【摘要】：隨著工業(yè)4.0的提出,三大主題“智能工廠”“智能生產(chǎn)”“智能物流”成為新的發(fā)展導向�！爸袊圃�2025”“供給側(cè)”“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)”等新戰(zhàn)略、新政策、新概念的推出,使中國企業(yè)在大數(shù)據(jù)革命、云計算、人工智能、移動互聯(lián)時代的新環(huán)境下,逐步進行智能化、工業(yè)化相結(jié)合的改進升級;這也令B2B電子商務進入到新的發(fā)展時代,再次成為被大眾關注的焦點。應運而生的B2B網(wǎng)絡營銷,成為企業(yè)擴大市場份額、開拓新市場、降低運營成本、提高競爭力和影響力的新的重要途徑。特別對于中國眾多中小型企(包括初創(chuàng)企業(yè))如何能夠在新的網(wǎng)絡環(huán)境下,在行業(yè)市場中占據(jù)一席之地,甚至通過B2B網(wǎng)絡營銷進行“逆襲”,為企業(yè)的壯大獲取更多的資源,得到更好的發(fā)展,這既是機遇又是挑戰(zhàn)。本文以星品電子商務有限公司(本文簡稱“星品公司”)作為研究對象,以現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷理論作為基礎,對星品公司B2B網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題和原因進行了深入的分析和系統(tǒng)性的總結(jié)。并進一步分析了宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境,對星品公司B2B網(wǎng)絡營銷主要競爭對手現(xiàn)狀進行了對比。再以STP理論為基礎,總結(jié)出星品公司在酒店采購和酒店用品行業(yè)的市場細分、目標市場和市場定位。然后利用SWOT分析法辯證地論述了星品公司的優(yōu)勢、劣勢,外部機會和威脅。通過重要的指導方向和客觀可靠的依據(jù),得出適合星品公司自身的B2B網(wǎng)絡營銷策略:1.自營產(chǎn)品策略;2.功能服務策略;3.自建品牌策略;4.網(wǎng)絡推廣策略;5.客戶服務策略;以及相對應的保障措施。為星品公司能夠探索出一條適合自身的可持續(xù)發(fā)展的B2B網(wǎng)絡營銷道路提供了積極的指導和操作性較強的解決方案;也為相似類型企業(yè)的B2B網(wǎng)絡營銷提供了一定的參考和借鑒。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 郭欣;;房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略[J];合作經(jīng)濟與科技;2016年21期

2 薛蕾;;電子商務環(huán)境下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略探討[J];科技經(jīng)濟導刊;2017年07期

3 張淑怡;胡志偉;;淺談淘寶初創(chuàng)店鋪網(wǎng)絡營銷策略[J];科技資訊;2017年19期

4 趙一;樊慶山;;我國化妝品企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究[J];商;2016年10期

5 晁楊;;論韓都衣舍網(wǎng)絡營銷策略[J];考試周刊;2017年04期

6 廖春躍;程嘉;;電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略[J];今日財富;2016年17期

7 杜曉;邱雪林;;我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[J];環(huán)球市場信息導報;2016年45期

8 張彤;;淺談電子商務環(huán)境下企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略[J];大眾投資指南;2017年02期

9 許晴晴;;基于大學生消費行為的網(wǎng)絡營銷策略研究[J];智富時代;2017年02期

10 沈嬌;陳美玲;;阿芙精油的網(wǎng)絡營銷策略研究[J];智富時代;2016年01期

相關重要報紙文章 前10條

1 孔芳芳;網(wǎng)絡營銷策略巧制定[N];黑龍江經(jīng)濟報;2006年

2 龍夫;企業(yè)如何組合網(wǎng)絡營銷策略[N];中國電力報;2002年

3 明文;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[N];科技日報;2006年

4 胡心;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[N];中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報;2006年

5 ;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[N];人民郵電;2006年

6 心怡;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[N];國際商報;2006年

7 資深電商經(jīng)理人、海e家CMO 徐得紅;單品策略須系統(tǒng)性布局[N];中國經(jīng)營報;2012年

8 楊森;壽險網(wǎng)絡營銷策略創(chuàng)新舉措初探[N];中國保險報;2010年

9 李繪芳;別說你會營銷策略[N];企業(yè)家日報;2013年

10 華青;網(wǎng)絡營銷促酒業(yè)整合進入新階段[N];中國財經(jīng)報;2013年

相關博士學位論文 前1條

1 王文興;服裝網(wǎng)絡營銷策略研究[D];東華大學;2010年

相關碩士學位論文 前10條

1 李翠君;星品電子商務有限公司B2B網(wǎng)絡營銷策略研究[D];蘭州大學;2019年

2 馬麗飛;藝術(shù)品網(wǎng)絡營銷策略、購買行為和企業(yè)績效關系研究[D];浙江工業(yè)大學;2019年

3 劉婷;T外貿(mào)公司自主品牌網(wǎng)絡營銷策略[D];大連理工大學;2018年

4 劉源;惠普公司筆記本電腦網(wǎng)絡營銷策略研究[D];大連理工大學;2018年

5 邵妍;LB品牌網(wǎng)絡營銷策略改進分析[D];浙江工業(yè)大學;2018年

6 楊艷;EY公司農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略研究[D];安徽財經(jīng)大學;2019年

7 宋婕;圣瀾琪服裝有限公司定制業(yè)務網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化研究[D];蘭州理工大學;2018年

8 田思堯;山東聯(lián)通網(wǎng)絡營銷策略研究[D];山東師范大學;2018年

9 宗珊;XHJ公司的網(wǎng)絡營銷策略研究[D];西北大學;2018年

10 胡珊珊;中小烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究[D];福建農(nóng)林大學;2018年

，

本文編號：2667694