【摘要】：隨著市場化經濟的轉型升級,金融行業(yè)間的競爭加劇,客戶需求多元化、差異化、個性化的特點凸顯,單一的營銷模式很難滿足市場化的需求,作為地方性金融機構的QD農商銀行,如何在復雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下,進行有效的戰(zhàn)略分析,制定符合當前業(yè)務發(fā)展的系統(tǒng)化營銷戰(zhàn)略,并通過各種措施保障戰(zhàn)略執(zhí)行,從而全面提升核心競爭力,是其亟待解決的問題。本文在市場營銷理論框架的基礎上,通過文獻查閱和市場調研,在大量真實數(shù)據的支持下,詳細分析了QD農商銀行市場營銷現(xiàn)狀,并使用PEST方法、波特五力模型等理論工具,在對宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境詳細分析的基礎上,運用SWOT分析工具剖析其營銷策略的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn),并提出具有針對性、可操作性的對策。在此基礎上,利用STP理論對其目標市場進行細分和定位,運用網格營銷理論,搭建符合其業(yè)務發(fā)展需求的網格化營銷模式,確立網格劃分標準,并對網格單元進行詳細設計,同時從優(yōu)化組織架構、薪酬考核、科技支撐三個方面進行闡述,為網格化營銷持續(xù)有效開展提供保障。最后得出在QD農商銀行實施網格化營銷策略的必要性和可行性等結論。本文對QD農商銀行網格化營銷策略的研究,為其進一步優(yōu)化市場營銷策略,推動轉型發(fā)展提供一定理論指導,具有一定的實際意義,同時也為其他農村金融機構營銷策略優(yōu)化提供了借鑒和參照。
【圖文】：

第 1 章 緒論保障，，確定實施步驟。第 6 章 網格化營銷策略的實施。確立網格劃分標準及實施步驟，提出優(yōu)化組織架構，完善和健全薪酬考核體系，加強信息科技建設等相關保障措施。第 7 章 結論與展望。1.2.2 研究框架本論文具體內容和研究框架，如圖 1-1 所示：

圖 2-1 STP 理論銷環(huán)境分析理論融改革的深入，銀行市場的競爭日益激烈，如何把握改革面需要對營銷市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析，另法分析營銷機遇[14]。銷環(huán)境分析觀環(huán)境分析境是對企業(yè)經營管理產生戰(zhàn)略影響的各種力量集合[15]。商體系主體，是國民經濟重要組成部分，它的發(fā)展受到內部影響，它的任何一項活動都是在特定的環(huán)境下進行的，影包括以下[16]，如圖 2-2 所示:位
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F832.35

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本文編號：2620719