發(fā)布時(shí)間：2020-04-18 15:59

【摘要】：近年來,隨著大眾創(chuàng)業(yè)以及萬眾創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)展,自主創(chuàng)業(yè)也成為一種時(shí)代的浪潮,因此在這個(gè)過程中也催生了知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的發(fā)展。企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力需要自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展需要知識(shí)產(chǎn)權(quán),以及國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯的零容忍,引導(dǎo)了我國(guó)國(guó)民的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增加。另外我國(guó)國(guó)內(nèi)商標(biāo)申請(qǐng)量以及專利申請(qǐng)量多年連續(xù)位居世界第一,也隨之帶來了我國(guó)國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的井噴式發(fā)展,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亦是空前激烈。本文以創(chuàng)業(yè)型公司“專注魚”知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司為研究對(duì)象,通過對(duì)其發(fā)展歷程以及商業(yè)模式的研究,發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品策略缺乏科學(xué)的制定和規(guī)范,價(jià)格策略缺乏新穎性和創(chuàng)造性,線下渠道開發(fā)不充分以及網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)一片空白,促銷策略過于傳統(tǒng),缺乏定位精準(zhǔn)的網(wǎng)上促銷,新媒體促銷以及能夠產(chǎn)生巨大效應(yīng)的噱頭促銷。基于市場(chǎng)營(yíng)銷管理的相關(guān)理論知識(shí),運(yùn)用PEST分析,分別從政治環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,社會(huì)文化環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境四個(gè)方面分析了“專注魚”知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司目前所處的宏觀環(huán)境,運(yùn)用波特五力模型,分別從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,替代品,客戶的議價(jià)能力以及供應(yīng)商的議價(jià)能力五個(gè)方面分析了“專注魚”知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司目前所處的營(yíng)銷環(huán)境,運(yùn)用SWOT分析,分別從公司的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),以及目前所遇到的機(jī)遇和面臨的挑戰(zhàn)四個(gè)方面,分析了“專注魚”知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司的發(fā)展環(huán)境。通過市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,以及市場(chǎng)定位出發(fā),對(duì)于公司的營(yíng)銷策略提出了幾點(diǎn)簡(jiǎn)單的建議:產(chǎn)品策略需要把握政策導(dǎo)向,注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新,根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,價(jià)格策略要有差異化,免費(fèi)模式和收費(fèi)模式相結(jié)合,渠道策略需要加大線下的開發(fā)以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè),促銷策略不僅要注重線下,對(duì)于目前比較流行的新媒體要展開合作,借鑒國(guó)內(nèi)電商的噱頭營(yíng)銷加大產(chǎn)品促銷。營(yíng)銷策略的實(shí)施離不開公司相關(guān)部門的配合,應(yīng)充分調(diào)動(dòng)各個(gè)部門的積極性,通過打造優(yōu)秀高效的營(yíng)銷隊(duì)伍,加大專業(yè)型營(yíng)銷人員的招聘力度,以及加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn),來增加公司專業(yè)型營(yíng)銷人才的儲(chǔ)備,通過制定科學(xué)合理的薪酬績(jī)效激勵(lì)來增加員工工作的積極性,從而提升員工收入和公司業(yè)績(jī)收入,最后通過建立完善的信息化管理系統(tǒng),服務(wù)質(zhì)量管理體系以及樹立以客戶為中心的服務(wù)理念,來提高員工工作效率,客戶服務(wù)滿意度以及客戶對(duì)于公司的忠誠(chéng)度。通過上述營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,公司將充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)并在發(fā)展過程中形成一種獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,為公司壯大規(guī)模和提高市場(chǎng)份額提供一定幫助。希望本文的研究成果也能為國(guó)內(nèi)其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)提供參考,從而為客戶提供更準(zhǔn)確的營(yíng)銷服務(wù)。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2632264