【摘要】：現(xiàn)代商業(yè)中,分銷渠道之間的對壘成為企業(yè)競爭的焦點內(nèi)容。特別是對于以分銷渠道作為主要競爭資源的企業(yè),分銷渠道運行是否通暢、流通是否高效,與企業(yè)產(chǎn)品銷售息息相關(guān),直接關(guān)乎企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營。分銷渠道協(xié)同作為促進渠道成員彼此協(xié)調(diào)和相互努力,提高分銷渠道整體競爭力的有效方式,在分銷渠道管理中被越來越多的企業(yè)運用。近年來,國內(nèi)外學者對分銷渠道協(xié)同進行了系列研究,其中從運營層面分析分銷渠道協(xié)同影響問題一直是研究的焦點,但較少涉及從戰(zhàn)略層面和操作層面對分銷渠道協(xié)同的分析,尤其基于具體案例企業(yè),結(jié)合戰(zhàn)略層面、文化層面、合作層面和操作層面的分銷渠道協(xié)同影響研究還須進一步探索。本文將研究背景定位于新經(jīng)濟形勢下的區(qū)域性品牌內(nèi)衣專業(yè)化批零商場,以HB商場及9家品牌內(nèi)衣經(jīng)銷商為研究對象,采用規(guī)范的案例研究范式,探討分銷渠道關(guān)系不同生命階段,分銷渠道協(xié)同的影響機理。首先,本文對分銷渠道協(xié)同及影響的已有文獻進行梳理,挖掘本文的研究方向和研究框架。其次,依據(jù)規(guī)范的案例研究范式,選擇具有代表性和典型性的案例樣本,運用質(zhì)性分析方法,按分銷渠道關(guān)系不同生命階段,對分銷渠道協(xié)同影響因素進行逐一驗證和演化分析。最后,探索出影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專業(yè)化批零商場分銷渠道協(xié)同的影響機理。研究發(fā)現(xiàn),第一,影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專業(yè)化批零商場分銷渠道協(xié)同的因素存在顯著差異,影響因素包括戰(zhàn)略因素、文化因素、合作因素和操作因素四個類別。第二,影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專業(yè)化批零商場分銷渠道協(xié)同的因素在分銷渠道關(guān)系不同階段存在顯著差異,戰(zhàn)略因素在形成階段主要影響分銷渠道協(xié)同,文化因素在成熟階段成為主導(dǎo)因素,合作因素在衰退階段成為決定性因素,操作因素在成熟階段和衰退階段影響分銷渠道協(xié)同。第三,影響區(qū)域性品牌內(nèi)衣專業(yè)化批零商場分銷渠道協(xié)同的因素,在分銷渠道關(guān)系不同階段影響作用存在顯著差異,在形成階段影響渠道成員參與協(xié)同的積極性,在成熟階段和衰退階段主要影響分銷渠道協(xié)同的效率。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.86

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本文編號：2625702