【摘要】：隨著近年來小微企業(yè)在經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)、自主創(chuàng)新等方面發(fā)揮越來越重要的作用,無論對于銀行還是政府來說,小微金融的市場在逐步擴大,其支持小微金融發(fā)展的力度也越來越大。小微企業(yè)在經(jīng)濟增長、擴大就業(yè)、自主創(chuàng)新等方面發(fā)揮越來越重要的作用,但其融資難問題卻日益凸顯。同時,浙江交行為進一步致力于小微金融支持工作,提出了批量化營銷的新模式。因此,本文從小微金融產(chǎn)品批量化營銷角度出發(fā),以浙江交行為研究對象,對浙江交行小微金融產(chǎn)品批量化營銷方案進行研究。本文在闡述小微金融業(yè)務基礎理論的基礎上,簡析小微金融產(chǎn)品批量化營銷的可行性與合理性。同時,通過成本收益分析、SWOT分析、RAROC分析,來比較傳統(tǒng)單戶營銷和批量化營銷的區(qū)別,并結合浙江交行現(xiàn)有的小微產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和存在的問題,得出浙江交行采取小微金融產(chǎn)品批量化營銷方案更具有優(yōu)勢的結論,并針對浙江交行小微金融產(chǎn)品批量化營銷提出建議:(1)明確目標營銷客戶;(2)制定合適的營銷方案;(3)組織方案實施落地;(4)加強風險控制。結合上述四點,希望能幫助浙江交行制定出一個適合實際情況的,具有可操作性、可復制性的小微金融產(chǎn)品批量化營銷方案。本論文的完成,一方面可以充實國內(nèi)商業(yè)銀行對小微金融業(yè)務發(fā)展的營銷方案,另一方面為浙江交行小微金融的未來發(fā)展提供了思路與具體操作方式。
【圖文】：

工業(yè)大學碩士學位論文 浙江交行小微金融產(chǎn)品批量化營銷方案研究2015 年至 2017 年，我國經(jīng)濟增長處于高速狀態(tài)。在此背景下，作為市場大，浙江省的小微企業(yè)如同雨后春筍般出現(xiàn)。三年間，，全國小微金融貸款總量 233.5 萬億元上升至 30.7 萬億元，客戶數(shù)從 1322.6 萬戶上升至 1520.9 萬戶。

圖 3.1 2013 年-2016 年浙江小微金融貸款情況（萬億/萬戶）（資料來源：中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會浙江監(jiān)管局官網(wǎng)http://www.cbrc.gov.cn/sj/zhejiang/index.html）由圖3.1可知，2013年來，在浙江經(jīng)濟處于穩(wěn)定上升的情況下，小微金融模也基本處于上行階段，2016 年的小微規(guī)模相較 2013 年有了較大的提升。2013 年的 2.22 萬億元到 2016 年的 2.34 萬億元，浙江省小微貸款余額在四年增長 1200 億元，平均每年增長 1.35%。同時，戶數(shù)也相應增長 40.8 萬戶，平每年增長 9.8%。從戶數(shù)增長率遠超貸款余額增長率可以看出，小微貸款的戶余額比以往更小，更符合小微金融定義。浙江省的小微業(yè)務基礎更為牢固。3.2 浙江交行小微金融產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀3.2.1 浙江交行小微金融業(yè)務發(fā)展基本情況根據(jù)全省小微金融市場日益增長的情況，浙江交行也積極響應總行和監(jiān)管
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F832.33;F274

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本文編號：2667528