【摘要】：多肽類藥物在歐洲、美國、中國、印度等國已形成較大規(guī)模。多肽新藥物的研發(fā)技術也日臻成熟完善,在新藥研發(fā)、篩選、生產、銷售及藥物治療中形成了獨具特色的新領域�；瘜W定制合成多肽對于推動多肽類藥物的更快發(fā)展起著重要作用,伴隨著多肽類藥物的蓬勃發(fā)展,化學定制合成多肽行業(yè)具有廣闊的市場前景。RF生化公司的主營業(yè)務即為多肽類藥物生產企業(yè)、研發(fā)機構、高等院校實驗室提供化學定制合成多肽。雖然RF生化公司面臨重要的發(fā)展機遇,但由于國內外能提供多肽定制合成的企業(yè)較多,競爭異常激烈。因此能否制定出契合市場需求、切實可行的營銷策略,從而獲得競爭優(yōu)勢,是RF生化公司亟需解決的重要問題。本文以RF生化公司為研究對象,以4Ps營銷策略理論為研究基礎,首先運用SWOT營銷分析工具對公司內外部競爭環(huán)境進行了較深入的分析;然后根據RF生化公司多肽產品營銷策略現狀,基于問卷調查和高管訪談歸納出營銷策略中存在的主要問題;再基于高管訪談進行營銷策略優(yōu)化調研,制定出以客戶需求為導向的產品策略、靈活可控的價格策略、多元化的混合渠道策略、與客戶共鳴的促銷策略、建立服務營銷策略的優(yōu)化方案;最后對RF生化公司營銷策略的實施提出了較完善的保障措施,包括營銷組織、營銷團隊、營銷審計、生產技術保障。本文希望通過對RF生化公司營銷策略的研究對該公司未來的營銷活動起到助推作用,同時也衷心期待能對多肽定制合成行業(yè)內其它面臨相同或相似營銷策略問題的企業(yè)提供可借鑒的優(yōu)化建議。
【學位授予單位】：華東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：2680818