【摘要】：在今天競爭激烈的市場大環(huán)境下,伴隨著科學(xué)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)的飛速發(fā)展,工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0、中國制造2025等技術(shù)與概念給我們這個(gè)時(shí)代帶來了巨大的變化。在“萬物物聯(lián)”時(shí)代,給所有企業(yè)帶來了無限的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和創(chuàng)新空間,很多基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)技術(shù)蓬勃發(fā)展,尤其是工業(yè)無線儀表的大量應(yīng)用,更為這些技術(shù)的應(yīng)用提供了廣闊的發(fā)展空間。本文以美國艾默生公司的工業(yè)儀器儀表板塊,在提出普適測量概念后的市場營銷策略優(yōu)化為研究對象,重點(diǎn)研究新的技術(shù)與概念對其營銷策略產(chǎn)生的影響和變化,以及這些策略上的改變給我國儀器儀表行業(yè)帶來的借鑒和指導(dǎo)意義。本研究的主要內(nèi)容包括如下六個(gè)方面:第一部分研究內(nèi)容主要闡述了我國儀器儀表的行業(yè)發(fā)展背景及本研究的理論和實(shí)踐意義。第二部分主要敘述了市場營銷相關(guān)理論,包括市場營銷的概念及觀念演變、市場營銷的環(huán)境分析方法和市場營銷的市場細(xì)分及營銷策略理論等。第三部分主要描述了我國儀器儀表行業(yè)的發(fā)展歷程和艾默生公司現(xiàn)有的市場營銷問題,并在此基礎(chǔ)上,分析了艾默生公司的營銷環(huán)境和營銷問題。第四部分主要對艾默生公司的市場管理措施進(jìn)行分析,對細(xì)分市場的市場價(jià)值進(jìn)行評估,并通過對細(xì)分市場矩陣進(jìn)行評級管理。第五部分研究主要是在上述研究的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和客戶關(guān)系策略四個(gè)方面提出了艾默生的市場營銷策略優(yōu)化措施。第六部分主要是本研究的主要建議及研究展望。本研究結(jié)合了市場營銷理論和企業(yè)實(shí)踐制定了適合艾默生公司的市場營銷優(yōu)化策略。在理論指導(dǎo)下,制定了艾默生細(xì)分市場價(jià)值的評估體系,并根據(jù)細(xì)分市場矩陣對不同的細(xì)分市場進(jìn)行了評級,從而提出不同級別的細(xì)分市場管理策略;結(jié)合艾默生公司在提出普適測量概念后在市場營銷所面臨的問題,提出了細(xì)分市場管理策略和市場營銷優(yōu)化策略,為整個(gè)儀器儀表行業(yè)的市場營銷策略優(yōu)化提供了借鑒意義,具有重要的參考價(jià)值。
【圖文】：

（１）政治和法律法規(guī)環(huán)境主要指企業(yè)選擇經(jīng)營活動(dòng)的地區(qū)所采取的政治體制，當(dāng)?shù)卣帧⒌胤秸畬ζ髽I(yè)所從事經(jīng)營活動(dòng)的態(tài)度、企業(yè)品牌、環(huán)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任的要求等；另外還包括地區(qū)法律制度，行業(yè)管制政策，反策等。所以政治和法律法規(guī)環(huán)境是決定企業(yè)成敗的重要制約因素［１９］。（２）逡逑環(huán)境主要涉及企業(yè)所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況，如地區(qū)ＧＤＰ、通貨膨脹、財(cái)政策、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、能源供給成本、市場需求等。研消費(fèi)者的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式、等因素（３）社會(huì)環(huán)境主人口環(huán)境和文化背景兩個(gè)方面。（４）技術(shù)環(huán)境包括企業(yè)和社會(huì)科技進(jìn)步明創(chuàng)新，，也包括與經(jīng)營企業(yè)有關(guān)的新技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新、新工藝的發(fā)展及應(yīng)用料的發(fā)掘等和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景相關(guān)的所有技術(shù)創(chuàng)新［２１１。逡逑２波特五力競爭模型逡逑波特五力競爭模型足邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）于２０世紀(jì)８０年代初２１，該模型是對一個(gè)產(chǎn)業(yè)形勢的衡量的視角體系，而非企業(yè)能力的衡量視［２３１。模型的主要內(nèi)容如下圖所示（見圖２－１）。逡逑潛在進(jìn)入者逡逑

市場細(xì)分：指經(jīng)營企業(yè)通過對消費(fèi)者市場的消費(fèi)者按照不同的消費(fèi)者需求特逡逑征將企業(yè)所面臨的總體市場進(jìn)行逐步的細(xì)化，最終形成若干個(gè)子市場的過程｜２５ｉ。逡逑在同一個(gè)了？市場上顧客具有相似的需求特征，而在不同的子市場上的顧客則差距逡逑較大Ｉ２６Ｐ７１。市場細(xì)分的原理就是將具有相似特征的消費(fèi)者進(jìn)行歸類，從而有利逡逑？企業(yè)的營銷活動(dòng)的開展，主要基于顧客偏好理論和企業(yè)資源理論｜２８１。巾場細(xì)逡逑分能夠使企業(yè)充分理解現(xiàn)有市場的環(huán)境和特征，從而為市場提供更具競爭力的產(chǎn)逡逑品和服務(wù)，是企業(yè)營銷活動(dòng)績效的基礎(chǔ)［２９１。逡逑３標(biāo)市場的選擇是指經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)在第一步市場細(xì)分后結(jié)果中，通過對細(xì)逡逑分市場的價(jià)值評估和企業(yè)所提供產(chǎn)品的特點(diǎn)綜合考慮其在各個(gè)細(xì)分市場上的價(jià)逡逑值獲取能力，從而將企業(yè)的目標(biāo)定位在特定的細(xì)分市場上的過程。目標(biāo)市場選擇逡逑主要策略如下：１）市場集中化，將目標(biāo)市場定在固定的細(xì)分市場上，并提供單逡逑－的產(chǎn)品，以保持在該細(xì)分市場上的競爭力。２）產(chǎn)品專門化，為整個(gè)市場提供逡逑中一的產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品的知名度和競爭力。３）市場專門化，為單一細(xì)分ｄｉ場逡逑提供產(chǎn)品，以提高企業(yè)的競爭力。４）完全市場覆蓋，為所有市場提供多種產(chǎn)品，逡逑要求企業(yè)具有較高的知名度和競爭力。逡逑
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F416.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2617251