【摘要】：汽車產(chǎn)業(yè)在國家的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中占到了越來越重要的地位,逐漸成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一,對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)起到了越來越多的支撐作用。當(dāng)下中國社會(huì)對(duì)汽車的需求量越來越大,汽車銷量日益增加,汽車市場的競爭早已趨于白熱化。汽車銷售公司也應(yīng)運(yùn)而生,品牌專賣銷售4S店是一種新型汽車銷售模式,也是目前汽車銷售的主要模式,在促進(jìn)汽車市場發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用。本文的主要研究對(duì)象是重慶MG汽車銷售公司,這家公司開業(yè)已經(jīng)九年。在公司創(chuàng)立初期,憑借國家大環(huán)境對(duì)汽車需求增加,賣方市場明顯,使得該公司并不需要付出更多,只需要處理好與生產(chǎn)廠商的關(guān)系,憑借資源優(yōu)勢就有高額回報(bào)。但近幾年隨著人口紅利的消失以及中國經(jīng)濟(jì)的放緩,已經(jīng)不是單純的品牌競爭和銷量競爭,這讓很多來不及轉(zhuǎn)型的汽車銷售公司遇到危機(jī),而重慶MG公司也曾因?yàn)闋I銷策略沒有能夠根據(jù)市場的變化做出反應(yīng),停業(yè)一年,重新出發(fā)的MG公司急需要更新自己的營銷策略。筆者選取MG公司的典型案例,結(jié)合營銷相關(guān)理論,分析MG汽車公司現(xiàn)有營銷現(xiàn)狀,通過問卷調(diào)查找到影響營銷的相關(guān)因素,對(duì)現(xiàn)有的營銷策略作針對(duì)性的調(diào)整,使MG汽車公司在慘烈的市場競爭中能占據(jù)優(yōu)勢,脫穎而出。本文的研究內(nèi)容分為以下六個(gè)部分:第一章為緒論,介紹本文研究選題意義及研究重難點(diǎn);第二章為營銷相關(guān)理論闡述,介紹了4P與7P、4C與4R理論等;第三章為營銷現(xiàn)狀主要介紹了MG汽車銷售公司營銷的產(chǎn)品、營銷的服務(wù)、營銷的手段等;第四章為MG汽車銷售公司營銷現(xiàn)狀分析,通過問卷調(diào)查的形式,再用主成分分析法進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)與分析,得出影響汽車營銷的六大主要因素,分析出MG公司在國家宏觀環(huán)境應(yīng)對(duì)能力、行業(yè)競爭分析準(zhǔn)確性、市場定位精準(zhǔn)性、銷售服務(wù)質(zhì)量、市場營銷方式創(chuàng)新度、科學(xué)管理效能高度等六個(gè)方面存在的問題;第五章為MG汽車銷售公司提升營銷水平而提出應(yīng)對(duì)辦法,首先加強(qiáng)對(duì)宏觀環(huán)境的應(yīng)對(duì)能力,其次建立更加完善的信息化運(yùn)行平臺(tái),并且改善汽車營銷核心理念、精準(zhǔn)定位市場,然后提高汽車銷售服務(wù)質(zhì)量,而且還要不斷創(chuàng)新營銷方式,最后要優(yōu)化人力資源管理模式、加強(qiáng)公司內(nèi)外的有效管理;第六章為本文的結(jié)論與展望。然而,汽車營銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。其實(shí)施的可行性和實(shí)施過程中遇到的問題將是后續(xù)研究的主要內(nèi)容。
【圖文】：

圖 1 MG 汽車公司組織機(jī)構(gòu)圖3.1.3 重慶 MG 公司市場觀照位于重慶主城區(qū)的雪佛蘭銷售公司有五家，而 MG 公司是目前重慶唯一一家按照全新標(biāo)準(zhǔn)打造的汽車銷售公司，在汽車市場享有高質(zhì)量服務(wù)的品牌形象。MG 汽車公司自 2016 年 11 月重新營業(yè)至今近 15 個(gè)月的時(shí)間，在公司新開業(yè)前期，得益于公司以及其上級(jí)公司亞通集團(tuán)以前的良好口碑，并進(jìn)行了大力度的廣告宣傳，在前 4 個(gè)月銷量比較理想，但是進(jìn)入 2017 年 3 月后，銷量有著明顯的回落在政策不變的情況下增加銷量成為首要考慮因素。從銷售業(yè)務(wù)結(jié)果方面分析，M公司在開業(yè)后的四個(gè)月內(nèi)銷量增長快速。原因有以下方面，一是廠商實(shí)行了針對(duì)新店的優(yōu)惠政策，二是 MG 汽車公司投放大量廣告，展開大規(guī)模的宣傳。四個(gè)月后迎來了春節(jié)淡季，銷售開始出現(xiàn)下降，春節(jié)后 3 月由于車展，又出現(xiàn)一個(gè)銷售小高峰。4、5、6 三個(gè)月銷量平穩(wěn)增長，在七月份的車展在各大汽車廠商組織城促銷活動(dòng)中，MG 公司適時(shí)推出一些促銷政策，營造出“7 月瘋狂購” 的市場氛圍汽車銷量出現(xiàn)猛漲。在 2017 年 12 月份前，受到國家購置稅的再一次調(diào)整的影

佛蘭推出第一臺(tái)車，至今銷量總量已超過 1 億輛。其市場覆蓋到 70 個(gè)每 7.2 秒就能售出一臺(tái)車。作為通用汽車旗下最國際化和大眾化的品的車型品種豐富，基本囊括消費(fèi)者各類需要，憑借其性能、價(jià)格優(yōu)勢國汽車銷售排行榜名列第一。重慶 MG 公司作為雪佛蘭品牌的特許經(jīng)銷商，所賣車型幾乎囊括了旗車型，包括創(chuàng)酷、科魯茲、科帕奇、科沃茲、樂風(fēng) RV、邁銳寶、邁銳寶、探界者等，價(jià)格在 6-40 萬之間，70%的車型價(jià)格在 10-20 萬之間。車型有轎車類的科魯茲、科沃茲和邁銳寶 XL，以及 SUV 類的科帕奇。中國的銷量一直保持快速增，，從公司接到汽車訂單量的分布上也充分種車型受歡迎程度非常高。雪佛蘭的主要競爭品牌為合資品牌的大眾國產(chǎn)的長城、比亞迪、吉利的中高端車型。.2.2 重慶 MG 公司汽車營銷服務(wù)汽車行業(yè)的營銷內(nèi)容一般按照服務(wù)過程進(jìn)行劃分為售前服務(wù)、售中服務(wù)三部分。
【學(xué)位授予單位】：重慶師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2638008