【摘要】：“中國制造2025”時代的到來,預(yù)示著中國工業(yè)已經(jīng)進入到高速發(fā)展的黃金時代。機械加工行業(yè)在國民經(jīng)濟中占有的比重越來越大,切削刀具作為機械加工領(lǐng)域的一個重要組成部分,近年來同樣保持著蓬勃的發(fā)展勢頭。在切削刀具領(lǐng)域,中國市場的需求與消費量逐年增長,逐漸成為世界最重要的銷售市場之一。中國的切削刀具行業(yè)具有廣闊的市場前景,巨大的發(fā)展?jié)摿?這也吸引了世界各刀具廠商加入其中,行業(yè)競爭狀況十分激烈,給切削刀具銷售公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。華沖合金貿(mào)易公司作為日本刀具廠商的主要代表,是華沖合金株式會社在中國的全資子公司,主要負責(zé)華沖硬質(zhì)合金及金剛石刀具在中國的銷售。公司成立至今已近十五年,在這十五年中實現(xiàn)了經(jīng)濟效益的不斷提高與自身規(guī)模的不斷擴大,但同時在營銷戰(zhàn)略、渠道管理等方面也存在許多問題。本文以華沖合金貿(mào)易公司為研究對象,分析華沖合金貿(mào)易公司的發(fā)展戰(zhàn)略。通過采用文獻分析法與案例研究法,查閱華沖合金貿(mào)易公司的發(fā)展歷程與資料,分析公司發(fā)展中存在的問題以及成因,為制定發(fā)展戰(zhàn)略提供理論支撐與借鑒。借助戰(zhàn)略管理相關(guān)的先進理論、分析與實踐方法,比對公司運營發(fā)展中的數(shù)據(jù),對公司的發(fā)展目標(biāo)、事業(yè)精神和經(jīng)營理念進行分析和評價。分析華沖合金貿(mào)易公司所處的外部環(huán)境因素,運用PEST分析工具,從政治法律、經(jīng)濟、社會文化與技術(shù)環(huán)境四個方面,以及波特行業(yè)競爭模型,來分析公司的外部宏觀環(huán)境。從人力資源、銷售模式、營銷政策等方面對公司的內(nèi)部微觀環(huán)境進行分析。通過使用SWOT模型,分析了華沖合金貿(mào)易公司所具備的優(yōu)勢、劣勢,面臨的機會與威脅,分析與選擇適合公司的發(fā)展戰(zhàn)略,實施戰(zhàn)略并制定戰(zhàn)略的保障措施。為了謀求未來更好的可持續(xù)發(fā)展,華沖合金貿(mào)易公司要以制定的總體目標(biāo)為指導(dǎo),完善人力資源管理體制,推行人才戰(zhàn)略,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。加大市場調(diào)研,因地制宜,制定適合市場的營銷戰(zhàn)略與優(yōu)惠政策,調(diào)動代理商銷售熱情。加強代理商渠道管理,扶植有潛力的中小規(guī)模代理商,降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。嘗試電子商務(wù)平臺新模式,拓展業(yè)務(wù)渠道,實現(xiàn)企業(yè)自身規(guī)模的不斷擴大,擴張事業(yè)版圖。積極推進創(chuàng)新,加強實現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任,力圖在行業(yè)內(nèi)達到領(lǐng)先地位。
【圖文】：

圖 1.1 論文結(jié)構(gòu)圖本文的主要研究方法有：1．文獻分析法。通過借鑒戰(zhàn)略管理理論有關(guān)的著作與文獻，查閱華沖合金貿(mào)易公司的發(fā)展歷程與資料，，分析公司發(fā)展中存在的問題及成因，為制定發(fā)展戰(zhàn)略提供理論支撐與借鑒。2．案例研究法。本文以華沖合金貿(mào)易公司為研究案例，通過借鑒戰(zhàn)略管理相關(guān)的先進理論、分析與實踐方法，比對公司運營發(fā)展中的數(shù)據(jù)，對華沖合金貿(mào)易公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析，對公司的發(fā)展目標(biāo)、事業(yè)精神和經(jīng)營理念進行分析和評價，從而幫助華沖合金貿(mào)易公司制定發(fā)展戰(zhàn)略，提高公司的核心競爭力，并為在華外商獨資企業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗與啟示。

第 2 章 華沖合金貿(mào)易公司現(xiàn)狀和問題人民幣。華沖實行事業(yè)本部制，5 個事業(yè)最大的是汽車部門。株式會社從屬于集團產(chǎn)業(yè)原材料事業(yè)部削刀具的開發(fā)與制造�？偛课挥谌毡疽聊厦乐蘧O(shè)有銷售網(wǎng)點及制造網(wǎng)點。其售網(wǎng)點，中美有 1 個銷售網(wǎng)點，亞洲有北美有 2 個制造網(wǎng)點，亞洲成立了 4 個中心，2011 年，在上海成立中國工具工中美4%南美4%
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F272;F416;F471

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