【摘要】：在中國歷史上,白酒跟政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事息息相關(guān),應(yīng)用非常廣泛,正因為如此,白酒逐漸發(fā)展成中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,得到了很好的保護(hù)和發(fā)展,特別是改革開放以來取得了十足的發(fā)展。然而,2012年以來,以習(xí)近平為核心的黨中央限制“三公消費(fèi)”,主張供給測改革,80后、90后與00后逐漸成為消費(fèi)的主力軍,他們對白酒的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了明顯的改變,以及電商的快速發(fā)展導(dǎo)致白酒行業(yè)不得不面臨轉(zhuǎn)型與升級,白酒行業(yè)必須順應(yīng)時代發(fā)展,不斷創(chuàng)新營銷策略,才能立于不敗之地,金徽酒股份有限公司(以下簡稱:金徽酒)作為白酒行業(yè)的一員,也必須面對轉(zhuǎn)型、升級的挑戰(zhàn)。本文以金徽酒為研究對象,參考STP、4P、4C、4R等營銷理論,運(yùn)用專題研究的方法,實地調(diào)研了金徽酒營銷現(xiàn)狀和環(huán)境,發(fā)現(xiàn)了金徽酒在市場營銷方面存在的問題,這些問題主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面,緊接著對金徽酒的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,然后重新進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,尋找到金徽酒“原生態(tài)”、“綠色”、“健康”的差異化市場,并從競爭和顧客的角度出發(fā),將4P、4C、4R理論進(jìn)行了不同維度的融合,設(shè)置了關(guān)聯(lián)+顧客+產(chǎn)品、反應(yīng)+成本+價格、關(guān)系+便利+渠道、回報+溝通+促銷等方面的新的營銷策略以及保障營銷策略實現(xiàn)的保障措施。本文共由七個部分組成:第一章對論文的研究背景、目的及意義、研究方法、研究內(nèi)容與研究思路、論文框架進(jìn)行簡要介紹;第二章對指導(dǎo)本文研究的營銷理論進(jìn)行綜述;第三章對金徽酒營銷現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行分析;第四章對金徽酒營銷環(huán)境進(jìn)行分析;第五章對金徽酒市場進(jìn)行重新定位并制定出新的營銷策略;第六章設(shè)置金徽酒營銷策略保障措施;第七章得出研究結(jié)論并展望未來。本文的研究意義在于為金徽酒量身設(shè)置了新的營銷策略,以應(yīng)對市場轉(zhuǎn)型、市場萎縮的嚴(yán)峻考驗,讓金徽酒在新的競爭環(huán)境下能夠又好又快的發(fā)展。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于整合運(yùn)用4R、4C、4P理論,轉(zhuǎn)變以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)思路,從競爭和顧客的角度出發(fā),選擇新的差異化市場,設(shè)置新的營銷策略,助推金徽酒快速發(fā)展,使金徽酒盡快實現(xiàn)白酒十強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
【圖文】：

駐新的管理團(tuán)隊，開啟了金徽酒的營銷之路，但由于管理人員營銷水平有限，金徽酒的營銷還處于比較低的水平。下面對金徽酒的營銷現(xiàn)狀從以下幾個方面進(jìn)行簡要分析：3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀（1）品牌現(xiàn)狀2006 年起，公司聘請了潤言投資咨詢有限公司陸續(xù)為公司設(shè)計營銷方案。潤言投資咨詢有限公司認(rèn)為金徽酒地處嘉陵江上游的隴南徽縣，相對于祖國西北空曠、干旱的環(huán)境來說，既有北國之雄，又有南國之秀，被稱為“隴上小江南”的徽縣具有明顯的氣候優(yōu)勢，因此，潤言投資咨詢有限公司為金徽酒設(shè)計了“中國原生態(tài)白酒典范”的品牌訴求。2013 年，金徽酒開啟了上市進(jìn)程，公司聘請了葉茂中營銷策劃團(tuán)隊對公司品牌形象進(jìn)行了重新設(shè)計。葉茂中策劃團(tuán)隊認(rèn)為上市后金徽酒將是全國化的公眾公司，國人對金徽酒的主產(chǎn)地甘肅的印象多半是沙漠，很難和“原生態(tài)”聯(lián)系在一起，根據(jù)金徽酒的市場環(huán)境及當(dāng)時的流行元素“正能量”設(shè)計了“金徽酒、正能量”的品牌新訴求。金徽酒品牌形象變化如圖 3.1 所示。

蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文 金徽酒營銷策略研3.2.4 促銷現(xiàn)狀（1）文化促銷金徽酒成立了以高級政工師王敏杰為核心的文化發(fā)掘團(tuán)隊發(fā)掘金徽酒文化多年來發(fā)掘團(tuán)隊發(fā)掘、整理了很多金徽酒文化及文物，并在此基礎(chǔ)上于 2012 建成西北最大的金徽酒文化展覽館（圖 3.2），酒文化展覽館陳列的文物訴說金徽酒的起源、金徽酒命名的來源、金徽酒歷史發(fā)展脈絡(luò)、金徽酒發(fā)展的成就
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐小慧;常春愛;;微電影面臨的發(fā)展困境與營銷策略研究[J];電影評介;2017年21期

