【摘要】：全球經(jīng)濟一體化框架下,受經(jīng)濟影響和政策推動,我國期貨行業(yè)得到迅速的發(fā)展,期貨公司在資本市場上并購整合,數(shù)量由2011年的163家縮減至2017年的149家,體現(xiàn)了期貨行業(yè)日趨激烈的競爭趨勢。期貨行業(yè)屬于金融服務性行業(yè),對于期貨公司而言,為了全面擴大市場范圍,提升市場的競爭力,除了國民經(jīng)濟的發(fā)展帶動總體規(guī)模提升之外,還需要對資產(chǎn)管理體系與業(yè)務營銷渠道進行構建,并通過強化期貨公司內(nèi)部和外部的監(jiān)督管理,提升期貨公司的發(fā)展驅(qū)動力。因此,文章以LS公司為具體研究案例,從監(jiān)管部門和期貨公司等不同角度,提出發(fā)展和完善LS公司期貨資產(chǎn)管理業(yè)務(資管業(yè)務)營銷渠道的對策與保障。本研究對整個資本市場資管業(yè)務進行了梳理,對期貨資管業(yè)務的行業(yè)特點進行提煉和總結(jié),分析了營銷渠道出現(xiàn)的問題,提出了LS期貨公司開展期貨資管業(yè)務的定位、策略和辦法,以及建構營銷渠道的措施。結(jié)合LS公司自身情況和公司面臨的市場狀況,本文運用SWOT分析法對LS公司進行了分析,認為LS期貨公司的主要優(yōu)勢是大量的客戶群體和良好的衍生品研發(fā)基礎,同時LS公司已經(jīng)具備了發(fā)展管理型產(chǎn)品的堅實基礎,可以將管理型資產(chǎn)管理產(chǎn)品作為LS公司的創(chuàng)新業(yè)務落腳點,將高凈值客戶作為目標客戶群,最終通過營銷渠道的建設,推動LS期貨在創(chuàng)新業(yè)務獲得突破。本研究的宗旨是結(jié)合LS期貨公司突破傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務競爭的策略,結(jié)合時代的形勢和潮流,幫助期貨行業(yè)探索出一條創(chuàng)新發(fā)展的道路。
【圖文】：

和內(nèi)部微觀環(huán)境，進行資產(chǎn)管理業(yè)務營銷渠道構建 內(nèi)研究現(xiàn)狀網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，截止 2017 年，我國關于期貨公司資產(chǎn)管理的研究文但是研究方向都集中在銀行 信托等機構的資產(chǎn)管理業(yè)務發(fā)展方面，資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展的文章只有 12 篇，，主要從資產(chǎn)管理業(yè)務的內(nèi)部穩(wěn)定性理業(yè)務外部營銷渠道擴張兩個方面進行討論 資產(chǎn)管理業(yè)務內(nèi)部營銷策略（2016）認為，目前市場經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力是消費者，在消費結(jié)構比重有所提升 她在文章中提出 體驗營銷策略 （如圖），以關注的體驗營銷戰(zhàn)略就成為了新時期企業(yè)營銷戰(zhàn)略的必然選擇 它將滿足感受作為研究重點，將 體驗 因子納入營銷策略，為消費者帶來全從而豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗經(jīng)濟時代企業(yè)贏得主導的重21 世紀營銷戰(zhàn)中重要的潛力武器，可以快速拉近與消費者之間的距離競爭力

圖 3-2 LS 公司期貨資產(chǎn)管理業(yè)務營銷渠道3.2.2 LS 資產(chǎn)管理業(yè)務內(nèi)部資源分析（1）人力資源總經(jīng)辦 財務部 市場部 客服部 售后部 人事行政部7 12 26 12 14 9表 3-2 LS 資產(chǎn)管理業(yè)務人力資源數(shù)量這一數(shù)據(jù)來源于 LS 資產(chǎn)管理業(yè)務公司的組織結(jié)構人員數(shù)量統(tǒng)計表，通過這一數(shù)據(jù)得出，LS 期貨資產(chǎn)管理公司在公司組織結(jié)構人員安置方面，還是存在著一定的不科學性 例如：LS 期貨資產(chǎn)管理公司市場部和客服部分別只有 26 人和 12 人 期貨公司的經(jīng)紀業(yè)務和資管業(yè)務應成為公司主要的經(jīng)濟來源，但是在人力資源安排方面，出現(xiàn)了人員數(shù)量分布不均勻的現(xiàn)狀，弱化了 LS 公司資產(chǎn)業(yè)務發(fā)展動力 （2）客戶資源LS 期貨公司現(xiàn)有客戶數(shù)量 5 萬左右，投資者結(jié)構基本上以自然人客戶為主；產(chǎn)
【學位授予單位】：桂林電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F832.39;F274

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1 曹永華;LS期貨公司資產(chǎn)管理業(yè)務營銷渠道構建研究[D];桂林電子科技大學;2018年

本文編號：2630294