【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的高速增長,互聯(lián)網(wǎng)在生活中越來越不可或缺,無論是信息的搜索、獲取、分享還是產(chǎn)品和服務(wù)的購買,都可以在互聯(lián)網(wǎng)上快速、便捷地實(shí)現(xiàn)。同時(shí),更多傳統(tǒng)行業(yè)中的企業(yè)開始嘗試技術(shù)或業(yè)務(wù)上與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。坭興陶是廣西欽州地區(qū)的傳統(tǒng)手工藝品,中國的四大名陶之一,至今已有1300多年歷史,幾經(jīng)繁榮與衰落。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民物質(zhì)生活水平提高,以及國家對文化遺產(chǎn)的重視,坭興陶行業(yè)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。A陶藝公司是欽州坭興陶行業(yè)中的龍頭企業(yè),面臨著競爭激烈、替代品層出不窮的現(xiàn)狀。也與多數(shù)同行一樣,存在過于依賴傳統(tǒng)營銷渠道、全國范圍內(nèi)知名度低、缺乏品牌意識(shí)、與客戶之間缺乏溝通互動(dòng)和穩(wěn)定的聯(lián)結(jié)等營銷問題。目前關(guān)于營銷策略的多數(shù)論文基于4P及4C理論進(jìn)行闡述,本文主要根據(jù)市場營銷中的4R理論提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代坭興陶公司的營銷策略建議。首先介紹坭興陶行業(yè)背景,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等方面闡述A公司的營銷現(xiàn)狀和存在問題,運(yùn)用PEST、五力模型對公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,并采用STP分析方法對公司的目標(biāo)市場及市場定位進(jìn)行研究,進(jìn)而根據(jù)4R理論從“關(guān)聯(lián)”、“反應(yīng)”、“關(guān)系”、“回報(bào)”四個(gè)方面提出公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或工具構(gòu)建營銷策略的建議,最后點(diǎn)明實(shí)施營銷策略的保障措施。論文的研究為A陶藝公司開展基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷提供了參考和理論依據(jù),同時(shí)也希望能為其他的傳統(tǒng)手工藝從業(yè)者、準(zhǔn)備觸網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)開展?fàn)I銷推廣提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;J527

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2639964