【摘要】：隨著市場化經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),金融行業(yè)間的競爭加劇,客戶需求多元化、差異化、個(gè)性化的特點(diǎn)凸顯,單一的營銷模式很難滿足市場化的需求,作為地方性金融機(jī)構(gòu)的QD農(nóng)商銀行,如何在復(fù)雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下,進(jìn)行有效的戰(zhàn)略分析,制定符合當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略,并通過各種措施保障戰(zhàn)略執(zhí)行,從而全面提升核心競爭力,是其亟待解決的問題。本文在市場營銷理論框架的基礎(chǔ)上,通過文獻(xiàn)查閱和市場調(diào)研,在大量真實(shí)數(shù)據(jù)的支持下,詳細(xì)分析了QD農(nóng)商銀行市場營銷現(xiàn)狀,并使用PEST方法、波特五力模型等理論工具,在對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析工具剖析其營銷策略的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn),并提出具有針對(duì)性、可操作性的對(duì)策。在此基礎(chǔ)上,利用STP理論對(duì)其目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分和定位,運(yùn)用網(wǎng)格營銷理論,搭建符合其業(yè)務(wù)發(fā)展需求的網(wǎng)格化營銷模式,確立網(wǎng)格劃分標(biāo)準(zhǔn),并對(duì)網(wǎng)格單元進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì),同時(shí)從優(yōu)化組織架構(gòu)、薪酬考核、科技支撐三個(gè)方面進(jìn)行闡述,為網(wǎng)格化營銷持續(xù)有效開展提供保障。最后得出在QD農(nóng)商銀行實(shí)施網(wǎng)格化營銷策略的必要性和可行性等結(jié)論。本文對(duì)QD農(nóng)商銀行網(wǎng)格化營銷策略的研究,為其進(jìn)一步優(yōu)化市場營銷策略,推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供一定理論指導(dǎo),具有一定的實(shí)際意義,同時(shí)也為其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)營銷策略優(yōu)化提供了借鑒和參照。
【圖文】：

第 1 章 緒論保障，，確定實(shí)施步驟。第 6 章 網(wǎng)格化營銷策略的實(shí)施。確立網(wǎng)格劃分標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施步驟，提出優(yōu)化組織架構(gòu)，完善和健全薪酬考核體系，加強(qiáng)信息科技建設(shè)等相關(guān)保障措施。第 7 章 結(jié)論與展望。1.2.2 研究框架本論文具體內(nèi)容和研究框架，如圖 1-1 所示：

圖 2-1 STP 理論銷環(huán)境分析理論融改革的深入，銀行市場的競爭日益激烈，如何把握改革面需要對(duì)營銷市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析，另法分析營銷機(jī)遇[14]。銷環(huán)境分析觀環(huán)境分析境是對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理產(chǎn)生戰(zhàn)略影響的各種力量集合[15]。商體系主體，是國民經(jīng)濟(jì)重要組成部分，它的發(fā)展受到內(nèi)部影響，它的任何一項(xiàng)活動(dòng)都是在特定的環(huán)境下進(jìn)行的，影包括以下[16]，如圖 2-2 所示:位
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F832.35

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