本文關鍵詞：TFS公司科學儀器營銷渠道管理研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著“十三五”發(fā)展規(guī)劃的制定,未來五年中國科學儀器行業(yè)的市場需求將急劇增長,為各大跨國科學儀器公司提供了絕佳的業(yè)務增長機會。但對于進駐中國市場多年的各大跨國科學儀器公司而言,目前營銷渠道管理問題仍然突出存在,成為各企業(yè)公司高層所關注的重中之重。TFS公司作為一家國際知名的科學儀器跨國公司,同樣面臨著營銷渠道管理問題的困惑。在重大發(fā)展機遇面前,如何通過完善和加強營銷渠道管理在激烈的競爭中脫穎而出,這是一個重要研究課題。本文以國內(nèi)外學者關于營銷渠道結構理論、營銷渠道成員選擇和渠道關系理論、營銷渠道沖突管理理論研究為指導,通過定性與定量分析方法,對TFS公司科學儀器營銷渠道結構現(xiàn)狀、渠道成員選擇和渠道關系現(xiàn)狀、渠道沖突管理問題進行全方位、多角度的剖析,挖掘出各營銷環(huán)節(jié)所面臨的困惑與問題,制定了關于營銷渠道結構、渠道選擇與渠道關系、渠道沖突管理問題的應對策略與解決方案,并提出了渠道危機防范的相關理念,以此來幫助TFS公司科學儀器業(yè)務完善和加強營銷渠道管理,贏得市場競爭優(yōu)勢,同時希望本研究能對同行業(yè)其他科學儀器公司營銷渠道管理問題的解決有所啟發(fā)和幫助。
【關鍵詞】：TFS公司科學儀器 營銷渠道管理 渠道結構 渠道成員關系 渠道沖突
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 選題背景及意義9-11
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 選題意義10-11
• 1.2 研究內(nèi)容和研究方法11-14
• 1.2.1 研究內(nèi)容11-12
• 1.2.2 研究方法12-14
• 第2章 營銷渠道相關理論和文獻綜述14-20
• 2.1 營銷渠道重要性理論14-15
• 2.2 營銷渠道結構理論15-17
• 2.3 營銷渠道成員選擇和渠道商關系理論17-18
• 2.3.1 營銷渠道成員選擇相關理論17
• 2.3.2 渠道商關系理論17-18
• 2.4 營銷渠道沖突管理理論18-20
• 第3章 國內(nèi)科學儀器行業(yè)及競爭情況分析20-31
• 3.1 國內(nèi)科學儀器行業(yè)現(xiàn)狀分析20-24
• 3.1.1 國內(nèi)科學儀器行業(yè)特點20-21
• 3.1.2 國內(nèi)科學儀器行業(yè)現(xiàn)狀21-22
• 3.1.3 國內(nèi)科學儀器行業(yè)發(fā)展趨勢22-24
• 3.2 科學儀器行業(yè)競爭情況分析24-31
• 3.2.1 行業(yè)銷售情況分析24-25
• 3.2.2 行業(yè)研發(fā)投入情況分析25-26
• 3.2.3 主要競爭對手介紹26-27
• 3.2.4 主要競爭對手渠道策略分析27-31
• 第4章 TFS公司科學儀器營銷渠道現(xiàn)狀及存在問題31-42
• 4.1 TFS公司基本情況與發(fā)展歷程31-34
• 4.1.1 TFS公司基本情況介紹31-33
• 4.1.2 TFS公司在中國的發(fā)展情況33-34
• 4.2 TFS公司科學儀器營銷渠道現(xiàn)狀及存在問題剖析34-42
• 4.2.1 營銷渠道結構現(xiàn)狀34-36
• 4.2.2 營銷渠道成員選擇及渠道商關系現(xiàn)狀36-38
• 4.2.3 營銷渠道沖突管理問題企業(yè)內(nèi)部問卷調(diào)查38-42
• 第5章 TFS公司科學儀器營銷渠道管理改進建議和應對策略42-54
• 5.1 TFS公司科學儀器渠道結構優(yōu)化42-45
• 5.1.1 合理優(yōu)化渠道的長度、寬度和廣度42-43
• 5.1.2 建立渠道商存銷和助銷模式43-44
• 5.1.3 結合PC互聯(lián)網(wǎng)進行新渠道模式創(chuàng)新44-45
• 5.1.4 結合移動互聯(lián)網(wǎng),利用微營銷工具進行新渠道的拓展45
• 5.2 嚴控渠道成員選擇和改善渠道商關系45-49
• 5.2.1 嚴控渠道商選擇45-46
• 5.2.2 建立CRM系統(tǒng)46
• 5.2.3 完善渠道商激勵體系46-48
• 5.2.4 加強渠道商的忠誠度培訓48-49
• 5.3 營銷渠道沖突管理問題的應對策略49-52
• 5.3.1 有效管控渠道沖突49
• 5.3.2 完善價格管理體系49-50
• 5.3.3 加強各級別渠道商之間的管理,防止跨區(qū)域竄貨50-52
• 5.4 渠道危機防范52-54
• 5.4.1 渠道危機管理52
• 5.4.2 渠道危機預警機制的建立52-54
• 第6章 結論54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57-58
• 附表58-59
• 附件59

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  本文關鍵詞：TFS公司科學儀器營銷渠道管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：264199