【摘要】：市場營銷是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中最為重要的一個環(huán)節(jié),企業(yè)要想保持持續(xù)快速的發(fā)展,要想在市場上獲得更多的市場份額,那么就應(yīng)該對自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進行市場定位,選定市場目標(biāo)客戶,并根據(jù)不同的細分市場選擇不同的營銷策略,同時也要對自己公司的產(chǎn)品進行合理優(yōu)化,與市場相匹配。當(dāng)前S精細化工科技公司在產(chǎn)品營銷策略上存在著一定的問題,制約了公司的發(fā)展,因此本文基于4P營銷理論研究該公司的產(chǎn)品營銷策略存在的不足,并提出一些優(yōu)化建議,試圖為該公司產(chǎn)品營銷提供一點理論依據(jù)。本文以S精細化工科技公司為研究對象,對公司目前營銷的產(chǎn)品特點和營銷的現(xiàn)狀進行分析后發(fā)現(xiàn)S精細化工科技公司存在以下幾個主要問題:一是產(chǎn)品組合層次化不分明,二是產(chǎn)品定價單一機械,三是營銷渠道單一,四是公司品牌知名度低,營銷團隊的積極性不高等四方面的問題,并對這些問題的原因進行了分析,并提出了優(yōu)化改進方案:產(chǎn)品定位中低端市場,強化產(chǎn)品組合優(yōu)勢;實施差異化策略;隨行就市,增強價格彈性;引入經(jīng)銷商,擴大營銷渠道以及擴大品牌的影響力以及加強與外部企業(yè)的合作等。同時為了能夠讓這個優(yōu)化方案得到具體的落地實施,公司也推出相應(yīng)的保障措施:加強公司內(nèi)部建設(shè)以及引入KPI業(yè)務(wù)績效考核制度等。本文的重點是目前公司營銷存在的主要問題和營銷策略優(yōu)化的具體方案,注重營銷策略優(yōu)化方案的可行性和可操作性,同時還要注意方案的落地實施。另外,本文所提出的營銷優(yōu)化方案對于那些中小型的精細化工企業(yè)來說,為找到最適合自己公司的營銷策略提供了一些有益的參考和啟發(fā),對于行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)也有一定的借鑒作用。
【圖文】：

6圖 1.1 論文框架結(jié)構(gòu)本文分為六部分寫作，主要結(jié)構(gòu)安排如下：第一章為緒論，主要闡述論文的研究背景和意義，綜述精細化工產(chǎn)品的發(fā)展歷程和前景，通過大量文獻的閱讀，擬定文章的研究框架和方法。第二章精細化工產(chǎn)品營銷概述，首先對市場營銷和營銷策略的概念和核心理論進行了解釋，又對精細化工產(chǎn)品的外延和內(nèi)容進行界定，再進一步闡述精細化工產(chǎn)品營銷渠道和營銷過程的特殊性。第三章是本文的重點，對 S 精細化工科技公司的營銷現(xiàn)狀進行分析，，通過對營銷現(xiàn)狀的一些數(shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)營銷過程中所存在的問題，并進行原因分析。第四章也是本文的重點，通過上一章對 S 精細化工科技公司營銷現(xiàn)狀存在問

圖 3.1 公司組織架構(gòu)資料來源：根據(jù) S 精細化工科技公司內(nèi)部資料整理，2018 年 7 月3.1.3 公司產(chǎn)品分類及特點公司產(chǎn)品按照精細化工行業(yè)劃分屬于 11 大類里面的助劑和功能性高分子材料大類產(chǎn)品，具體細分又屬于助劑里面的紡織助劑、塑料助劑、稀土萃取劑以及功能過濾網(wǎng)等延伸產(chǎn)品。（1）紡織助劑：紡織面料在染色或定型時用到的一些化工原料，用于改變或提高紡織產(chǎn)品的性能或質(zhì)量，加入這些紡織助劑后可以賦予面料不同的功能，提升紡織品的附加值。如抗菌、除異味助劑可以用在高端的西裝上，或用在一些貼身的內(nèi)衣上，賦予這些面料抗菌、除臭、除異味（除煙味，除汗味）的功能。又如用于內(nèi)衣面料的遠紅外助劑，主要是賦予內(nèi)衣的保暖功能，市面上的保暖內(nèi)衣所應(yīng)用的助劑也大部分是這一類的添加劑。
【學(xué)位授予單位】：湖北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.7

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6 趙s釹

本文編號：2669571