發(fā)布時(shí)間：2020-04-17 21:43

【摘要】：我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展帶動(dòng)著人民收入水平的進(jìn)一步提高,人們有了閑散資金,開始關(guān)注家庭資產(chǎn)的保值問題,個(gè)人理財(cái)也逐漸成為了熱點(diǎn)話題。在金融領(lǐng)域,各種機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力日益加劇,銀行也踏上了逐步走向利率市場(chǎng)化的節(jié)奏。各金融機(jī)構(gòu)要關(guān)注和重視對(duì)金融理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷和創(chuàng)新,以獲取更多的利潤(rùn),拓展自身的金融利潤(rùn)來源渠道,基于這個(gè)現(xiàn)實(shí)需求下的金融理財(cái)產(chǎn)品顯示出自身的特點(diǎn),如:龐大的需求范圍及數(shù)量、個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的壓力較小、產(chǎn)品收益穩(wěn)定等,由此也獲得了眾多客戶的認(rèn)同和接納,成為個(gè)人理財(cái)、投資金融的有效途徑,與此同時(shí),為銀行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)。但是,這些個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品也使個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)面臨一定的挑戰(zhàn),顯露出個(gè)人產(chǎn)品營(yíng)銷中的些許問題和不足。如何設(shè)計(jì)出更加符合客戶需求的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品,采取合適的營(yíng)銷策略來提升營(yíng)銷水平,是目前商業(yè)銀行需要面對(duì)的一個(gè)突出問題。本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)做了歸納總結(jié),在此基礎(chǔ)上又分析了理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷問題的相關(guān)理論,通過理論闡述了理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性;其次,以民生銀行石家莊分行為例對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,總結(jié)了其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的管理體系及制度、營(yíng)銷策略的優(yōu)劣勢(shì)等;最后,根據(jù)實(shí)例剖析了其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題及產(chǎn)生原因,并相應(yīng)提出了一些針對(duì)性建議,以期能促進(jìn)民生銀行石家莊分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、持續(xù)的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F832.2

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 者貴昌;;“余額寶”沖擊下我國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)化策略[J];學(xué)術(shù)探索;2015年10期

2 吳飛虹;;大數(shù)據(jù)應(yīng)用下商業(yè)銀行渠道建設(shè)轉(zhuǎn)型研究[J];金融縱橫;2015年08期

3 郭富紅;;服務(wù)營(yíng)銷視角下商業(yè)銀行的營(yíng)銷策略研究[J];中國(guó)商論;2015年18期

4 李國(guó)華;;私人銀行服務(wù)體系創(chuàng)新探析[J];農(nóng)銀學(xué)刊;2014年Z1期

5 王瑋;陳麗華;;網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下創(chuàng)新企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)品策略[J];中國(guó)管理科學(xué);2014年S1期

6 黃路;何玉雪;陳曉峰;;基于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的銀行客戶細(xì)分策略探析[J];區(qū)域金融研究;2014年04期

7 王未卿;龔曉狄;劉澄;;基于決策樹C5.0的商業(yè)銀行客戶細(xì)分研究[J];中國(guó)管理信息化;2014年05期

8 吳曉云;張峰;;關(guān)系資源對(duì)營(yíng)銷能力的影響機(jī)制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng)[J];管理評(píng)論;2014年02期

9 袁博;李永剛;張逸龍;;互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對(duì)中國(guó)商業(yè)銀行的影響及對(duì)策分析[J];金融理論與實(shí)踐;2013年12期

10 滿雪東;;我國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題與對(duì)策[J];中國(guó)管理信息化;2013年23期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 袁晴星;外資銀行在華個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷問題研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

2 孫海軍;國(guó)有商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究[D];西南大學(xué);2010年

，

本文編號(hào)：2631333