【摘要】：全球經(jīng)濟(jì)一體化框架下,受經(jīng)濟(jì)影響和政策推動(dòng),我國(guó)期貨行業(yè)得到迅速的發(fā)展,期貨公司在資本市場(chǎng)上并購(gòu)整合,數(shù)量由2011年的163家縮減至2017年的149家,體現(xiàn)了期貨行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。期貨行業(yè)屬于金融服務(wù)性行業(yè),對(duì)于期貨公司而言,為了全面擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,除了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)總體規(guī)模提升之外,還需要對(duì)資產(chǎn)管理體系與業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行構(gòu)建,并通過(guò)強(qiáng)化期貨公司內(nèi)部和外部的監(jiān)督管理,提升期貨公司的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。因此,文章以LS公司為具體研究案例,從監(jiān)管部門(mén)和期貨公司等不同角度,提出發(fā)展和完善LS公司期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)(資管業(yè)務(wù))營(yíng)銷(xiāo)渠道的對(duì)策與保障。本研究對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)資管業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理,對(duì)期貨資管業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行提煉和總結(jié),分析了營(yíng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)的問(wèn)題,提出了LS期貨公司開(kāi)展期貨資管業(yè)務(wù)的定位、策略和辦法,以及建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道的措施。結(jié)合LS公司自身情況和公司面臨的市場(chǎng)狀況,本文運(yùn)用SWOT分析法對(duì)LS公司進(jìn)行了分析,認(rèn)為L(zhǎng)S期貨公司的主要優(yōu)勢(shì)是大量的客戶(hù)群體和良好的衍生品研發(fā)基礎(chǔ),同時(shí)LS公司已經(jīng)具備了發(fā)展管理型產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),可以將管理型資產(chǎn)管理產(chǎn)品作為L(zhǎng)S公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)落腳點(diǎn),將高凈值客戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)群,最終通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè),推動(dòng)LS期貨在創(chuàng)新業(yè)務(wù)獲得突破。本研究的宗旨是結(jié)合LS期貨公司突破傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的策略,結(jié)合時(shí)代的形勢(shì)和潮流,幫助期貨行業(yè)探索出一條創(chuàng)新發(fā)展的道路。
【圖文】：

和內(nèi)部微觀環(huán)境，進(jìn)行資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建 內(nèi)研究現(xiàn)狀網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截止 2017 年，我國(guó)關(guān)于期貨公司資產(chǎn)管理的研究文但是研究方向都集中在銀行 信托等機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)發(fā)展方面，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的文章只有 12 篇，，主要從資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的內(nèi)部穩(wěn)定性理業(yè)務(wù)外部營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張兩個(gè)方面進(jìn)行討論 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)策略（2016）認(rèn)為，目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力是消費(fèi)者，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)比重有所提升 她在文章中提出 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略 （如圖），以關(guān)注的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就成為了新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的必然選擇 它將滿足感受作為研究重點(diǎn)，將 體驗(yàn) 因子納入營(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者帶來(lái)全從而豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得主導(dǎo)的重21 世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中重要的潛力武器，可以快速拉近與消費(fèi)者之間的距離競(jìng)爭(zhēng)力

圖 3-2 LS 公司期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道3.2.2 LS 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)內(nèi)部資源分析（1）人力資源總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 客服部 售后部 人事行政部7 12 26 12 14 9表 3-2 LS 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)人力資源數(shù)量這一數(shù)據(jù)來(lái)源于 LS 資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)公司的組織結(jié)構(gòu)人員數(shù)量統(tǒng)計(jì)表，通過(guò)這一數(shù)據(jù)得出，LS 期貨資產(chǎn)管理公司在公司組織結(jié)構(gòu)人員安置方面，還是存在著一定的不科學(xué)性 例如：LS 期貨資產(chǎn)管理公司市場(chǎng)部和客服部分別只有 26 人和 12 人 期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和資管業(yè)務(wù)應(yīng)成為公司主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是在人力資源安排方面，出現(xiàn)了人員數(shù)量分布不均勻的現(xiàn)狀，弱化了 LS 公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力 （2）客戶(hù)資源LS 期貨公司現(xiàn)有客戶(hù)數(shù)量 5 萬(wàn)左右，投資者結(jié)構(gòu)基本上以自然人客戶(hù)為主；產(chǎn)
【學(xué)位授予單位】：桂林電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F832.39;F274

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1 曹永華;LS期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建研究[D];桂林電子科技大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2630294