【摘要】：隨著工業(yè)4.0的提出,三大主題“智能工廠”“智能生產(chǎn)”“智能物流”成為新的發(fā)展導(dǎo)向。“中國(guó)制造2025”“供給側(cè)”“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)”等新戰(zhàn)略、新政策、新概念的推出,使中國(guó)企業(yè)在大數(shù)據(jù)革命、云計(jì)算、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的新環(huán)境下,逐步進(jìn)行智能化、工業(yè)化相結(jié)合的改進(jìn)升級(jí);這也令B2B電子商務(wù)進(jìn)入到新的發(fā)展時(shí)代,再次成為被大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。應(yīng)運(yùn)而生的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、開(kāi)拓新市場(chǎng)、降低運(yùn)營(yíng)成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的新的重要途徑。特別對(duì)于中國(guó)眾多中小型企(包括初創(chuàng)企業(yè))如何能夠在新的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,在行業(yè)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,甚至通過(guò)B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行“逆襲”,為企業(yè)的壯大獲取更多的資源,得到更好的發(fā)展,這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。本文以星品電子商務(wù)有限公司(本文簡(jiǎn)稱(chēng)“星品公司”)作為研究對(duì)象,以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論作為基礎(chǔ),對(duì)星品公司B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行了深入的分析和系統(tǒng)性的總結(jié)。并進(jìn)一步分析了宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,對(duì)星品公司B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀進(jìn)行了對(duì)比。再以STP理論為基礎(chǔ),總結(jié)出星品公司在酒店采購(gòu)和酒店用品行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。然后利用SWOT分析法辯證地論述了星品公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),外部機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)重要的指導(dǎo)方向和客觀可靠的依據(jù),得出適合星品公司自身的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略:1.自營(yíng)產(chǎn)品策略;2.功能服務(wù)策略;3.自建品牌策略;4.網(wǎng)絡(luò)推廣策略;5.客戶(hù)服務(wù)策略;以及相對(duì)應(yīng)的保障措施。為星品公司能夠探索出一條適合自身的可持續(xù)發(fā)展的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道路提供了積極的指導(dǎo)和操作性較強(qiáng)的解決方案;也為相似類(lèi)型企業(yè)的B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了一定的參考和借鑒。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F274

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