2 楊寶;;交響樂藝術(shù)營銷策略研究——以河北交響樂團(tuán)為例[J];北方音樂;2017年13期

3 何婭紅;;中小企業(yè)市場營銷策略研究[J];經(jīng)貿(mào)實踐;2016年15期

4 何柳;;新媒體時代企業(yè)品牌的營銷策略研究[J];中國市場;2017年03期

5 褚笑清;;遼寧農(nóng)村集貿(mào)市場的新變化與營銷策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);2017年04期

6 褚旭;;傳統(tǒng)百貨店產(chǎn)品營銷策略研究[J];市場研究;2017年04期

7 周亞娟;;企業(yè)微信營銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年08期

8 宋甲財;裴旭東;拓卷卷;;鋼管公司營銷策略研究[J];中國管理信息化;2017年07期

9 吉曉沛;;鍋爐企業(yè)營銷策略研究[J];科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力;2017年05期

10 石志紅;;保險市場營銷策略研究[J];時代經(jīng)貿(mào);2017年15期

相關(guān)會議論文 前10條

1 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“當(dāng)代經(jīng)濟(jì)論壇——稅務(wù)會計在企業(yè)財務(wù)管理中的應(yīng)用學(xué)術(shù)研討會”論文集[C];2016年

2 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“決策論壇——經(jīng)營管理決策的應(yīng)用與分析學(xué)術(shù)研討會”論文集（下）[C];2016年

3 李燕;;鹽運(yùn)古道旅游營銷策略研究[A];中國鹽文化傳播學(xué)術(shù)研討會——傳承與創(chuàng)新論文提要[C];2014年

4 謝雄標(biāo);嚴(yán)良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

5 白玉苓;;功能性服裝的營銷策略研究[A];“力恒杯”第11屆功能性紡織品、納米技術(shù)應(yīng)用及低碳紡織研討會論文集[C];2011年

6 張鴻;張權(quán);;電信公眾客戶滿意度測量及營銷策略研究[A];中國高等院校市場學(xué)研究會2011年年會論文集[C];2011年

7 楊婧;;基于4P理論的蔬菜種子企業(yè)的營銷策略研究[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

8 劉芬;周發(fā)明;;鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)者行為及營銷策略研究[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

9 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會議專輯（下）[C];1999年

10 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運(yùn)會營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

相關(guān)重要報紙文章 前7條

1 田曉紅;網(wǎng)絡(luò)銀行產(chǎn)品營銷策略研究[N];金融時報;2001年

2 劉全昌;農(nóng)村信用社銀行卡產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷策略研究[N];金融時報;2007年

3 記者 王晶　張萬順 特約記者 鄭清杰;蒙古銷售多管齊下提質(zhì)量提效益[N];中國石油報;2012年

4 魏學(xué)英;四管齊下多銷氣[N];中國石化報;2017年

5 本報記者　 白曉倩;世界3G商用穩(wěn)步推進(jìn)[N];通信信息報;2007年

6 江西移動通信有限責(zé)任公司;江西移動：新BOSS帶來新收益[N];通信產(chǎn)業(yè)報;2004年

7 曹增光;海外3G用戶再創(chuàng)新高 成本成考量指標(biāo)[N];中國經(jīng)濟(jì)時報;2006年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 李忠俊;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營銷策略研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2013年

2 侯豐灝;中國中藥飲片及保健食品作為食品補(bǔ)充劑的全球營銷策略研究[D];南京中醫(yī)藥大學(xué);2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 張憲虎;德州昆侖能源有限公司市場營銷策略研究[D];天津財經(jīng)大學(xué);2018年

2 任娜娜;寶寶樹的社群營銷策略研究[D];鄭州大學(xué);2019年

3 陳中海;康明斯發(fā)動機(jī)項目營銷策略研究[D];武漢工程大學(xué);2018年

4 呂國棟;信泰保險山東分公司個險業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學(xué);2018年

5 王芯;軍民融合背景下A商業(yè)銀行軍隊業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學(xué);2018年

6 崔磊;沂蒙山銀座天蒙旅游區(qū)營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學(xué);2018年

7 李超;M煙草公司營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學(xué);2018年

8 劉昕愷;A計算機(jī)配件公司市場營銷策略研究[D];河北大學(xué);2019年

9 吳麗;U&I高端婚紗館營銷策略研究[D];江西財經(jīng)大學(xué);2018年

10 崔程程;華夏銀行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];蘭州理工大學(xué);2019年

，

本文編號：2627177