【摘要】：私人銀行的起源最早可以追溯到16世紀(jì)的瑞士,主要服務(wù)于歐洲貴族,為他們提供財(cái)務(wù)打理和財(cái)產(chǎn)規(guī)劃服務(wù)。經(jīng)過四百多年的發(fā)展變革,歐洲的私人銀行營銷體系已逐步走向完善。近年來,隨著中國改革開放的深入推進(jìn),經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,居民財(cái)富也在爆發(fā)式增長,國內(nèi)涌現(xiàn)了一大批富裕人士。對(duì)于這些高端客戶而言,傳統(tǒng)的銀行金融服務(wù)已經(jīng)難以滿足他們的金融需求,他們希望自己的財(cái)富能夠得到更加專業(yè)的管理。然而由于中國的私人銀行業(yè)務(wù)起步晚,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏,人們的認(rèn)知尚處于較低的水平。如何開拓私人銀行市場,搶占營銷先機(jī)已經(jīng)成為各大金融機(jī)構(gòu)所關(guān)注的焦點(diǎn)問題。基于上述原因,本文選取了中國建設(shè)銀行長春西安大路支行私人銀行作為研究對(duì)象,從營銷管理的角度入手,就建行長春西安大路支行私人銀行的營銷策略進(jìn)行營銷環(huán)境分析,并提出切實(shí)的營銷策略建議。本文運(yùn)用PEST分析法從政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、技術(shù)因素等對(duì)建行長春西安大路私人銀行的宏觀營銷環(huán)境進(jìn)行分析。運(yùn)用SWOT分析方法,明確建行長春西安大路支行私人銀行發(fā)展中存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)以及威脅。最后對(duì)西安大路支行私人銀行進(jìn)行市場細(xì)分,闡述其目標(biāo)市場與市場定位,提出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略等方面的策略組合,并從人才隊(duì)伍建設(shè)、電子化水平提升和管理體系建設(shè)角度闡述建行長春西安大路支行私人銀行營銷策略實(shí)施的保障。希望通過本文的研究,能夠?yàn)榻ㄐ虚L春西安大路支行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展與提升提供幫助,并可以對(duì)國內(nèi)其他商業(yè)銀行私人銀行的發(fā)展提供參考和借鑒。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.33;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2682989