【摘要】：2013年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的元年,余額寶、借貸寶的推出,第三方支付大舉布局全國(guó)各地,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)依托社交平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,不斷開(kāi)發(fā)出各類令人贊嘆的產(chǎn)品,開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的全新?tīng)I(yíng)銷模式。憑借著更加便捷、更加實(shí)惠、更加高效、更注重用戶體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì),各大互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)依托核心產(chǎn)品迅速占有了傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的陣地,更加撼動(dòng)了商業(yè)銀行的“中介”地位。鑒于此,各大商業(yè)銀行迅速展開(kāi)反擊,加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的重視,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,制定新的營(yíng)銷模式,正式加入互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)局。GS銀行作為國(guó)內(nèi)較早布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行,目前提出了“E-ICBC2.0”戰(zhàn)略,以“三平臺(tái),一中心”作為互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)主體,積極搭建互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈,取得了不錯(cuò)的效果。但是作為GS銀行的直屬一級(jí)分行,GS銀行江西省分行在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展和營(yíng)銷中,成果不盡如人意。因此,本文通過(guò)對(duì)GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,重點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題,提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,來(lái)促進(jìn)GS銀行江西省分行的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展,并且期待幫助其能在符合GS銀行總行制定的要求下,發(fā)展更具江西省特色。本文以長(zhǎng)尾理論、營(yíng)銷策略理論為基礎(chǔ),通過(guò)運(yùn)用文獻(xiàn)研究、案例分析、問(wèn)卷調(diào)查法,分析了GS銀行江西省分行目前的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及不足,再通過(guò)使用PEST、波特五力、SWOT模型對(duì)GS銀行江西省分行的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了剖析,制定了GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略,同時(shí)根據(jù)4Ps營(yíng)銷理論制定了關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道鞏固、價(jià)格吸引、傳播加強(qiáng)等具體的營(yíng)銷策略。并且為了切實(shí)保證戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷策略落地,針對(duì)強(qiáng)化營(yíng)銷理念、做好分工合作、加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍水平、提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平、建立新的考核機(jī)制等方面提出了具體的保障措施,以幫助GS銀行江西省分行的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略可以順利實(shí)施。本文以GS銀行江西省分行互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略為分析研究對(duì)象,旨在通過(guò)具體的營(yíng)銷策略研究和實(shí)施,能夠幫助GS銀行江西省分行在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展中做出自己特色產(chǎn)品、特色成績(jī),保持同業(yè)領(lǐng)先地位,促進(jìn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
【圖文】：

研究思路圖

長(zhǎng)尾理論模型
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F724.6;F274;F832.33

【參考文獻(xiàn)】

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