎn)品有效果的前提下,對身體沒有任何不良作用,還能強身健體、提升免疫力。要想有效的滿足消費者對于綠色健康農(nóng)副產(chǎn)品的需求,企業(yè)不僅要在生產(chǎn)上下功夫,同時對產(chǎn)品的營銷方式也要與時俱進。S公司作為南寧市新興的農(nóng)產(chǎn)品公司,雖然成立時間較短,但是發(fā)展迅速,該公司通過實施綠色營銷策略不斷拓展市場,吸引客戶,成功在南寧市農(nóng)產(chǎn)品銷售市場中站住腳跟,是南寧地區(qū)為數(shù)不多的一家較為典型的實施綠色營銷策略的農(nóng)產(chǎn)品公司。盡管綠色營銷呈現(xiàn)良好開端,但是,由于S公司成立時間短,非持續(xù)性的銷售觀念和營銷手段在這些企業(yè)仍具主導(dǎo)地位,從而影響企業(yè)綠色營銷的進展,且面臨很多現(xiàn)實性問題。通過綜合應(yīng)用4P營銷理論、STP理論、循環(huán)經(jīng)濟理論、綠色經(jīng)濟理論、生態(tài)經(jīng)濟理論和可持續(xù)發(fā)展理論對S公司生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略進行研究發(fā)現(xiàn),該公司雖然呈現(xiàn)良好開端,其具體針對生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷中仍然存在著品牌影響力不高、目標(biāo)市場定位不夠精準(zhǔn)、價格體系建設(shè)不夠完善等問題。為解決這些問題,就需要對其營銷策略進行重新優(yōu)化和構(gòu)建。通過本文研究可以得出,S公司生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標(biāo)市場定位應(yīng)選擇“健康、高品質(zhì)”的農(nóng)產(chǎn)品,對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)進行嚴(yán)格把關(guān),樹立健康、高端的企業(yè)形象,進軍農(nóng)產(chǎn)品中高端和私人定制市場。S公司生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷組合策略中需要實現(xiàn):促進自身產(chǎn)品品質(zhì)的提升、制定嚴(yán)格的綠色生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、塑造綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌、創(chuàng)新生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的綠色包裝、綜合運用不同定價方法,如認(rèn)知價值定價和需求差別定價、打造“互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品”渠道、建立“會員制+連鎖專營店”渠道、充分利用各類博覽會開展直銷、建立有針對性的綠色產(chǎn)品促銷策略等。與此同時,為保障公司具體營銷策略的實施,S公司將加強綠色品牌文化建設(shè)、建立營銷人才隊伍、做好營銷人力財力保障、滿足消費者綠色消費多元需求和積極爭取政府部門政策和資金支持,以促使?fàn)I銷策略既符合營銷理念,又符合綠色理念,真正做到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
【圖文】：

限度滿足消費者的健康消費需求，從而達(dá)到企業(yè)盈利目的的提高和健康消費需求的增加，使得綠色營銷已經(jīng)成為 2是企業(yè)營銷方式的一個突破和創(chuàng)新。人們對環(huán)境和資源的種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費正被逐漸喚起。這一點在經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家表現(xiàn)得尤為突出，計——綠色生產(chǎn)——綠色產(chǎn)品——綠色價格——綠色市場色 為主線的消費鏈條�？�，農(nóng)產(chǎn)品是否具有綠色標(biāo)志已經(jīng)成為決定消費者是否購已經(jīng)成為消費者進行農(nóng)產(chǎn)品消費的首要選擇。據(jù)相關(guān)資料、以浪漫著稱的法國人、以嚴(yán)謹(jǐn)聞名的德國人，還是奔放中國人，一個公司的環(huán)境和信譽影響消費者產(chǎn)品購買的決力也越來越大。從 2009 年開始，發(fā)達(dá)國家綠色農(nóng)產(chǎn)品銷截止 2017 年美國綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售量占其總農(nóng)產(chǎn)品銷售比例上分析，隨著我國居民生活水平的逐漸提高，，人民日常消圖 1）。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F324

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本文編號：2683056